拆圍：把溫州內(nèi)衣行業(yè)有形、無(wú)形的圍墻拆掉，目的就是抱團(tuán)。

    拆圍：一定要從理念、信息、技術(shù)、資源這四個(gè)方面著手進(jìn)行，否則就是走過(guò)場(chǎng)，不可能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作。

    拆圍已成為溫州內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中的主旋律，這也是內(nèi)衣企業(yè)老板為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展而提出的新戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

    在溫州針織行業(yè)里，內(nèi)衣板塊曾以強(qiáng)者的姿態(tài)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，其中“康奈”、“北極新秀”、“兄華”、“三針”等眾多知名品牌在市場(chǎng)上引領(lǐng)風(fēng)騷。但這幾年，義烏、中山、深圳、潮汕等內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群板塊逐漸興起，而一度引領(lǐng)市場(chǎng)的溫州內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)則不慍不火，這不得不引起業(yè)界的深思。

    以精明、果斷、抱團(tuán)著稱的溫州人自然不服輸，于是以“溫州服裝商會(huì)針棉品分會(huì)”為主體的行業(yè)協(xié)會(huì)，提出了“拆圍”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，來(lái)謀求溫州針織產(chǎn)業(yè)板塊的“二次崛起”，再次凸顯溫州人敢為天下先的精神。

    溫州內(nèi)衣的“秘密”
    溫州經(jīng)濟(jì)崛起的秘密，是因?yàn)槿恕�—溫州人相信十指緊握打出去才有力量，這就是溫州人的“抱團(tuán)”精神。在各個(gè)行業(yè)里，溫州人緊密團(tuán)結(jié)，有生意親戚朋友一起參與，強(qiáng)烈的家族地域觀念促成了溫州人今天經(jīng)商的成功。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)在溫州成立便是典型的案例之一。

    2008年2月份成立的該商貿(mào)委員會(huì)，網(wǎng)絡(luò)了溫州遍布全國(guó)各商場(chǎng)的渠道資源，利用這種資源，大舉進(jìn)入商鋪經(jīng)營(yíng)。商貿(mào)委員會(huì)將嘗試以較低的成本把原本人氣不是很旺的商業(yè)區(qū)預(yù)熱，為服裝業(yè)建立商貿(mào)通路。當(dāng)然這不是成立商貿(mào)委員會(huì)的宗旨，舉這樣的例子，只是說(shuō)明溫州人團(tuán)結(jié)的精神，發(fā)揮在每一次商業(yè)的運(yùn)作中。
 
    這種“抱團(tuán)”的作用，一是商鋪的買入成本相比于市場(chǎng)優(yōu)惠許多，從而在成本上具有優(yōu)勢(shì)；再之，在商鋪資源的分配上，合理利用，避免重復(fù)經(jīng)營(yíng)，也為商家的日常經(jīng)營(yíng)，提供了一個(gè)良好發(fā)展的空間，而眾多商家共同進(jìn)駐，又帶旺商街的人氣。

    在商場(chǎng)上開創(chuàng)的這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，成就了溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也讓溫州人的財(cái)富得到巨大的增值空間。溫州沒有地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但“抱團(tuán)”的商業(yè)運(yùn)作模式，使其經(jīng)濟(jì)得到了高速的發(fā)展。在針棉織品行業(yè)中，溫州企業(yè)的“抱團(tuán)”精神，再次使產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)揮了最大優(yōu)勢(shì)。

    2003年在上海舉辦的中國(guó)針棉織品博覽會(huì)上，溫州的北極新秀、康奈、三針三家內(nèi)衣企業(yè)首次抱團(tuán)展示，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，讓溫州內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的優(yōu)勢(shì)首次在行業(yè)內(nèi)顯示。

    2004年在廣州舉行的第83屆中針會(huì)上，溫州針棉織品十家企業(yè)組成的“聯(lián)合艦隊(duì)”，被該次交易會(huì)評(píng)為三大亮點(diǎn)之一，開辟了“中針會(huì)”歷史上最大規(guī)模組團(tuán)參展的先河，得到了中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)的高度評(píng)價(jià)與肯定，中針會(huì)破例邀請(qǐng)“聯(lián)合艦隊(duì)”作為本屆中針會(huì)的協(xié)辦單位。

    2007年3月在南京舉辦的第89屆中國(guó)針棉織品博覽會(huì)上，溫州內(nèi)衣行業(yè)組織了有史以來(lái)最大規(guī)模的展團(tuán)參展，北極新秀、康奈等17家溫州企業(yè)一口氣向組委會(huì)拿了1167平方米的展位，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)許多參展企業(yè)驚呼“溫州狼”來(lái)了。

