摘要：在中國(guó)中小企業(yè)深受美國(guó)次貸危機(jī)與全球金融危機(jī)影響下，我國(guó)的B2B運(yùn)營(yíng)商也在不斷調(diào)整升級(jí)商業(yè)模式。在此過(guò)程中，B2C被認(rèn)為是電子商務(wù)的新熱點(diǎn)。

　　10月16日下午，網(wǎng)盛生意寶(002095)，在“電子商務(wù)之都”杭州正式對(duì)外宣布推出自建的服裝B2C平臺(tái)——“衣服網(wǎng)”，并啟用國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)頂級(jí)國(guó)際域名（yifu.com），致力于打造“中國(guó)最大品牌服飾賣(mài)場(chǎng)”。

　　據(jù)介紹，衣服網(wǎng)定位于打造的B2C時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站，主要銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、女裝、男裝、配飾等商品，是網(wǎng)上時(shí)尚品牌零售廣場(chǎng)。

　　此次衣服網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)將由旗下“浙江點(diǎn)看電子商務(wù)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)，浙江點(diǎn)看）進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，浙江點(diǎn)看是網(wǎng)盛旗下中國(guó)服裝網(wǎng)的子公司，網(wǎng)盛不直接參與日常管理。

　　服裝網(wǎng)購(gòu)“第四模式”

　　據(jù)中國(guó)B2B研究中心電子商務(wù)專(zhuān)家分析，我國(guó)現(xiàn)有服裝B2C電子商務(wù)有三種模式：一是以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的“商城模式”，即B2C廠商提供展示與交易平臺(tái)，盈利模式上主要依靠收取店鋪費(fèi)和廣告費(fèi)；二是以PPG、凡客誠(chéng)品VANCL為代表的“貼牌模式”，這類(lèi)B2C屬于輕資產(chǎn)、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發(fā)展道路；三是以BONO為代表的服裝廠商“衍生模式”，這類(lèi)B2C公司則依托原有廠商資源，自建電子商務(wù)公司，籌建立體的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店的銷(xiāo)售渠道。

　　據(jù)衣服網(wǎng)CEO廖斌表示，與上述模式不同的是，衣服網(wǎng)采取了“多品牌、短渠道、代銷(xiāo)售”的“B2B2C模式”，打通了原本孤立的服裝電子商務(wù)的B2C和B2B平臺(tái)。整合了諸多服裝供應(yīng)商資源，拓展了傳統(tǒng)服裝廠商的銷(xiāo)售渠道，大大增加了服裝網(wǎng)購(gòu)的可選擇性，而且由于有服裝品牌制造商和衣服網(wǎng)渠道商在，完全解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的誠(chéng)信問(wèn)題與質(zhì)量問(wèn)題，并且后續(xù)服務(wù)很有保障，而網(wǎng)站方面則承諾：7天退貨、15天換貨。稱(chēng)為服裝網(wǎng)購(gòu)“第四模式”。

　　擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈

　　網(wǎng)盛總裁孫德良表示，網(wǎng)盛和VANCL采用的市場(chǎng)定位不同，目前VANCL等為代表的企業(yè)以商務(wù)男裝為主，銷(xiāo)售自有品牌的服裝，網(wǎng)盛的平臺(tái)主要推出合作伙伴品牌的休閑、時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)類(lèi)服裝。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，網(wǎng)盛控制的“中國(guó)服裝網(wǎng)”和“中華服裝網(wǎng)”是目前國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)服裝行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)盛從B2C市場(chǎng)最成熟的服裝切入。與現(xiàn)有的PPG、凡客產(chǎn)品VANCL、BONO等相比，網(wǎng)盛借此背景推出的自有B2C服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，說(shuō)明網(wǎng)盛已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿(mǎn)足于服裝B2B行業(yè)的現(xiàn)有地位，開(kāi)始由服裝B2C產(chǎn)業(yè)鏈的上游向下游擴(kuò)張。

　　此前2007年網(wǎng)盛生意寶已成功并購(gòu)“中國(guó)服裝網(wǎng)”，參股“機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)”，并新設(shè)了“糖酒招商網(wǎng)”等等。此次的衣服網(wǎng)B2C的上線，突破了原有的B2B領(lǐng)域，屬于其既定橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略范疇。

　　此外，網(wǎng)盛方面還透露，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)”、“中華”兩大服裝網(wǎng)全方位整合后，還會(huì)有新的舉動(dòng)。作者：徐曉巍