——虎門經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)談商貿(mào)虎門升級(jí) 

    面對(duì)金融危機(jī)，面對(duì)服裝行業(yè)的困境，作為以服裝為特色產(chǎn)業(yè)的虎門，在著手幫助企業(yè)解決今天困難的同時(shí)，也在為產(chǎn)業(yè)的明天籌劃著。虎門經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)給記者談起了一個(gè)“逆風(fēng)飛揚(yáng)”的發(fā)展思路：“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好了，大家都不動(dòng)了，但是要看到：市場(chǎng)需求還在，只是遭遇困難有短暫的低潮，而這時(shí)候你主動(dòng)了，機(jī)會(huì)就是你的了，一旦形式好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)會(huì)有更大的爆發(fā)！”

    逆風(fēng)飛揚(yáng)，赴韓訪美開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　記者：2008年3月，虎門政府組織服裝企業(yè)老板、服裝商場(chǎng)經(jīng)理、布料市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等專程赴韓國(guó)考察服裝面料市場(chǎng)，在今年這樣特殊的時(shí)期對(duì)韓國(guó)的考察出于怎樣的考慮？

　　譚志強(qiáng)：布輔料是服裝產(chǎn)業(yè)最基本的元素，既然我們提出要產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，那么首先就應(yīng)該從這一塊入手�，F(xiàn)有的發(fā)展模式如果還是10年前的老套路，不及時(shí)引入新元素支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，虎門服裝的優(yōu)勢(shì)地位將逐漸被周邊地區(qū)的后起之秀所取代。

　　目前，虎門的服裝產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到一定規(guī)模，在國(guó)際國(guó)內(nèi)已建立了一定的地位，但產(chǎn)業(yè)的上下鏈關(guān)系一直都還欠完善，尤其是布輔料與服裝生產(chǎn)企業(yè)的供求關(guān)系一直還存在明顯的缺陷，這主要體現(xiàn)在我鎮(zhèn)的布料商大多是二、三線布料供應(yīng)商，不能形成布料廠商與服裝廠商對(duì)等的供求關(guān)系，因此，我鎮(zhèn)許多服裝廠商只得舍近求遠(yuǎn)到廣州、浙江柯橋等地找布料生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作。 虎門與韓國(guó)的合作，其影響十分深遠(yuǎn)，它不僅帶來(lái)了韓國(guó)布料生產(chǎn)廠家的高質(zhì)量、低價(jià)格的韓國(guó)流行面料，還將對(duì)日本、香港以及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的布料廠商產(chǎn)生一種“羊群效應(yīng)”，吸引他們直接來(lái)虎門“開(kāi)窗設(shè)點(diǎn)”，從而將更好地推動(dòng)虎門服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和“時(shí)尚虎門”打造。

　　記者：韓國(guó)的面輔料有何特點(diǎn)？是否與虎門服裝相匹配？

　　譚志強(qiáng)：目前，布輔料市場(chǎng)上的產(chǎn)品可粗略分為歐美版、韓版、國(guó)內(nèi)版3類，歐美版布輔料的檔次和品位都是一流的，但這類面料普遍價(jià)格也很高，國(guó)內(nèi)加工商往往難以承受其價(jià)格壓力。國(guó)內(nèi)版的面料雖然便宜，但普遍存在科技含量不足的問(wèn)題，而韓國(guó)的面料在質(zhì)量和價(jià)格方面處于這兩者之間，對(duì)于處于升級(jí)轉(zhuǎn)型初期的虎門服裝產(chǎn)業(yè)而言，是一個(gè)很好的過(guò)度平臺(tái)。當(dāng)?shù)卣�府�?lián)合企業(yè)組團(tuán)考察韓國(guó)，最初的目的就是為了與當(dāng)?shù)夭驾o料商洽談合作事宜，引入更多的優(yōu)質(zhì)面料，提高當(dāng)?shù)胤�裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：這次與韓國(guó)的深入合作也是從去年虎門交易會(huì)開(kāi)始的？

