事實(shí)上，苦練內(nèi)功的依米奴，目前正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

 

　　與虎門(mén)眾多休閑品牌一樣，此前的依米奴，走得是大眾休閑路線(xiàn)。但這幾年，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，“大眾休閑的路子開(kāi)始越走越窄”。所以，依米奴把定位調(diào)整為“時(shí)尚個(gè)性休閑”。據(jù)此定位，它把產(chǎn)品清晰地歸類(lèi)為三條線(xiàn)，分別是時(shí)尚休閑系列、校園系列和商務(wù)系列。其中，時(shí)尚系列所占的比重最大，其次是校園系列和商務(wù)系列。三條產(chǎn)品線(xiàn)分別由不同的設(shè)計(jì)小組進(jìn)行設(shè)計(jì)。

 

　　其中，時(shí)尚休閑系列的主力消費(fèi)群為 18~30歲的人群。這群消費(fèi)者有一定的購(gòu)買(mǎi)力，但由于剛剛走入社會(huì)，購(gòu)買(mǎi)力并不是太強(qiáng)，所以其價(jià)格定位為200~800元之間。

 

　　校園系列則延續(xù)了依米奴之前的大眾休閑的風(fēng)格，主要針對(duì)消費(fèi)能力相對(duì)較低的高中生和大學(xué)生。

 

　　作為產(chǎn)品調(diào)整的重頭戲，依米奴今年上半年還新推出了商務(wù)系列產(chǎn)品。

 

　　該系列產(chǎn)品定位相對(duì)高端，主要針對(duì)那些有一定消費(fèi)能力的、年齡在25~35歲的白領(lǐng)人士，該系列產(chǎn)品的價(jià)格多在800元以上。

 

　　對(duì)于為何會(huì)新推商務(wù)系列產(chǎn)品，依米奴品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳彬分析指出：“今年受各種因素影響，大氣候不好。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè)不可避免地受到一定沖擊。大環(huán)境下，品牌要想更好地求發(fā)展，在顧及消費(fèi)者利益的前提下，可以嘗試適當(dāng)拓展比較高端一些的市場(chǎng)。對(duì)此，依米奴推出了商務(wù)系列，把目光對(duì)準(zhǔn)那些有消費(fèi)能力的白領(lǐng)人士和成功人士。”

 

　　根據(jù)介紹，其時(shí)尚系列和校園系列依然遵循傳統(tǒng)路線(xiàn)，在依米奴原有的專(zhuān)賣(mài)店中進(jìn)行銷(xiāo)售。新推的商務(wù)系列產(chǎn)品，由于定位不同，則另辟新通路，計(jì)劃從廣州這樣的一線(xiàn)市場(chǎng)作為突破口，以商場(chǎng)店中店和旗艦店的形式作為嘗試。預(yù)計(jì)今年年底，其商務(wù)系列產(chǎn)品將有望在廣州亮相。

 

　　練好內(nèi)功還涉及到了其他各個(gè)方面，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等方面，依米奴都采取了系列措施。

生產(chǎn)方面，依米奴實(shí)行開(kāi)源節(jié)流，對(duì)供應(yīng)商、對(duì)系列設(shè)備都進(jìn)行了優(yōu)化改造。在品牌管理方面， 也進(jìn)行了提升。以代言人為例，依米奴考慮到代言人的老化，不再適合目前的消費(fèi)群，因此，與時(shí)俱進(jìn)，聘請(qǐng)了的臺(tái)灣的偶像派明星明道作為形象代言人。

 

　　渠道方面，依米奴則開(kāi)始更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。

 

　　事實(shí)上，早期的依米奴，與絕大多數(shù)休閑品牌的發(fā)展一樣，采取了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要分布在二三線(xiàn)城市。隨著品牌不斷發(fā)展，到了中期，開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)省會(huì)城市等大城市。經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，目前它在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)已比較完善，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到了1300多家，這些店鋪遍布全國(guó)24個(gè)省份的一、二、三城市，其中，自營(yíng)店和加盟店的比例為 1：9。當(dāng)前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和品牌發(fā)展進(jìn)入新的階段，依米奴要做的，就是在完善產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入分析，要把售后服務(wù)做得更加完善。

 

　　為了更好地服務(wù)客戶(hù)，依米奴每個(gè)月還會(huì)給全國(guó)各地的店長(zhǎng)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議，如果是廣東區(qū)域的店長(zhǎng)，培訓(xùn)的頻率更高，要一周一次。培訓(xùn)的內(nèi)容包括店面形象及貨品陳列知識(shí)、對(duì)于導(dǎo)購(gòu)的管理技巧、店面的服務(wù)用語(yǔ)等。

 

　　此外，作為優(yōu)化內(nèi)部體制的重要內(nèi)容，今年，依米奴投資了近兩億元在虎門(mén)投資建設(shè)了占地300畝的物流工業(yè)園，該工業(yè)園目前已經(jīng)建成。不久后，依米奴的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、物流將全部搬進(jìn)去。這大大提升了管理效率。

 

　　對(duì)于依米奴的這場(chǎng)轉(zhuǎn)型，陳彬如此表示：“一個(gè)品牌的發(fā)展，只有方向清晰，才能給員工一個(gè)比較清晰的愿景，整個(gè)企業(yè)也才有更加明確的奮斗目標(biāo)，企業(yè)也才能向著正確的方向不斷前行。2007年是依米奴的品牌提升年，2008年是依米奴的鞏固年。轉(zhuǎn)型之后的依米奴，品牌發(fā)展的方向更加明確，品牌形象煥然一新，品牌得到了提升，企業(yè)的利率也得到了提升。所以，轉(zhuǎn)型是必須的。而在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，最重要的還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功，品牌的轉(zhuǎn)型就成功了一半。而依米奴要想獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，今后就必須提升品牌文化。品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是品牌文化，尤其是在宏觀(guān)環(huán)境不好的時(shí)候，企業(yè)要想更好地生存就必須提高品牌附加值，而提升品牌附加值的重要方面，就是要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)�！