危難中方顯強者本色

——危機對內衣行業(yè)的影響和對策

    在2008上海國際內衣展上，傳出了一則令全行業(yè)震驚的消息：受到美國金融風暴的影響，號稱世界最大內衣胸杯生產廠、擁有員工1.8萬人的某中國企業(yè)，有3億美元（折合約20億人民幣）在美國無法提�。�母公司問題），導致資金周轉出現(xiàn)故障，瀕臨絕境。

    國際金融風暴襲來，一時間全球經濟動蕩不安，各國各行各業(yè)都深受影響，不少國家的對外出口受到重創(chuàng)。目前中國經濟進出口總值已超過GDP的60%，其中外貿更占中國經濟的40%左右，主要出口的是與國民經濟和生活密切相關的消費品。日本、歐盟和美國，是我國服裝內衣出口的三大市場，支撐著我國浙江、山東、深圳等地以外銷為主的眾多內衣企業(yè)的出口貿易，由于金融風暴的影響，我國的服裝內衣行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與沖擊，并且在未來很長一段時間內，國際金融風暴造成的影響不會消停，國內服裝內衣市場將會衍生出一些新的變化。

    機遇

    中國經濟發(fā)展速度快，服裝內衣內銷抗風險能力較強。

    雖然內衣外銷滑坡厲害，內銷也有波動，

    但中國經濟發(fā)展速度比世界經濟發(fā)展的速度快，抗風險能力較強。

    盡管服裝內衣行業(yè)出口總量下降，國內消費也比較低迷，短期內發(fā)展緩慢，但從中長期來看服裝內衣行業(yè)還是整體向好的。中國經濟多年來一直呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，經濟增長速度快，實體經濟基礎較好，我國人口多，形成了巨大的消費動力，而且由于中西方理念的差異，西方人樂于花未來錢，大到汽車、買房，小至一些比較高價的日用品，都向銀行貸款或者分期付款，而多數(shù)中國人甚至是銀行體系的投資觀念都是“量入為出”的，居民善于存錢，不輕易借貸，理財觀念較為保守和穩(wěn)健，擁有全世界最為龐大的居民儲蓄。中國巨大的人口基數(shù)是內銷長期看好的根本原因，靠擴大內需這一出路是服裝內衣行業(yè)的不二選擇。

    從另外一個層面講，國外經濟危機主要表現(xiàn)為滯漲（不增長不衰退）和輕微衰退，而中國表現(xiàn)為2007年增長11%，減少到2009年的預期8.8%，還是增長，只是沒有那么強勁罷了，但是依然是傲視全球。期望每年都11%，也不現(xiàn)實，適當調整，很正常。

    作為實體經濟的服裝內衣，其受到虛擬經濟金融波動的影響有限。

    購房可以緩行，購車也可以緩行，奢侈品當然要暫緩購買，

    但是飯還是要吃，衣服還是要穿，服裝內衣受到金融風暴影響有限，不可夸大。

    在危機中，我們要看到轉機。

    中國服裝內衣行業(yè)不像IT、基金、股市、期貨等虛擬經濟，而是實體經濟。而且一般歐美消費者對內衣的需求量比較大，在歐美市場的家庭中，女性人均擁有內衣15套／年，家居服8套/年。根據(jù)美國人消費習慣，居民倘若被迫縮減開支，首當其沖的是文化旅游活動和高檔商品的消費，最終才是生活必需品，服裝內衣作為固定生活用品是必須得以維持的。雖然每個家庭為了節(jié)省開支，就要精打細算，除了數(shù)量上的購買會有所減少，更多的家庭將傾向于購買更為便宜一點的產品，“中國制造”的服裝內衣就有廉價的價格優(yōu)勢。

    本人的實地調查，也雄辯地驗證了這一點。目前，服裝內衣的萎縮，主要原因，是一種對經濟危機的恐懼，而服裝內衣的市場本質并沒有發(fā)生質的變化。由于現(xiàn)在媒體鋪天蓋地對經濟危機的宣傳，全民產生了恐慌情緒，中國人普遍跟風思想嚴重，愛走極端。部分廠家和代理商心態(tài)因而發(fā)生了微妙變化，普遍減少了生產，減少訂貨。其實，根據(jù)終端監(jiān)測（本人實地調查了廣州北京路、上下九、天河城、若干城中村，也咨詢了很多外省終端和代理商），終端銷售基本正常，并沒有多大變化。變化的是代理商不愿意增加保持庫存，廠家不愿意備貨生產。根據(jù)我的判斷，一旦庫存清空，那時候補貨，不但不及時，而且很有可能廠家也無貨可供。經濟危機也許從一個過冷極端，滑向另一個過熱極端。

    年初通貨膨脹，去年10月份前的經濟過熱，不到1年就轉變成通貨緊縮和經濟過冷。相信再轉過來的時間也不長。

    全球政府聯(lián)手干預救市，經濟危機時間跨度有望縮短。
    經濟全球一體化，一榮俱榮，一損俱損，
    世界各國空前團結，各國紛紛進行救市，經濟危機有望提前結束。
    美國救市資金將超過一萬億美元。
    俄羅斯向銀行注入總額9500億盧布的資金。
    英國將提供2000億英鎊短期信貸額，增加各銀行的資金流動性。
    歐元區(qū)通過協(xié)調救市措施行動計劃，預計耗資2萬億歐元。
    德國推出總額高達5000億歐元的救市方案。