　　譚志強(qiáng)：是的，虎門與韓國(guó)第一次較深的接觸是去年第十二屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)期間，韓國(guó)纖維開(kāi)發(fā)院研究院院長(zhǎng)曹相鎬與韓國(guó)大邱市的政府官員，率領(lǐng)韓國(guó)面料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商到虎門參加服交會(huì)和考察虎門服裝與面料市場(chǎng)，韓國(guó)商家對(duì)虎門服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和面料需求狀況有了一個(gè)初步了解，并激發(fā)了他們對(duì)虎門市場(chǎng)的濃厚興趣。這次我們受韓國(guó)邀請(qǐng)進(jìn)行回訪，參加了韓國(guó)國(guó)際纖維展覽會(huì)，考察了韓國(guó)的一些布料生產(chǎn)企業(yè)，、輕紡市場(chǎng)、服裝商場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貿(mào)易區(qū)等，并與韓國(guó)著名面料生產(chǎn)基地大邱市建立了長(zhǎng)期互動(dòng)的交流和貿(mào)易交往平臺(tái)。許多韓國(guó)布料商、服裝商也主動(dòng)找虎門考察團(tuán)接觸，了解虎門服裝的經(jīng)營(yíng)定位與特色，表示愿與虎門服裝企業(yè)和布料銷售基地建立合作關(guān)系。

　　記者：與韓國(guó)方面的合作進(jìn)展如何？

    譚志強(qiáng)：今年6月，韓國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓榮哲率韓國(guó)知名企業(yè)POSCO公司代表來(lái)虎門考察，并重點(diǎn)與富民洽談合作事宜。韓國(guó)方面擬與富民服務(wù)有限公司共同投資興建服裝研發(fā)中心，該衷心計(jì)劃落戶于虎門富馬片區(qū)，占地6萬(wàn)平方米，通過(guò)引進(jìn)韓國(guó)服裝的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)工藝、時(shí)尚元素，共同促進(jìn)虎門與韓國(guó)服裝行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、時(shí)尚文化等方面的交流與合作。

　　記者：虎門在韓國(guó)有什么進(jìn)一步的合作？

　　譚志強(qiáng)：9月份，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、虎門鎮(zhèn)人民政府、東莞富民公司率團(tuán)的虎門服裝韓國(guó)考察團(tuán)，在韓國(guó)首爾召開(kāi)了中國(guó)虎門服裝產(chǎn)業(yè)說(shuō)明會(huì)，虎門知名服裝品牌以純、虎威、狐仙、ECA等在韓國(guó)進(jìn)一步展示虎門服飾企業(yè)的風(fēng)貌。在此次說(shuō)明會(huì)上，東莞富民公司駐韓聯(lián)絡(luò)處也正式掛牌。該聯(lián)絡(luò)處設(shè)立在首爾的纖維大廈2樓。該聯(lián)絡(luò)處成為韓國(guó)客商了解、展示、介紹、投資富民、虎門的一個(gè)窗口；也標(biāo)志著富民企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局正式邁向國(guó)外，這也是虎門服裝國(guó)際化布局的一個(gè)重要舉措。今年，韓國(guó)面料商還將來(lái)參加虎門交易會(huì)，與虎門客商洽談合作事宜，雙方的合作不斷深入。

　　記者：在韓國(guó)期間，你們參觀了韓國(guó)創(chuàng)意園，請(qǐng)問(wèn)有哪些收獲？

　　譚志強(qiáng)：韓國(guó)創(chuàng)意園區(qū)的建設(shè)是全開(kāi)放的，引進(jìn)的項(xiàng)目包括各個(gè)行業(yè)，但每個(gè)項(xiàng)目的科技含量都較高，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，如創(chuàng)意園里引進(jìn)了許多面料開(kāi)發(fā)研究機(jī)構(gòu)，這些面料研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅根據(jù)世界各地面料、服裝的流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)，還有專門的市調(diào)人員與世界各地的服裝企業(yè)進(jìn)行交流與溝通。并根據(jù)服裝企業(yè)的需求研發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后交給韓國(guó)面料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后有針對(duì)性、有計(jì)劃的供應(yīng)給所需的服裝企業(yè)。

