短短二十載，中國服裝專業(yè)市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。從上世紀80年代初最早致富的載體到成為21世紀區(qū)域經濟提升的重要力量，從華南虎門的最早興起到全國各地的紛紛林立，以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務。

    充分發(fā)揮產業(yè)集群優(yōu)勢

    1．產業(yè)集群優(yōu)勢

    產業(yè)集群（industrialcluster）是指特定產業(yè)領域，以某個主導產業(yè)為主，廣泛聯(lián)絡緊密型企業(yè)以及相關與支持產業(yè)在地理空間上集聚的現(xiàn)象。產業(yè)集群亦稱為產業(yè)集聚。

    產業(yè)集群現(xiàn)象廣泛存在于各種產業(yè)經濟中，但是，在國際國內紡織服裝區(qū)域經濟發(fā)展中，紡織服裝的產業(yè)集群具有典型意義。紡織服裝產業(yè)集群特征是通過這種地理空間的組合，能最大限度地獲取外部規(guī)模經濟效應，具體包括：

    擁有相關資料優(yōu)勢

    分享因產業(yè)集群的存在而引發(fā)出市場需求的區(qū)域性擴大

    獲得相關與支持產業(yè)的支援

    強化區(qū)域集群產業(yè)的整體形象

    吸引產業(yè)集群區(qū)域人口的集聚

    形成新一輪區(qū)域城市化轉型

    2．服裝產業(yè)集群形態(tài)和模式

    根據產業(yè)地點選擇理論（即假定企業(yè)在選擇生產地點時，以成本最小和利潤最大為原則，并注意運輸成本在產業(yè)地點選擇中的作用。），馬丁貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產業(yè)集群有兩種路線：專業(yè)化集群和都市化集群（參見下圖）。依照馬丁貝克曼的服裝產業(yè)集群路線，那些擁有龐大的交易市場，不參與生產加工類型的服裝專業(yè)市場可以向都市化集群方向發(fā)展；那些既擁有龐大的交易市場，也形成了大規(guī)模生產加體系類型的服裝專業(yè)市場發(fā)展可具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。通過提升服裝專業(yè)化集群產業(yè)鏈質量，構筑都市化集群結構，服裝專業(yè)市場將會更具競爭力。

    鏈接一：濮院，浙江省桐鄉(xiāng)市的經濟重鎮(zhèn)，國內毛衫行業(yè)的“產—供—銷”基地。在當地政府的規(guī)劃和支持下，圍繞毛衫“產業(yè)—市場—平臺”鏈，對區(qū)內組織結構、市場規(guī)范、生產配套等方面進行不斷調整與完善，至今已成為中國最大的羊毛衫集散中心，初步形成了從原材料、輔料、紡機配件、成衣、銷售、運輸等產供銷配套完善的一體化服務體系。濮院羊毛衫市場具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。專業(yè)化集群的特征是現(xiàn)有濮院已經形成規(guī)模龐大的毛衫生產加工，都市化集群特征是已擁有全國最大的毛衫批發(fā)交易市場。

    打造市場強勢品牌

    服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成，唇齒相依。產業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規(guī)模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現(xiàn)。服裝產業(yè)已進入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強勢品牌。

 
 1.培育廣告行為

    在逐步提高業(yè)戶服務質量的同時，應該利用各種手段，加強對市場的宣傳，增加市場的影響力。廣告應分為三個層面：一是純粹的商品廣告，按照商品的種類，對商品的品種、價格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費者作詳盡的介紹，如定期派送商品信息等。二是品牌宣傳廣告，特別要鼓勵擁有總代理、總經銷資質的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告，在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢，有效地利用廣告來提升自身品牌乃至全場的整體形象、知名度。三是整體形象提升廣告，需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造市場良好形象和提高知名度。

    2.扶持龍頭企業(yè)

    塑造強勢品牌形象不僅需從整體上提高市場形象，還要打造市場內部的產品品牌。為優(yōu)秀企業(yè)提供更多的優(yōu)惠政策，加強與外界的信息溝通，給予相應的軟硬件支持，加強監(jiān)督和引導，與國外同類產品品牌建立戰(zhàn)略合作關系，快速打造品牌形象，扶持其成為強勢品牌。

    3.專業(yè)機構合作

    與國內外專業(yè)權威機構合作，如中國服裝協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會、美棉協(xié)會等。

    組織專家委員會，專家委員會由全國服裝領域專家、學者、著名服裝企業(yè)家、商業(yè)專家等構成，每年定期在市場內或在其它時尚城市，如上海、北京、廣州等定期舉行會議，商討市場發(fā)展戰(zhàn)略。

    與國際一流咨詢機構合作，定期發(fā)布競爭力報告和發(fā)展計劃。

    4.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

    與全球知名服裝品牌合作，包括生產制造、商業(yè)、品牌集團建立戰(zhàn)略伙伴或聯(lián)盟；

    以辦事處或設立分公司形式，吸納國內一流服飾品牌入駐。

    鏈接二：虎門位于廣東省東莞市南部，國內主要的服裝生產基地，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1000多家。通過對經營資源的整合，品牌的整體包裝，媒體的整合傳播，已孕育出全國著名品牌如以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾等。為了促進鎮(zhèn)內的服裝業(yè)對外的信息溝通，虎門自1996年起開始舉辦中國虎門（國際）服裝交易會，在全國取得了廣泛的影響力。