    2008年在上海舉行的第90屆中針會(huì)上，溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)成為大會(huì)的協(xié)辦方之一。智升內(nèi)衣、北極新秀、康奈內(nèi)衣、基達(dá)內(nèi)衣、一村印務(wù)等7家企業(yè)參加了本次展會(huì)，溫州針棉織品行業(yè)的抱團(tuán)參展，其參展模式得到了大多數(shù)人的認(rèn)可，被認(rèn)為是最具有實(shí)效性的參展模式。這也反映出溫州商人的經(jīng)營(yíng)之道。

瑞安作為溫州針織行業(yè)的發(fā)源地，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史，場(chǎng)橋的羊毛衫、碧山的針織襪還曾經(jīng)作為溫州模式“一村一品”、“一鄉(xiāng)一品”的典型，向全國(guó)推廣。在改革開放的浪潮中，瑞安人發(fā)揚(yáng)敢為人先的大無(wú)畏精神，披荊斬棘，經(jīng)過(guò)十多年的歷練和沉淀，開創(chuàng)了一個(gè)良好的局面。2007年，瑞安針紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到70億元人民幣，其中襪子行業(yè)產(chǎn)值占到近二分之一，達(dá)到30億。

    當(dāng)時(shí)至今日，瑞安針紡行業(yè)“痛并快樂(lè)著”的復(fù)雜心情開始浮現(xiàn)。
 
    據(jù)溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃華飛介紹，目前瑞安的針紡企業(yè)主要集中在陶山（含碧山、下同）、塘下、莘塍（包括上望、汀田），共有二百多家企業(yè)，其中陶山就占了近一半。瑞安針紡織行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，其特點(diǎn)就是區(qū)域集中、特色鮮明，龍頭企業(yè)凸顯。比如塘下以輕紡產(chǎn)品為主，碧山以生產(chǎn)針織襪類產(chǎn)品為主，莘塍以針織內(nèi)衣、粘扣帶為主，而安陽(yáng)新區(qū)主要以家居寢飾產(chǎn)品為主。

    但瑞安的針紡行業(yè)經(jīng)歷過(guò)沉痛的教訓(xùn)，“場(chǎng)橋羊毛衫”就是一個(gè)鮮活的例子。有人指出其最終落寞的主要幾點(diǎn)原因是：1、沒有打造好自己的品牌；2、企業(yè)規(guī)模普遍偏��；3、被柯橋、新昌等外地市場(chǎng)拉走了客戶。但瑞安針紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫裕強(qiáng)表示，還有一個(gè)很重要的原因是缺乏服務(wù)、引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織。如果當(dāng)時(shí)能夠有這樣一個(gè)組織對(duì)行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃、行業(yè)自律、物流配置等進(jìn)行統(tǒng)籌，也許場(chǎng)橋的羊毛衫至今仍然是全國(guó)聞名的大市場(chǎng)。

    瑞安場(chǎng)橋只是溫州針織行業(yè)的一個(gè)縮影。與其比鄰的蒼南，也面臨著差不多同樣的問(wèn)題。

    作為溫州最重要的紡織業(yè)基地之一，曾幾何時(shí)，“貼牌戰(zhàn)略”（OEM）成就了無(wú)數(shù)的蒼南盒褲中小企業(yè)。目前蒼南的盒褲企業(yè)有200多家，規(guī)模大都在百人左右，由于有大批量的穩(wěn)定加工訂單，小企業(yè)的生產(chǎn)成本得以降低；以銷定產(chǎn)，克服了盲目生產(chǎn)帶來(lái)的商品積壓。然而，為大品牌做OEM的中小企業(yè)，始終不可能獲得利潤(rùn)的大頭，習(xí)慣了依附，企業(yè)發(fā)展也缺乏后勁。

    很多蒼南的內(nèi)衣企業(yè)的現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)數(shù)年的苦心經(jīng)營(yíng)，已完成了一定的資本積累，企業(yè)正處于如何做大、做強(qiáng)的嬗變期；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐年增長(zhǎng)，企業(yè)贏利能力趨低或變得非常的不穩(wěn)定。在企業(yè)內(nèi)部人事與管理上，一邊是業(yè)務(wù)骨干變動(dòng)頻繁，一邊是主要經(jīng)營(yíng)管理層結(jié)構(gòu)老化；一邊是組織架構(gòu)較為完善，一邊是管理體系滯后。此外，企業(yè)的家族式經(jīng)營(yíng)，也大大阻礙了企業(yè)明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系、進(jìn)行法制、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、步入可持續(xù)發(fā)展的步伐。