　　記者：韓國(guó)創(chuàng)意園對(duì)虎門創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

　　譚志強(qiáng)：韓國(guó)創(chuàng)意園區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目能有針對(duì)性的給企業(yè)開(kāi)展貼身服務(wù)，這給虎門建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園提供了極強(qiáng)的借鑒作用�；㈤T建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，將主要抓住服裝這一支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，所引進(jìn)的項(xiàng)目都是與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)的機(jī)構(gòu)，如服裝的專業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、形象包裝、形象展示、產(chǎn)品發(fā)布、面輔料研發(fā)、制作工藝流程的科學(xué)設(shè)置，現(xiàn)代制衣設(shè)備的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)以及專業(yè)的傳媒機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。這些引進(jìn)的項(xiàng)目包含高科技含量和極強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，能有效地給虎門及全國(guó)乃至世界各地的服裝商、布輔料商開(kāi)展量身定做的貼身服務(wù)。

　　在本屆中國(guó)虎門國(guó)際服裝交易會(huì)上，我們將舉辦虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展系列平臺(tái)啟動(dòng)儀式，其中包括：虎門服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)孵化園啟動(dòng)儀式、服裝院校產(chǎn)學(xué)研虎門實(shí)訓(xùn)基地掛牌儀式、服裝行業(yè)移動(dòng)信息化系統(tǒng)“服裝通”啟動(dòng)儀式和虎門服裝電子商務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式等，虎門創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目將陸續(xù)啟動(dòng)運(yùn)行。 記者：請(qǐng)介紹一下你們赴美考察的情況。

　　譚志強(qiáng)：美國(guó)是中國(guó)服裝出口第一大市場(chǎng)，今年5月份，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任洪杰帶隊(duì)，虎門組織了松鷹、衣訊、依米奴、狐仙、宜生生等10多個(gè)服裝品牌及富民時(shí)裝城、大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城、富民布料市場(chǎng)等服裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人共計(jì)30人赴美考察。在美期間，考察團(tuán)受到了美國(guó)商務(wù)部的熱情接待，任洪杰鎮(zhèn)長(zhǎng)與艾爾蒙地市市長(zhǎng)古提瑞茲（Ernest G. Gutierrez）簽訂了結(jié)為姊妹城市的意向書，同時(shí)，鎮(zhèn)政府及東莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)還與美國(guó)泰恒集團(tuán)旗下SGVIBI簽訂了國(guó)際合作備忘錄 (MOU)。

　　艾爾蒙地市市長(zhǎng)表示，艾爾蒙地市華裔人口在不斷增加，而且服裝加工企業(yè)比較集中，由美國(guó)商務(wù)部圣蓋博谷國(guó)際企業(yè)服裝暨創(chuàng)意培育中心和長(zhǎng)堤港50-4自由貿(mào)易區(qū)合作開(kāi)發(fā)的“太平洋直銷中心”（Bazaar Pacifica），就位于艾爾蒙地市交匯新城的一期計(jì)劃內(nèi)，他希望中國(guó)企業(yè)能來(lái)此發(fā)展，并進(jìn)入美國(guó)及中南美市場(chǎng)。

　　美國(guó)之行收獲頗豐，除了與美國(guó)服裝界達(dá)成合作意向外，對(duì)兩地的服裝行業(yè)交流所產(chǎn)生的影響是極其深遠(yuǎn)的，通過(guò)對(duì)美國(guó)艾爾蒙地、紐約、洛杉磯、華盛頓等時(shí)尚都市的考察，不僅了解了美國(guó)的市場(chǎng)動(dòng)向，增進(jìn)了與美國(guó)商會(huì)之間的交流，而且還對(duì)虎門服裝界今后的人才引進(jìn)起到了促進(jìn)作用，虎門擬從美國(guó)引進(jìn)一批高端的管理與設(shè)計(jì)人才，來(lái)彌補(bǔ)虎門服裝行業(yè)高端人才的缺乏。

