位于江蘇省中南部長(zhǎng)江三角洲的常熟市，其自然景觀素以長(zhǎng)6400米虞山為最，該山東端蜿蜒入城，自古就有“十里青山半入城”之說。而今，隨著常熟服裝集群的中國(guó)興旺，通過先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和模式，來自海內(nèi)外萬里疆域的精美衣衫盡數(shù)在此集中，從此發(fā)散，從而形成了——萬里衣衫半入城。


第七屆中國(guó)江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)
　　陳欽林從十月初開始，心情一直很好，也一直很納悶。這位江蘇圣客朗集團(tuán)的總裁，從10月2日開始就和他的員工們一起加班到今天。他的心情無法不好，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)不景氣的大環(huán)境下，他的企業(yè)居然忙不過來，這讓他開心，也讓他不解。而記者在江蘇百成匯服飾有限公司等企業(yè)看到的也是類似的場(chǎng)面�！斑@不是個(gè)例，幾乎所有的常熟的企業(yè)今年的生意都做不過來，到常熟服裝城拿貨的經(jīng)銷商很多搶不到貨，甚至想留下來等，連住的地方都找不到�！标悮J林說。

　　出現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)里的令人驚訝的蓬勃商機(jī)，成為常熟服裝集群和這個(gè)地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最真實(shí)寫照。

　　被譽(yù)為“衣被天下”的常熟，服裝服飾產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，全市目前擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品46個(gè)，其中服裝服飾擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品占一半以上，全市5000多家服裝企業(yè)，年產(chǎn)近5億件（套）服裝，年銷售額500多億元，紡織服裝行業(yè)占全市工業(yè)生產(chǎn)總值近三分之一，有8個(gè)鎮(zhèn)獲得“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)特色鎮(zhèn)”，居全國(guó)縣（市）之首，成為聞名遐邇的服裝服飾生產(chǎn)和集散基地。

　　這個(gè)集群地的出現(xiàn)雖然與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)集群地的形成有著類似的過程，但其特別的發(fā)展模式和成長(zhǎng)速度是值得業(yè)界人士密切關(guān)注的。

　　厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)集群

　　常熟地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，是國(guó)內(nèi)外著名的風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城，是著名的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地之一，曾被原全國(guó)人大副委員長(zhǎng)費(fèi)孝通先生贊譽(yù)為“衣被天下”。而常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成，絕非偶然。改革開放初期，與高端品牌集中的產(chǎn)業(yè)集群地的一些地區(qū)相比，常熟的服裝服飾業(yè)可謂是微不足道。當(dāng)時(shí)，全市各類紡織服裝企業(yè)加起來才100多家，產(chǎn)量也十分有限。



交通便利成為常熟服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展得天獨(dú)厚的條件
　　上世紀(jì)90年代以來，常熟紡織服裝業(yè)敏銳地抓住機(jī)遇，迅速進(jìn)入發(fā)展的高速期。從當(dāng)初默默無聞的埋頭苦干，到如今成為令人矚目的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)以超乎尋常的力度，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越——從“自發(fā)”起步，在經(jīng)歷了“引導(dǎo)、扶持和推進(jìn)”后，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群目前已成“燎原之勢(shì)”。據(jù)常熟服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)歸無忌提供的數(shù)據(jù)顯示，目前常熟企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)達(dá)1700多個(gè)，擁有服裝企業(yè)近兩千家。

　　“常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群之所以能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，除了得益于當(dāng)?shù)亓己玫募徔椃�裝業(yè)基礎(chǔ)外，還有幾個(gè)因素起到重要的作用：第一是這里的服裝品牌集中，同時(shí)擁有一批優(yōu)秀的著名品牌，在數(shù)量和質(zhì)量上相輔相成；第二，常熟市的整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，從面輔料、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等的各個(gè)體系健全，同時(shí)越來越注重設(shè)計(jì)的完善，令產(chǎn)品更新速度不斷加快；第三，這里的企業(yè)注重創(chuàng)新，從原材料直到營(yíng)銷終端都是他們發(fā)揮聰明才智的地方�！� 歸無忌告訴記者，“還有一個(gè)非常重要的原因在于當(dāng)?shù)卣�府的扶持與幫助�！痹诔Ｊ�，當(dāng)?shù)卣�府的一�?xiàng)重要工作就是為“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造良好的環(huán)境，在服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，政府規(guī)劃了眾多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，扶持、引導(dǎo)則成為常熟服裝實(shí)現(xiàn)跨越的重要推動(dòng)力。同時(shí)為了保護(hù)、鼓勵(lì)原創(chuàng)自有品牌，常熟市大力表彰激勵(lì)區(qū)域品牌，對(duì)外宣傳常熟區(qū)域品牌，從而提升了常熟服裝檔次，擴(kuò)大了常熟服裝名城的影響。記者在采訪中也了解到，剛剛上任不久的常熟市委書記王翔到職伊始便深入考察了常熟服裝體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，并批準(zhǔn)成立了面向中小企業(yè)的小型貸款公司；而歸無忌所在的服裝協(xié)會(huì)，正在著手對(duì)市內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)地梳理，通過調(diào)查研究提交出“常熟市服裝產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃”。