    “蒼南要從‘制造’走向‘創(chuàng)造’，就得創(chuàng)立自有品牌。”溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、蒼南縣內(nèi)衣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃圣川表示，雖然近年來(lái)蒼南的內(nèi)衣行業(yè)自創(chuàng)牌子在增加，但是名牌規(guī)模卻未見質(zhì)的飛躍。

    黃圣川表示，今年企業(yè)很重要的一項(xiàng)程序染色成本上升15%，此外人工成本也上升了10%，即使這樣還很難招到工人，需要以工人帶工人的形式來(lái)招工，每帶進(jìn)來(lái)一個(gè)工人企業(yè)就給發(fā)200元傭金，這樣帶來(lái)的工人穩(wěn)定性高。面對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本上升所帶來(lái)的壓力，企業(yè)只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

    黃華飛也表示，如今企業(yè)面對(duì)銀根緊縮、勞動(dòng)力成本上升、土地緊張等問(wèn)題尋求自身發(fā)展才是根本�！斑@兩年對(duì)企業(yè)而言將會(huì)是一個(gè)困難的過(guò)渡期，就襪子行業(yè)來(lái)說(shuō)將面臨一次洗牌，企業(yè)只有通過(guò)提升產(chǎn)品附加值，形成品牌效應(yīng)，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能持續(xù)發(fā)展�！�

    產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)
    經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，溫州服裝已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的面料開發(fā)、印染、生產(chǎn)到營(yíng)銷，都已經(jīng)形成成熟的思路。但溫州的服裝產(chǎn)業(yè)（包括針棉織品產(chǎn)業(yè)），現(xiàn)在正面臨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，那就是打造品牌的文化，打造時(shí)尚的服裝產(chǎn)業(yè)。

    在針棉織品分會(huì)，前兩任會(huì)長(zhǎng)都是以做營(yíng)銷起家，倪學(xué)善的北極新秀FCL新營(yíng)銷模式，陳中懷的康奈“Mini—store”終端營(yíng)銷模式，都曾在內(nèi)衣營(yíng)銷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，由此也帶動(dòng)了一批溫州內(nèi)衣品牌的崛起。

    “商貿(mào)型企業(yè)也離不開生產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)選擇要走的路，商貿(mào)型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行深度合作，能夠最大限度地利用資源，共享雙贏的局面。”溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)倪學(xué)善表示，溫州內(nèi)衣企業(yè)還需苦練內(nèi)功，大幅度提升品牌觀念，更多地與市場(chǎng)接軌，大膽引進(jìn)行業(yè)高級(jí)人才。此外，也要給企業(yè)發(fā)展制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，痛下品牌經(jīng)營(yíng)的決心，不能在品牌的路上游離不定。

    在倪學(xué)善為代表的溫州針棉織行業(yè)人士的努力下，近幾年，溫州內(nèi)衣行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，除了內(nèi)衣、襪子等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)依舊強(qiáng)大外，還涌現(xiàn)出了南方寢飾等新興家紡產(chǎn)業(yè)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，印刷包裝、漂染等原材料配套行業(yè)基本形成，上下游產(chǎn)業(yè)鏈日益完善。溫州針棉織品行業(yè)逐漸形成了以內(nèi)衣生產(chǎn)為中心，以品牌、加工等相關(guān)行業(yè)為配套的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，集群優(yōu)勢(shì)較為明顯。一批優(yōu)秀內(nèi)衣品牌顯露出巨大的潛力，行業(yè)也多次組織各企業(yè)抱團(tuán)出擊，以區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)亮相各地，提升溫州針織內(nèi)衣的品牌知名度。

    但是相對(duì)于起步較晚卻已經(jīng)在全國(guó)有較大知名度的幾個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，溫州的內(nèi)衣品牌還是顯得太少，如何進(jìn)一步對(duì)品牌進(jìn)行運(yùn)作，提升品牌知名度，是行業(yè)企業(yè)要面對(duì)的一個(gè)難題。

    在溫州針棉織品發(fā)展的歷史進(jìn)程中，作為行業(yè)的主管單位，溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)，一直在盡力發(fā)揮其最大作用，歷任的幾位會(huì)長(zhǎng)都在不懈余力推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從組團(tuán)參加每屆的中針會(huì)，到與行業(yè)內(nèi)各企業(yè)進(jìn)行交流溝通，溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)，成為溝通廠家、企業(yè)、市場(chǎng)的平臺(tái)。可以說(shuō)，針棉織品分會(huì)見證與推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    今年5月份溫州服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)二屆三次會(huì)員大會(huì)在溫州舉行，這次會(huì)議對(duì)于溫州針棉織品的發(fā)展具有里程碑的意