10月16日下午，A股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶，在“電子商務之都”杭州正式對外宣布推出自建的服裝B2C平臺——“衣服網(wǎng)”，并啟用國內(nèi)服裝行業(yè)最頂級國際域名(www.yifu.com )，致力于打造“中國最大品牌服飾賣場”。據(jù)介紹，衣服網(wǎng)定位于打造的B2C時尚購物網(wǎng)站， 主要銷售運動裝、休閑裝、女裝、男裝、配飾等商品，是網(wǎng)上時尚品牌零售廣場。

　　服裝網(wǎng)購“第四模式”宣告誕生

　　據(jù)中國B2B研究中心電子商務專家分析，我國現(xiàn)有服裝B2C電子商務有三種模式：

　　一是以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的“商城模式”，即B2C廠商提供展示與交易平臺，盈利模式上主要依靠收取店鋪費和廣告費，但廠商入駐商城的門檻較高，不利于規(guī)�；�推廣普及。

　　二是以PPG、凡客誠品VANCL為代表的“貼牌模式”，這類B2C屬于輕資產(chǎn)、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發(fā)展道路，優(yōu)點是抓住了服裝產(chǎn)業(yè)鏈最核心的一端來賺取利潤，缺點是品牌知名度與美譽度需要大量燒錢培育。

　　三是以BONO為代表的服裝廠商“衍生模式”，這類B2C公司則依托原有廠商資源，自建電子商務公司，籌建立體的網(wǎng)購和實體店的銷售渠道，更加便于消費者親身體驗，品牌信任度也較高，其缺點是品牌單一、渠道建設與運營成本較高。

　　據(jù)衣服網(wǎng)(yifu.com)CEO廖斌透露，與上述模式不同的是，衣服網(wǎng)不走尋常路獨辟蹊徑，依托中國服裝網(wǎng)(www.efu.com.cn )和中華服裝網(wǎng)(www.51fashion.com.cn)在服裝B2B領域的多年行業(yè)背景和廠商資源，采取了獨創(chuàng)的“多品牌、短渠道、代銷售”的“B2B2C模式”，徹底打通了原本孤立的服裝電子商務的B2C和B2B平臺。

　　衣服網(wǎng)走的是促進品牌服飾零售渠道“短、平、快”的整合道路，用電子商務大平臺，不僅實現(xiàn)了整合諸多服裝供應商資源，拓展了傳統(tǒng)服裝廠商的銷售渠道，而且大大增加了服裝網(wǎng)購的可選擇性，而且由于有服裝品牌制造商和衣服網(wǎng)渠道商在，完全解決了網(wǎng)絡購物的誠信問題與質(zhì)量問題，并且后續(xù)服務很有保障，而網(wǎng)站方面則承諾：7天退貨、15天換貨。創(chuàng)新了我國的服裝網(wǎng)購新商業(yè)模式，標志著服裝網(wǎng)購“第四模式”的誕生。

　　在商業(yè)模式與發(fā)展模式上，網(wǎng)盛是我國近年來在電子商務領域堅持自主創(chuàng)新的一個縮影與典型。如早已被國內(nèi)3000行業(yè)網(wǎng)站所模仿的“會員+廣告”的模式，就是網(wǎng)盛下屬中國化工網(wǎng)首創(chuàng)外，早已成為我國通用行業(yè)網(wǎng)站通用的基礎服務與盈利模式。而去年其生意寶(www.Toocle.cn)網(wǎng)站推出僅半年就大獲成功，依托“小門戶+聯(lián)盟”的B2B第三代創(chuàng)新商業(yè)模式，獲得了“中國最佳商業(yè)模式”獎，得到了商界人士和長江商學院的認可。

　　產(chǎn)業(yè)鏈擴張 彌補行業(yè)空白

　　“網(wǎng)盛和VANCL采用的模式完全相反，目前VANCL等為代表的企業(yè)以商務男裝為主，銷售自有品牌的服裝，網(wǎng)盛的平臺主要推出合作伙伴品牌的休閑、時尚與運動類服裝。在此領域，目前國內(nèi)基本尚屬空白，基本沒什么有實力的B2C介入，而衣服網(wǎng)(yifu.com)依托網(wǎng)盛是有很強競爭力的。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，網(wǎng)盛控制的“中國服裝網(wǎng)”和“中華服裝網(wǎng)”是目前國內(nèi)最大的兩個服裝行業(yè)B2B電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)盛從B2C市場最成熟的服裝切入。與現(xiàn)有的PPG、凡客產(chǎn)品VANCL、BONO等相比，網(wǎng)盛借此背景推出的自有B2C服裝網(wǎng)購平臺，有著極大的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)盛也許已經(jīng)遠遠不滿足于在服裝B2B“龍頭老大”的地位，將在此基礎上成就其在服裝B2C領域相對應的優(yōu)勢地位，這也是電子商務新經(jīng)濟領域中的產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴張的典型案例。

　　據(jù)了解，自網(wǎng)盛上市后不久，就公布了通過旗下“小門戶+聯(lián)盟”的大型B2B平臺——“生意寶”實施“橫向擴張戰(zhàn)略計劃”。網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良曾多次表明生意寶將通過“控股”、“參股”和“新設”三種方式實施在行業(yè)B2B領域的拓展。此前2007年網(wǎng)盛生意寶已成功并購“中國服裝網(wǎng)”，參股“機械專家網(wǎng)”，并新設了“糖酒招商網(wǎng)”等等。此次的衣服網(wǎng)B2C的上線，雖然突破了原有的B2B領域，但也是基于網(wǎng)盛在服裝B2B產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢和稀缺資源，才得以實現(xiàn)，因此屬于既定橫向擴張戰(zhàn)略范疇。

　　此外，網(wǎng)盛方面還隱約透露：在服務于服裝B2B領域內(nèi)，已實現(xiàn)“中國”、“中華”兩大服裝網(wǎng)的平臺、資源、市場、團隊等全方位整合后，在接下會有新的舉動，以便進一步夯實服裝電子商務產(chǎn)業(yè)鏈基石，打造網(wǎng)盛董事長孫德良在“三五計劃”中所規(guī)劃的“服裝電子商務王國”。(完）柴燕菲