　　今年，美國(guó)方面將組織專家來(lái)虎門，針對(duì)品牌零售終端布置、色彩及櫥窗設(shè)計(jì)等方面與虎門品牌企業(yè)進(jìn)行交流指導(dǎo)，提升品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平�；㈤T與美國(guó)服裝界的交流互動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)建立起來(lái)。

　　記者：在拓展美國(guó)市場(chǎng)方面，虎門未來(lái)有何考慮？

　　譚志強(qiáng)：我們也在和美國(guó)的合作伙伴協(xié)商，或是借用美國(guó)公司現(xiàn)有的渠道，也在探討收購(gòu)美國(guó)公司的可能性。 目前虎門品牌國(guó)際化步伐已經(jīng)取得了初步的成效，以純已經(jīng)在英國(guó)等歐美地區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，松鷹在意大利設(shè)立機(jī)構(gòu)，狐仙品牌在俄羅斯設(shè)立機(jī)構(gòu)，虎門品牌海外專賣店也有了一定的規(guī)模，如狐仙品牌，僅在俄羅斯專賣店已經(jīng)有200多家。我們現(xiàn)在的方針就是“內(nèi)強(qiáng)根基，外尋渠道”。政府將利用目前的低潮時(shí)期幫助企業(yè)拓展海外渠道，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，就可以迅速發(fā)展。

　　走出去、引進(jìn)來(lái)，促商貿(mào)虎門升級(jí)

　　記者：虎門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是如何“走出去，引進(jìn)來(lái)”的？ 譚志強(qiáng)：雖然虎門服裝早已享譽(yù)四方，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，虎門服裝有必要主動(dòng)出擊，大膽走出去，贏得更大的市場(chǎng)空間，“走出去”的意義相當(dāng)深遠(yuǎn)，就大的方面而言，是為了增強(qiáng)虎門服裝行業(yè)與外地的交流合作，拓展虎門服裝的發(fā)展空間，提升服裝行業(yè)的整體發(fā)展水平，從小的方面來(lái)說(shuō)，一是為了幫助企業(yè)樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，通過(guò)比較，比出差距，比出危機(jī)，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平與實(shí)戰(zhàn)能力，二是為了加強(qiáng)虎門服裝企業(yè)之間的溝通，營(yíng)造本土企業(yè)融洽發(fā)展的良好氛圍，使之通過(guò)考察，增進(jìn)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

　　近兩年來(lái)，我們先后組織企業(yè)走出去，包括去湖北宜昌考察長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等。宜昌長(zhǎng)江綜合批發(fā)市場(chǎng)是渝東鄂最大的綜合批發(fā)市場(chǎng)，是宜昌市“十一五”重點(diǎn)工程。素有“九省通衢”之稱的湖北省具有特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及良好的商貿(mào)環(huán)境，是虎門服裝“走出去”的理想?yún)^(qū)域，同時(shí)，虎門服裝的蓬勃發(fā)展早已引起了湖北等省服裝行業(yè)的重視，湖北宜昌等地曾組織上百人的考察團(tuán)前來(lái)虎門取經(jīng)，雙方具有很好的合作基礎(chǔ)。

　　今年中，我們還專門組織企業(yè)去寧波、盛澤等地區(qū)考察，學(xué)習(xí)長(zhǎng)三角地區(qū)服裝企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野，加強(qiáng)交流及合作。 近兩年，通過(guò)走出去，引進(jìn)來(lái)，虎門市場(chǎng)吸引了眾多的外地商家集體進(jìn)駐，其中包括廣州“十三行”的200余家客戶進(jìn)駐大瑩東方國(guó)際<