　　為了給常熟市當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供一個(gè)交流合作的平臺(tái)，從2000年開始，常熟市委、市政府每年都策劃、搭建一個(gè)頗具特色的“服裝服飾博覽會(huì)”平臺(tái)，在 全國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和良好的聲譽(yù)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)越來越明顯，涌現(xiàn)了虞山鎮(zhèn)、梅李鎮(zhèn)、海虞鎮(zhèn)等產(chǎn)業(yè)特色顯著的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　以市促產(chǎn)的發(fā)展模式

　　提及常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，就不能不說常熟服裝城。中國(guó)常熟服裝城管委會(huì)主任潘云來說：“常熟培育、支撐了服裝城；反過來，服裝城也推動(dòng)了常熟整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展�！�

　　從1985年發(fā)展至今的常熟服裝城，經(jīng)過22年的發(fā)展，已從當(dāng)初的“馬路市場(chǎng)”發(fā)展成全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)，目前占地3．71平方公里，擁有包括“中國(guó)男裝中心、中國(guó)褲業(yè)中心、中國(guó)服飾尾貨中心、中國(guó)輔料中心、中國(guó)童裝中心、中國(guó)鞋業(yè)中心”6家國(guó)字號(hào)在內(nèi)的共計(jì)35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，2．8萬個(gè)商鋪，8萬多名經(jīng)營(yíng)人員，入駐知名品牌5000多個(gè)，日均客流量30萬人，先后開通了241條輻射全國(guó)1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專線，年交易額達(dá)450億元，成為名副其實(shí)的“中國(guó)第一專業(yè)服裝市場(chǎng)”。


參展企業(yè)精心布置陳列的展位
　　常熟服裝城的日益興旺，產(chǎn)生了“辦一個(gè)市場(chǎng)、興一方產(chǎn)業(yè)、活一片經(jīng)濟(jì)、富一地百姓”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，牽引了整個(gè)常熟市服裝產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上。常熟服裝企業(yè)，特別是其中的新品牌、新企業(yè)，成長(zhǎng)與成功都離不開服裝城，服裝城把市場(chǎng)辦到了家門口，使企業(yè)的產(chǎn)品有了銷售渠道，促進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，依托服裝城這一連接生產(chǎn)和消費(fèi)的“金橋”，一大批個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，完成原始積累后紛紛興辦實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從小店鋪到大工廠的飛躍。雪韻飄制衣有限公司董事長(zhǎng)陳雪江曾經(jīng)是地地道道的農(nóng)民，1989年他來到服裝城，做起了羽絨服生意，1991年成立了服裝廠； 1996年，生意越做越順的陳雪江租下了服裝城金田商廈作為生產(chǎn)、展銷中心，服裝廠正式更名為雪韻飄，后來又引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝和專業(yè)技術(shù)人才，2001年又在昆成工業(yè)園新建廠房，目前雪韻飄年銷售額達(dá)到6億元，而且加冕了中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品三項(xiàng)稱號(hào)。陳雪江深有感觸地說：“服裝城是生存之道，生財(cái)之道，所有的企業(yè)都必然通過服裝城邁出第一步，通過服裝城而成長(zhǎng)、成熟，并逐步走向全國(guó)、全世界。”而在常熟除了雪韻飄，還有千仞崗、洲艷、七彩馬等等一大批知名企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