    巨額資金救市，服裝內衣行業(yè)也有望分一杯羹。在全球聯(lián)合共同救市的前提下，有可能縮短經濟危機持續(xù)的時間，服裝內衣行業(yè)的“冬眠”期有望縮短，復蘇有可能加快。

    根據(jù)最新的消息，11月9日，中國官方宣布取消貸款額度管理，在我看來，這意味著中國的貨幣政策已發(fā)生了根本性的轉變，即從偏緊縮的政策轉為促進經濟增長的寬松政策，中國經濟政策已經從“通脹”轉向了“保增長”。以后貸款、投資將更為寬松容易。這時候存錢，將自動貶值。銀行的資金將再次流動到投資上。

    進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施也進一步確立。

    經濟危機會持續(xù)多久？自上個世紀1929-1932年的經濟危機之后，各國政府加大了“政府的手”對“市場”干預和調節(jié)，不再純粹依賴“市場的手“，以至以后的80年間，每次經濟危機平均在1-3年內解決。

    壞日子不會太長，好日子不會太遠。

    經濟危機導致國際服裝原材料價格下跌，服裝內衣成本下跌。

    經濟危機也是雙刃劍，有壞就有好。

    石油和棉花等原材料的價格在經濟危機中大幅下跌，對服裝內衣無疑是一個利好。  簡直不敢相信，石油價格從145美元跌到47美元每桶，成本下跌2/3還有多。國際棉花價格跌幅也差不多。

    中國本身就擁有廉價的人力和原材料優(yōu)勢，隨著這幾年全球主要原材料成本的不斷攀升，服裝內衣企業(yè)的成本不斷增加，依靠外國訂單所能賺取的利潤進一步壓縮。中國給外國加工，不需要很高的技術含量，只要做原材料加工和簡單的轉換即可。沒有核心技術而過多地依賴于原材料，使得那些擁有資源和原材料的國家違背市場規(guī)律，通過隨意抬價就能操控我國對于原材料的進口。這在其他行業(yè)也可見一斑，比如鐵礦石、木材、石油、甚至大豆、豬肉等大宗原材料在近幾年成本都不斷攀升，都是人為導致的。

    金融危機下，面對國內外原材料市場均不景氣，需求銳減的情況，我國對于原材料的需求也會大大減少，人為的操作已經不可行，供求決定價格的市場規(guī)律又會重新生效。服裝的錦綸、滌綸、氨綸等都是石油制品。服裝內衣需求量、消費力、原材料下跌，導致成本直接下跌，這對服裝內衣企業(yè)也算是一件小小的好事。

    有一個最新的數(shù)據(jù)，就是來自中國輕紡（柯橋）博覽會的消息（主要是服裝面輔料），本次博覽會居然上漲了2%，可以做一個佐證。

    應對

    該出手時就出手，該干什么干什么。準備過冬，適當?shù)驼{運行。

    金融危機造成的影響將會持續(xù)一段時間，恢復到以前的狀態(tài)需要1年（2個季度）左右，服裝內衣要有憂患意識，改變原來的高調鋪張做法。但也沒有必要過度擔心。生意還是照樣做。馬照跑，舞照跳！

    還是去年，就有不少做外銷的服裝內衣廠紛紛倒閉，生意難做已經讓廠家切實體驗到山雨欲來風滿樓的氣勢，隨即刮起的金融風暴更是驗證了一切。從造成世界性影響的金融危機來看，每一次金融危機都必須有一個恢復期，短則一二年，長則五六年甚至更長一點的時間，才能調整到穩(wěn)健的狀態(tài)。服裝內衣外銷在未來一兩年內是難以恢復的，幾年之后外銷肯定會崛起，而內銷情況則相對會好一些，發(fā)展會更快。

    在這個不容樂觀的大形勢下，服裝內衣企業(yè)要有憂患意識，放棄高調鋪張大肆宣揚的作法，務實高效，一方面廠家應該做好心理準備，不要盲目擴張。另一方面，要把更多的資金投入到產品研發(fā)、設計上面，踏踏實實做好產品，積蓄實力，把自己的品牌提升到一個高的層次，努力打造有影響力的品牌。

    以自有品牌，參與國際競爭。

    告別原始簡單的加工模式，學習日本和韓國，以自有品牌走向國際市場。

    只有擁有自己的品牌，才具有核心競爭力。

    英國劍橋大學經濟學家張瑋說：“對外貿易的依存程度過大，對于一個大國這是很危險的。中國外貿出口占中國經濟GDP的40%左右（有民間說法是70%），而美國的出口大約只占美國經濟的10%左右。這種經濟結構是扭曲的，對中國長遠的經濟發(fā)展是非常不利的。中國的技術結構長期在生產面的低端，提不上去，因此中國的利潤程度低，如果這個局面得不到改變的話，會對中國的國際競爭力不利。

    服裝內衣行業(yè)以自有品牌參與市場競爭，才能具備更強大的力量。很長一段時間以來，國內做貼牌的企業(yè)通過簡單的生產加工別人的產品很輕松就能賺得高額利潤，但是這些企業(yè)沒有核心技術、設計和營銷，只能賺取相對廉價的加工費而無法收獲利潤的最高值，并且過度