同樣的外部環(huán)境，企業(yè)卻冷暖不同。記者近日在蘇州、無錫、常州多個制造業(yè)基地采訪發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)可要可不要的產(chǎn)品、依賴出口退稅維持生存的企業(yè)步履艱難；堅持自主研發(fā)、擁有自主品牌和開拓國際營銷渠道的企業(yè)卻在低谷期逆市上揚。
　　從比拼成本優(yōu)勢到比拼服務價值

　　常熟市虞山鎮(zhèn)以紡織服裝產(chǎn)業(yè)為主，２００７年，當?shù)兀玻矗奔壹徔椘髽I(yè)中產(chǎn)品銷售超過１億元的企業(yè)有９０家。但是今年以來，受人民幣升值、勞動力價格上升、生產(chǎn)成本上漲、國際市場萎縮等因素影響，虞山鎮(zhèn)１至９月紡織服裝出口呈負增長狀態(tài)，不少企業(yè)明顯用工減少，開工不足，銷售不旺。當?shù)伥翁┘徔椆�司董事長龔建華表示，今年國外消費者對中國服裝的消費能力明顯下降。公司的面料出口今年減少了３０％。記者在江蘇金辰紡織有限公司看到，已建成的４幢廠房現(xiàn)在只有３幢在生產(chǎn)，生產(chǎn)線上的員工稀少。記者走訪吳江市、武進區(qū)等紡織基地遇到了相似的情形。吳江市紡織產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值增幅達４０％，今年預計增幅會下降到１０％；武進區(qū)上千家中小棉紡企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　然而記者看到江陰市紡織面料生產(chǎn)企業(yè)申澄實業(yè)卻是另一番景象，辦公樓內(nèi)生產(chǎn)設計人員在加班加點忙碌，廠區(qū)內(nèi)車輛進進出出。該公司董事長馬建忠說，公司產(chǎn)品主要出口美國，２００７年銷售６億元，利潤７％，高于同行業(yè)。今年對美國市場的出口和利潤都增加了，預計明年對美國出口還會增長。

　　馬建忠說，我國的紡織行業(yè)以前憑借的是工業(yè)基礎的優(yōu)勢取得市場，因為國內(nèi)成本遠遠低于國外成本。經(jīng)過多年的國際競爭，國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢已不明顯。此時，需要拓寬貿(mào)易服務和產(chǎn)品的價值空間，打好市場基礎和研發(fā)基礎，這樣才能贏得空間。

　　申澄實業(yè)以往委托我國臺灣、香港及馬來西亞等地的貿(mào)易商做銷售，這部分開支占企業(yè)成本的２０％至３０％；委托科研機構做研發(fā)，也占去一部分成本。近年來，企業(yè)通過培育自己的國際化營銷隊伍和研發(fā)團隊，贏得了發(fā)展空間。企業(yè)每年投入的研發(fā)費用占銷售額的３％，而國內(nèi)紡織行業(yè)平均只有０．２％至０．３％。

　　如今，申澄實業(yè)的面料已經(jīng)具備一定國際知名度，擁有自主知識產(chǎn)權體系，在國際市場上具備了一定的定價能力。沃爾瑪、哥倫比亞等大型零售商目前都指定要申澄實業(yè)的面料，價格由公司自己定，也因此高出市場平均價一截�！拔易罱鼊倧拿绹�回來，今年美國雖然發(fā)生了金融風暴，可實體經(jīng)濟并沒有受多大影響。在經(jīng)濟危機中，好產(chǎn)品依然受青睞，可有可無的產(chǎn)品就沒有出路。”馬建忠說。

　　梯度布局降低成本　品牌營銷提升利潤

　　今年１至１０月，生產(chǎn)服裝的江蘇華瑞國際集團出口１．２億美元，同比增幅達到３５％，毛利潤率達１４．４％，遠高于國內(nèi)同行業(yè)水平。江蘇華瑞國際集團董事長康宜華說，早在上世紀９０年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開始主動調(diào)整自身的結構和檔次，為應對下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準備。

　　華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。１９９９年，在越南和柬埔寨開辦了兩家分廠，目前國外員工人數(shù)達到２０００多人。按照比較優(yōu)勢原理，華瑞選擇在勞動力成本低的地方設立生產(chǎn)加工車間，２００１年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉(zhuǎn)移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽成立了幾個分廠，還把加工小作坊開到了農(nóng)民家門口。因為南京、蘇州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設計和銷售總部，僅設計人員就有好幾十人。目前，華瑞集團國內(nèi)部分員工有６０００多人。

　　康宜華認為，今年國際市場萎縮，對中國紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來國內(nèi)生產(chǎn)成本顯著上升，此時又出現(xiàn)了市場危機，在多重負面因素影響下，簡單的來料加工型企業(yè)可能首先倒閉。這類企業(yè)缺乏核心競爭力，沒有研發(fā)能力和市場渠道，很難度過危機。

　　“服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時間的問題�！笨狄巳A說。為此，華瑞聘用了服裝創(chuàng)意員專門跟蹤國外流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時積極主動與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶選擇。通過努力，華瑞今年服裝新款的生產(chǎn)周期縮小到了１至２個星期，新品種的數(shù)量也大大增加了。這相當于給國外客戶提供了更大的選擇空間，同時新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤，減少了客戶的市場風險。近日，加拿大一個著名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。

　　目前，華瑞集團出口產(chǎn)品靠自主設計的占５０％，出口服裝中有三分之一是自主品牌�！霸诔杀緝�(yōu)勢逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng)新能力和銷售渠道的企業(yè)更容易度過危機�！笨狄巳A說。