    延伸和放大市場功能

    1.專業(yè)市場連鎖

    專業(yè)市場的連鎖不是單指市場掛同一塊牌或是同一個地產開發(fā)商的開發(fā)行為，而是從形象和管理層面做到標準化，節(jié)約化，統(tǒng)一化，實現(xiàn)市場間的信息溝通和資源共享，整體上提升經營的品牌化程度，使得市場經營有序化，降低經營成本，從而增強業(yè)主與市場的整體抗風險能力。

    2.市場管理的拓展

    現(xiàn)代意義上的專業(yè)市場已不單純是一個商品集散和交易中心，為降低交易成本，提高交易質量，保持交易規(guī)模，國外一些專業(yè)市場管理早已經開始伸向生產領域和物流領域。以西歐國家為例，不少服裝產品市場都是直接負責組織業(yè)主進行生產、制定計劃，幫助業(yè)主改進生產和加工技術，提供資金，甚至幫助業(yè)主安排生產和包銷，既穩(wěn)定了專業(yè)市場的供貨渠道，又保護了業(yè)主利益。

3.零售+批發(fā)模式

    國內的服裝專業(yè)市場經營者往往樂于損失單件產品利潤率而注重跑量，致使價格戰(zhàn)時有發(fā)生，檔次提升不了，進一步損失了零售的利潤空間。從銷售渠道上看，利潤率主要集中在零售終端。因此，服裝專業(yè)市場應提升整體市場購物空間形象，增加零售機會，逐漸改變傳統(tǒng)的經營模式，以獲取更多的利潤空間。

    4.打文化特色牌

    服裝專業(yè)市場在以服裝產品為載體的基礎上，可充分發(fā)揮整體區(qū)位優(yōu)勢和當地產業(yè)特色優(yōu)勢。充分挖掘當地文化特色，找尋與其他行業(yè)良好的發(fā)展切合點，如浙江地區(qū)較多的服裝專業(yè)市場接近有名的旅游帶，可與旅游區(qū)建立戰(zhàn)略合作關系，將專業(yè)市場有機的融入到旅游線路中，可提高市場知名度，并帶動零售交易產生。

    鏈接三：韓國東大門（doota）服裝市場采用了大廈式的建筑結構，通過對大廈內的每層經營品類做到差異化，并重金包裝賣場形象，購物空間大氣活躍，提升了零售的可能性，整體上走連鎖經營之路，在韓國已取得相當的影響力，已然成為韓國時裝界的晴雨表市場。

    加強市場發(fā)展配套

    1.營造電子商務平臺

    電子商務已成為企業(yè)和市場不可或缺的展示、宣傳、交易平臺。通過網絡平臺建設可提高市場的知名度，方便快捷的交易系統(tǒng)為交易雙方降低了交易成本，減少了競爭風險。通過對無形市場的開拓，可以促進有形市場業(yè)務拓展，形成了有形與無形共同促進的良好機制。

    2.加強設計研發(fā)能力

    很多服裝專業(yè)市場往往是前店后廠的格局，既是交易也是生產集散地。服裝款式相互抄襲現(xiàn)象嚴重，由于生產和經營規(guī)模有限，技術水平也相應滯后。突破設計研發(fā)瓶頸需要引入第三方力量，吸納眾多專業(yè)設計研發(fā)機構入駐市場為市場服務，逐漸的營造差異化的產品結構，提升各廠家產品的競爭能力和品牌化層次。

    3.提升硬件配套設施

    目前專業(yè)市場主要承載著批發(fā)交易功能，勢必需提升市場產品的交易、運輸、配送能力，如統(tǒng)一規(guī)劃物流倉儲中心、物流配送中心、商務酒店配套、充足的停車空間等。

    4.大力推動產學研聯(lián)合。

    引導產學研各方在技術創(chuàng)新、產品開發(fā)、成果轉化和人才培養(yǎng)等方面開展多種形式的合作。政府對吸引人才積極參加產學研重大聯(lián)合攻關項目，對產學研聯(lián)合開發(fā)項目優(yōu)先予以支持。支持和鼓勵企業(yè)以建立技術中心為主要形式的技術創(chuàng)新體系建設及與高等院校、科研院所共建紡織服裝工程技術研究中心，加快紡織服裝科技成果的二次開發(fā)。

    鏈接四：無錫新世界國際，在滿足現(xiàn)有行業(yè)交易模式的基礎上，構建集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、區(qū)域代理、連鎖加盟、網上交易等多種交易模式于一體的國際紡織服裝交易平臺和集物流、電子商務、技術交流、人才交流、潮流發(fā)布、旅游等于一身的綜合性產業(yè)服務基地。整個產業(yè)鏈上下游的全球采購商，都可以在此完成“一站式”的采購計劃。