在目前的行業(yè)氣氛下，困難聲一片。開(kāi)拓市場(chǎng)、節(jié)約成本、增加利潤(rùn)是所有企業(yè)都關(guān)注的話題。網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)在此刻被凸顯出來(lái)，如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇怎樣的經(jīng)營(yíng)方式，都在一些企業(yè)的考慮之中。

　　阿里巴巴推出援冬計(jì)劃

　　在“寒冬論”的籠罩下，第104屆廣交會(huì)的外貿(mào)訂單量不容樂(lè)觀，但環(huán)球鞋網(wǎng)、阿里巴巴等B2B平臺(tái)公司卻在場(chǎng)外熱鬧開(kāi)戰(zhàn)，逆市圈地。

　　阿里巴巴率先拋出“援冬計(jì)劃”，幫助中小企業(yè)“過(guò)冬”。阿里巴巴廣東分公司銷售主管趙紅濤在宣講會(huì)上表示，阿里巴巴平臺(tái)上的不少中小企業(yè)已開(kāi)始獲得更多來(lái)自俄羅斯、巴西、印度等國(guó)家新興市場(chǎng)的采購(gòu)訂單。為更好地幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際“藍(lán)�！笔袌�(chǎng)，阿里巴巴還設(shè)立了歐洲、日本、印度分公司積極開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、印度市場(chǎng)。

　　10月中旬，阿里巴巴聯(lián)合秘魯利馬商會(huì)和秘魯駐上�？傤I(lǐng)事館，共同在上海舉辦了秘魯買家線下買家采購(gòu)洽談會(huì)，吸引了秘魯十多家各行業(yè)進(jìn)出口商參加，采購(gòu)范圍涉及，農(nóng)業(yè)、機(jī)械、礦產(chǎn)、建筑業(yè)、食品等行業(yè)，共有60多家阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商被秘魯買家先期選中。

　　資料顯示，2007年，中國(guó)對(duì)歐洲的外貿(mào)額只增長(zhǎng)29％，美國(guó)更是只有14％的增幅。但中國(guó)與俄羅斯2007年的貿(mào)易額比上一年增長(zhǎng)了90％，與印度也上漲了65％。另一方面，人民幣對(duì)美元升值，但對(duì)歐元還貶了2％，對(duì)日元貶值則超過(guò)了4％以上。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，雖然美歐市場(chǎng)的需求在減弱，其他國(guó)家特別是中東和東南亞市場(chǎng)的需求并未受到太大影響，只是曾經(jīng)大規(guī)模俯首皆是的簡(jiǎn)單制造類商機(jī)越來(lái)越難找到了，但新的產(chǎn)品細(xì)分或行業(yè)細(xì)分，可能引發(fā)新的商機(jī)。

　　眾多企業(yè)跨出實(shí)際步伐

　　現(xiàn)在，網(wǎng)上直銷也已成為了一些品牌突破終端的一個(gè)途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢(shì)，一種是建立自營(yíng)直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺(tái)（例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)）進(jìn)行銷售。

　　2007年8月中旬，達(dá)芙妮推出全新在線購(gòu)物網(wǎng)站。目前，達(dá)芙妮網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)的銷售額已經(jīng)突破百萬(wàn)，這對(duì)擁有2000家專賣店的企業(yè)而言，還只是個(gè)小數(shù)字。

　　2008年4月10日，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布，公司試水B2C市場(chǎng)。中國(guó)第一民族體育品牌李寧，在淘寶商城正式開(kāi)張，并在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣出了上千件商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出線下任何一家專賣店的日銷售量。

　　今年6月份，中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)———奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營(yíng)，全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。據(jù)了解，奧康2006年就開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)通過(guò)淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立、網(wǎng)絡(luò)專賣店，而這次運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。

　　由于近年來(lái)鞋業(yè)原材料上漲、出口形勢(shì)嚴(yán)峻等多種不利因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，拓展利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間。目前，越來(lái)越多的品牌鞋企，都開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　日前，361°、名樂(lè)體育等300多家企業(yè)的中高層代表，一起參加了一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇。舉辦方的行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)李普慶稱，在與會(huì)的泉州企業(yè)中，有幾家已經(jīng)在和知名網(wǎng)站聯(lián)手，以企業(yè)名義在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，希望在目前擁有專柜、專賣店、旗艦店等實(shí)體店的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起另一條銷售通路。

　　名樂(lè)副總經(jīng)理郭輝認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)度較高的鞋服行業(yè)，目前再來(lái)采取“圈地開(kāi)店”的營(yíng)銷策略，速度上已經(jīng)慢了。網(wǎng)絡(luò)群體和企業(yè)想要覆蓋的消費(fèi)群體在年齡上具有重疊性，這對(duì)企業(yè)是一個(gè)很大的吸引力。

　　據(jù)透露，泉州一知名運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)一家零售網(wǎng)站，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上采取“廣告投放+虛擬店鋪”的形式進(jìn)行品牌推廣，希望以此來(lái)拓展?fàn)I銷渠道。此前，銳馬攜手一知名網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷的快捷直接刺激了長(zhǎng)期以來(lái)一直以專賣為主要銷售模式的服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)先后涉足互聯(lián)網(wǎng)直銷業(yè)，多家服裝企業(yè)已經(jīng)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，金利來(lái)、班尼路等品牌鞋服企業(yè)都開(kāi)始展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　休閑鞋行業(yè)領(lǐng)先者木林森也早已涉足網(wǎng)路，在淘寶上開(kāi)設(shè)了自己的專賣店。目前，木林森網(wǎng)絡(luò)直銷店也正在籌備中�！巴ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷店，木林森欲讓客戶更方便地購(gòu)買到木林森產(chǎn)品。”木林森相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

　　在當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境下，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)不僅是社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，也是企業(yè)尋求新發(fā)展的一條新的道路。(C02)