日前，筆者走進(jìn)席草種植之鄉(xiāng)興國(guó)縣江背鎮(zhèn)，不同規(guī)模的席草加工企業(yè)內(nèi)，織席機(jī)、經(jīng)線拉絲機(jī)飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)著；工人們正忙碌著將草席搬上一輛輛大貨車，銷往全國(guó)各地。
    上世紀(jì)70年代，江背鎮(zhèn)質(zhì)量?jī)?yōu)良的席草開(kāi)始受青睞；30多年后的今天，清香、美觀的江背草席仍是市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。

　　種植席草能增收

　　早就聽(tīng)說(shuō)，興國(guó)縣有種植席草的傳統(tǒng)技術(shù)，編織草席的精湛工藝，素有“村村種席草，戶戶聞機(jī)聲”的美稱，而該縣江背鎮(zhèn)則是草席之鄉(xiāng)上的一顆明珠。

    江背鎮(zhèn)具有土地肥沃，氣候四季分明，水利設(shè)施便利等得天獨(dú)厚的條件，非常有利于席草的種植。上世紀(jì)70年代起，江背、洛光、茂源等村開(kāi)始種植席草，紡織機(jī)在農(nóng)戶家里隨處可見(jiàn)。

    然而，這樣一項(xiàng)效益可觀的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展之路并非順風(fēng)順?biāo)��?993年，因銷路不暢，席草都賣不出去，堆積在農(nóng)民的倉(cāng)庫(kù)中,只能拿來(lái)做燃料,農(nóng)民種植席草的信心大跌。為此，該鎮(zhèn)出資讓農(nóng)民留種，并把席草當(dāng)作新型產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，同時(shí)引進(jìn)席草加工廠，以“公司+農(nóng)戶”的模式，保證村民利益，另外派出干部前往閩、粵等地開(kāi)拓市場(chǎng)。

    在政府的引導(dǎo)下，這項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)終于又煥發(fā)出新的活力。如今，全鎮(zhèn)種植席草的農(nóng)戶發(fā)展到2000多戶，種植面積達(dá)3000多畝，僅此一項(xiàng)為農(nóng)民人均增收600多元。

　　品牌建設(shè)升值大

　　在席草產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路上，要想真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，品牌化建設(shè)須先行。如何形成產(chǎn)業(yè)品牌？成為興國(guó)席草產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一項(xiàng)新課題。

　　興國(guó)縣采取內(nèi)外結(jié)合的辦法，努力打響興國(guó)席草產(chǎn)業(yè)品牌。內(nèi)，是提升草席品質(zhì)。該縣著力構(gòu)建一個(gè)多層次、多方位、覆蓋廣的質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)種植環(huán)境、農(nóng)藥化肥的使用等實(shí)施有效的質(zhì)量安全檢測(cè)和監(jiān)控，確保席草從田頭到床上全程質(zhì)量安全得到有效監(jiān)控。同時(shí)，該縣扶持壯大、嫁接改造、開(kāi)放引進(jìn)一批席草加工龍頭企業(yè)，組成一個(gè)有機(jī)銜接、功能互補(bǔ)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)群。該縣還對(duì)外做活宣傳，經(jīng)常派出干部前往閩、浙、粵等地參加推介會(huì)，積極宣傳席草品牌，并建立了“興國(guó)席草網(wǎng)站”，實(shí)現(xiàn)“興國(guó)席草”品牌宣傳全球化。目前，該縣注冊(cè)了“興隆”等商標(biāo)。

　　與此同時(shí)，該縣還以科技提升品牌。天氣及晾曬場(chǎng)地一直是發(fā)展席草產(chǎn)業(yè)的瓶頸，如何解決瓶頸？該縣在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的調(diào)研中注意到在農(nóng)村有許多閑置的烤房，便嘗試?yán)�用烤房烤制席�?烤制的席草質(zhì)量更好、色澤更青，明顯好于靠陽(yáng)光曬干的席草,這樣一來(lái),無(wú)論天晴下雨，有沒(méi)有寬闊的曬坪，都可以通過(guò)烤房烤制出質(zhì)量上乘的席草，而且經(jīng)濟(jì)效益可觀，每公斤席草的價(jià)錢要高出曬干席草0.6元至0.8元。

    走訪中，江背鎮(zhèn)洛光村的張秀英樂(lè)呵呵地說(shuō)：“以前我們的草席只是在本縣及附近縣市銷售，現(xiàn)在不僅暢銷閩、浙、粵等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還賣到歐美和東南亞，價(jià)錢比以前也高出2成左右，這都是品牌帶來(lái)的效益啊。”

　　合力拓展大市

　　近年來(lái)，興國(guó)縣席草產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，但作為一個(gè)完整的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，它還需要各方面合力合為，共同為興國(guó)席草開(kāi)拓市場(chǎng)。

    建立龍頭生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。由于席草加工大部分是由家庭作坊完成，受資金限制，規(guī)模難以擴(kuò)大，抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力差。應(yīng)由政府牽頭，引進(jìn)具備規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)力且市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)的企業(yè)，建立現(xiàn)代化專業(yè)化生產(chǎn)工廠，使生產(chǎn)不受天氣等的影響，在土地、稅收等各個(gè)方面給予適當(dāng)優(yōu)惠，解決他們的實(shí)際困難。經(jīng)營(yíng)草席加工廠10多年的陳過(guò)房建議，企業(yè)要對(duì)興國(guó)席草進(jìn)行注冊(cè)，使用統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的品牌，防止假冒的不良影響。 

    加大營(yíng)銷力度，拓展市場(chǎng)空間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，席草的發(fā)展離不開(kāi)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，為擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，應(yīng)對(duì)席草進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證，并利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等渠道加強(qiáng)宣傳，主動(dòng)把席草推出去，努力占領(lǐng)城市高端市場(chǎng)；成立席草經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，在大中城市設(shè)直銷點(diǎn)；同時(shí)在保證品質(zhì)的前提下，降低銷售價(jià)格，擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。