前天，60多家家紡企業(yè)100多名老總和企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)，齊聚桐鄉(xiāng)四季匯家紡廣場(chǎng)，參加了一場(chǎng)家紡企業(yè)高峰論壇，共商家紡企業(yè)如何贏在寒冬。在論壇上，記者了解到，我省的一些家紡出口企業(yè)，在外貿(mào)出口越來(lái)越難做的背景下，正在謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　外銷面臨“兩降一升”

　　浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長(zhǎng)楊衛(wèi)表示，盡管2008年公司新開(kāi)發(fā)了俄羅斯、東歐等新市場(chǎng)，但和以往相比，出口訂單的數(shù)量還是下降了20%，產(chǎn)品的利潤(rùn)也下降了30%，與此同時(shí)，企業(yè)的人工成本卻上升了18%。

　　而記者了解到，今年以來(lái)，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，我省大部分家紡出口企業(yè)都面臨著“兩降一升”的困局。

　　“國(guó)外訂單減少后競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，價(jià)格壓得越來(lái)越低，幾乎無(wú)利可圖……但為了維持公司的正常運(yùn)營(yíng)，每條被子哪怕有3-5元的利潤(rùn)也得繼續(xù)生產(chǎn)�！闭憬�浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經(jīng)理有些無(wú)奈地說(shuō)，“外國(guó)人來(lái)談業(yè)務(wù)，以前很爽快答應(yīng)貨到后馬上給錢，現(xiàn)在說(shuō)3個(gè)月以后才能交款，好多企業(yè)都不敢接，因?yàn)檎l(shuí)也不愿冒匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)現(xiàn)在只做短期的外貿(mào)訂單�！�

　　紡企謀求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　正當(dāng)出口生意越來(lái)越難做的時(shí)候，很多企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)是世界上最大的市場(chǎng)，而且目前國(guó)內(nèi)正在實(shí)行刺激內(nèi)需政策，這其中肯定會(huì)有很多新的機(jī)會(huì)。

　　“其實(shí)從去年年初開(kāi)始，便有公司跑來(lái)咨詢出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事情了。到目前為止，家紡企業(yè)前來(lái)咨詢此問(wèn)題的，占了所有單子40%的比例。而這其中浙江的家紡企業(yè)又占了很大一部分�！鄙虾Ｒu人營(yíng)銷咨詢有限公司的董事長(zhǎng)吳啟鋒告訴記者。

　　有著留學(xué)海外經(jīng)歷的溫爾思家紡總經(jīng)理?xiàng)钊厝卣J(rèn)為，同樣是浴室產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)為產(chǎn)品多、更新快；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則表現(xiàn)為需求不高。如果國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者因喜好而購(gòu)買家紡用品，國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)的前景還是很不錯(cuò)的。

　　內(nèi)銷產(chǎn)品定位最關(guān)鍵

　　“雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，但要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型還需要有充分的準(zhǔn)備。因?yàn)榍�道、品牌、產(chǎn)品、資金問(wèn)題等等，都是企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過(guò)的坎，而每一道坎都不是輕而易舉能垮過(guò)去的。”浙江省絎縫工藝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃天喜說(shuō)。

　　已經(jīng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的浙江浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經(jīng)理在嘗試了一段時(shí)間后，深有體會(huì)地說(shuō)，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單。畢竟是從頭開(kāi)始，產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)都很難。

　　對(duì)此，吳啟鋒建議說(shuō)，浙江的家紡企業(yè)要成功從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，首先做好產(chǎn)品定位，風(fēng)格要獨(dú)特，要有突破，不能和國(guó)內(nèi)其他品牌大同小異。其次要快速有效地建立好渠道，這可以借助咨詢公司和商場(chǎng)等建立對(duì)接，少走彎路。