　　除了本地服裝服飾企業(yè)依托服裝城發(fā)展壯大起來之外，一流的經(jīng)商環(huán)境更是吸引了眾多國(guó)內(nèi)外名品名牌名企的“眼球”。目前，5000多個(gè)服裝服飾品牌在服裝城設(shè)有專賣店、總經(jīng)銷和總代理，其中省級(jí)以上名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)有500多個(gè)，國(guó)內(nèi)外著名品牌2000多個(gè)，現(xiàn)在有“服裝之鄉(xiāng)”之稱的石獅70％的服裝廠通過常熟把產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。市場(chǎng)的繁榮還吸引了眾多國(guó)內(nèi)服裝服飾企業(yè)來常熟投資辦廠，“鱷魚”、“皮爾·卡丹”、“花花公子”等國(guó)際知名品牌也紛紛到常熟投資建辦生產(chǎn)基地。

　　而常熟服裝城對(duì)于服裝企業(yè)和品牌的推動(dòng)作用在于：其一在起步階段就引入“前店后廠”的模式，并注重品牌打造。本地的紡織服裝企業(yè)進(jìn)駐服裝城，直接面對(duì)銷售終端，沒有中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)瓜分，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)市場(chǎng)和技術(shù)等信息能夠及時(shí)地傳達(dá)給后方進(jìn)行快速反應(yīng)。而之所以能夠做一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，靠的還是常熟當(dāng)?shù)?000多家服裝服飾企業(yè)作后盾。

　　其二，常熟服裝城起步之初以及前期發(fā)展階段，所經(jīng)銷的產(chǎn)品都以中低檔服裝為主，價(jià)格適中，符合當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)中國(guó)人的消費(fèi)水平，有了最廣大的消費(fèi)群體，當(dāng)然就有好的市場(chǎng)前景。目前，服裝城雖然吸引了大量知名品牌前來，但主體仍然是中小企業(yè)正在成長(zhǎng)中的品牌。正如服裝城時(shí)裝中心總經(jīng)理陸建良所說：“目前，服裝城對(duì)國(guó)內(nèi)外那些健康成長(zhǎng)的中小品牌具有獨(dú)特的吸引力，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有充裕的資本進(jìn)行品牌運(yùn)作，而他們卻可以共享服裝城通用的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)的知名度吸引顧客、擴(kuò)大銷路、推廣品牌�！睋�(jù)他介紹，服裝城將創(chuàng)立全球服裝品牌信息儲(chǔ)備庫，為經(jīng)營(yíng)戶和中小服裝品牌搭建起“品牌特許加盟和地區(qū)代理”的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。屆時(shí)，創(chuàng)業(yè)者如果要代理服裝品牌，到服裝城的品牌庫挑選即可。

　　其三，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。外地客商與服裝城的經(jīng)營(yíng)戶談好買賣，只需交納貨款，就可以抽身離去，而貨物完全不用惦念便會(huì)在幾天內(nèi)如影而至，快捷、誠(chéng)信的物流體系早已成為服裝城的一塊金字招牌，而這只是服裝城誠(chéng)信經(jīng)商環(huán)境的一個(gè)側(cè)面。誠(chéng)信在服裝城內(nèi)就如同空氣一樣，經(jīng)營(yíng)戶如果缺乏誠(chéng)信，在服裝城內(nèi)無法立足，誠(chéng)信早已成為一種文化，一個(gè)公理；而服裝城仿佛具有一種誠(chéng)信的磁場(chǎng)，所有來到這里，甚至后來做大走出服裝城的商戶也都被同化，始終保持著誠(chéng)信的基因。雪韻飄董事長(zhǎng)陳雪江對(duì)記者說：“雪韻飄能從一個(gè)技術(shù)薄弱，設(shè)備簡(jiǎn)陋的小工廠做到今天的成就，誠(chéng)信是一大法寶，沒有什么財(cái)富比誠(chéng)信來得更寶貴，而正是在服裝城幾十年的經(jīng)歷教會(huì)了我這些。”


精彩紛呈的服裝表演也是歷屆博覽會(huì)的重頭戲

　　“事實(shí)上，常熟服裝業(yè)經(jīng)歷了從無品牌到借品牌、傍名牌，再到創(chuàng)立自主品牌的提升過程�！背Ｊ旆�裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)歸無忌告訴記者，“與福建石獅、廣東虎門、浙江溫州三地的發(fā)展模式不同的是，常熟服裝業(yè)的創(chuàng)牌之路，選擇了一條大眾