南方一家多年從事服裝零售的流通企業(yè)，最近賣掉了自己的多家零售網(wǎng)點，他要用這筆錢與一家制造企業(yè)合作經(jīng)營一個新的服裝品牌。當(dāng)很多人都在彷徨觀望時，這家企業(yè)卻打破了冬天必須冬眠的“魔咒”，把步子從流通領(lǐng)域邁到了生產(chǎn)領(lǐng)域。老板的理由很簡單：“當(dāng)別人最恐懼時我出手，會更有贏的機會。如果冬天時都忙著冬眠，等冬天一過，就什么都完了。”
　　錯位競爭謀求生存

　　品牌戰(zhàn)略專家李凱洛這段時間成了空中飛人，他突然發(fā)現(xiàn)前來找他做咨詢的紡織服裝企業(yè)變得異常多起來了。有企業(yè)對他說，過去沒有危機感，現(xiàn)在的局勢讓他們開始有了“恐懼”。

　　一位不愿具名的服裝公司企宣部負責(zé)人告訴記者，他們以前會和有廣告媒體資源的公司走得很近，那時公司來錢相對簡單，銀行貸款很寬松，做廣告是最快捷的一種成名方式。不過現(xiàn)在，老板似乎改變了興趣，時不時要請一些政府官員和行業(yè)專家之類的人員到公司“會談”，他們聊的問題不再是如何快速出名，而是如何合理利用資金、如何整合資源之類的話題。而其中，ＰＰＧ、ＩＴＡＴ、麥肯林等這些字眼常會在會議桌上出現(xiàn)，這位企宣部的人員認為，這或許是公司透漏出來的一種信號，他們在品牌之外尋求新的商業(yè)模式。

　　似乎有跡象表明，在沉寂了一段時間后，已有部分“膽大”的服裝企業(yè)開始逆市尋找商機。實際上，在記者多次對行業(yè)龍頭企業(yè)之一雅戈爾服飾的采訪中，其掌管服飾板塊的董事長李如剛一再表達了“宏觀形勢對實力型大企業(yè)其實是機遇”的觀點。雅戈爾是國內(nèi)服裝生產(chǎn)兼品牌型企業(yè)最早進入流通的一個典型，無論是自建零售終端，還是大手筆買下上海中銀寶樓，都在業(yè)界產(chǎn)生了“蝴蝶效應(yīng)”，尤其是在商業(yè)地產(chǎn)最紅火的一年前，雅戈爾模式被翻來覆去地拿來做為研究報道典型。而現(xiàn)在，也似乎沒有跡象能表明雅戈爾將退出。

　　“在目前的狀況下，對于想‘冒險’的企業(yè)來說，現(xiàn)在考驗的不僅僅是企業(yè)有沒有錢撐下去，還會考驗這個企業(yè)能否在大環(huán)境的困難期整合資源、合理分配資源，有沒有決心去甩掉該甩的包袱，有沒有勇氣去進行新的嘗試�！崩顒P洛表示。

　　據(jù)他介紹，在找他做咨詢的企業(yè)里，有企業(yè)表達了想錯位經(jīng)營的想法，在宏觀環(huán)境比較困難的情況下，尤其是大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客觀上加劇了國內(nèi)服裝企業(yè)之間的競爭，他們需要尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　錯位經(jīng)濟探源

　　實際上，生產(chǎn)、品牌型企業(yè)與流通企業(yè)之間的相互滲透，這幾年一直在行業(yè)中上演。

　　當(dāng)去年七匹狼從資本市場募集６億多資金在中國上百條步行街建渠道時，很多零售商都感到了它咄咄逼人的氣勢。從品牌進入流通，盡管只是七匹狼從利益最大化角度作出的一種商業(yè)選擇，并無入侵之意，但仍然也引起了流通領(lǐng)域的敏感。

　　同樣的情形出現(xiàn)在寶姿，去年七月，寶姿公司的全資子公司巴黎春天百貨收購了北京傳統(tǒng)高檔百貨——賽特購物中心，一時引起商場對國際品牌“入侵”的擔(dān)心。

　　但有意思的是，當(dāng)品牌企業(yè)加緊向渠道滲透時，渠道商卻也開始了對自有生產(chǎn)品牌的“覬覦”。銀泰是第一家做自有品牌的百貨店，它找到了合作伙伴衣索公司，銀泰方面提供品牌和資金，而衣索方面則提供設(shè)計師和生產(chǎn)力量，兩者一拍即合，促成了品牌的誕生。

　　“我們需要穩(wěn)健地發(fā)展，進入流通領(lǐng)域是企業(yè)長遠發(fā)展的一種方向�！逼咂ダ强偛弥苌傩墼谡劦狡溥\營戰(zhàn)略時曾表示。

　　李凱洛認為：“在發(fā)展中發(fā)現(xiàn)什么是最寶貴的，企業(yè)就會去‘掠奪’什么，這是商業(yè)競爭中不可避免的逐利本性。”

　　以寶姿為例，當(dāng)年寶姿剛來到中國時，商場都以請到寶姿進駐為榮，當(dāng)時品牌進入商場是以進場費和銷售扣點為代價的，一般品牌都要被扣點２０％左右，有的甚至高達３０％，而寶姿幾乎是零扣點。但好景不常，隨著大批國際品牌來到中國，寶姿逐漸失去了這種優(yōu)勢。這時寶姿才突然發(fā)現(xiàn)渠道對于它的重要性。寶姿不得不開始與零售業(yè)結(jié)合，２００１年，它收購了原由ＴＯＰ ＦＯＲＭ控制的巴黎春天百貨的股份，正式開始了在流通領(lǐng)域的經(jīng)營。

　　流通企業(yè)滲透到品牌領(lǐng)域，也是競爭激烈所致。業(yè)內(nèi)有一個大家心照不宣的“霸王”條款，一個品牌在５００米之內(nèi)不能進入不同的兩個商場，這樣做的目的是為了保持商場擁有服裝品牌的差異性。商場千店一面的局面使得其區(qū)域性的特點特別明顯，消費者逛了這家?guī)缀蹙筒挥萌ス渫�定位的另一家，為改變這種局面，商場便萌生了做自有服裝品牌的想法。

　　“說到底，錯位經(jīng)濟的形成是企業(yè)發(fā)展所需。生產(chǎn)企業(yè)進入流通是能有穩(wěn)定的渠道，而流通企業(yè)進入生產(chǎn)是為了給商場提供堅實的供給后方。客觀上，它們能與對手形成差異化競爭。這在目前局勢下，或許顯得非常重要。”李凱洛對記者說道。