8月底，上海浦東，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)人潮涌動(dòng)。400平方米的杭州奧坦斯布藝有限公司展區(qū)，懸掛著2-3萬(wàn)種五彩繽紛的新布料。

　　今年，奧坦斯的宣傳單上多了一項(xiàng)“千店工程”。這個(gè)70%的產(chǎn)品外銷歐美的家紡企業(yè)，正在緊鑼密鼓的籌劃著占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在10年內(nèi)開出100家別具一格的軟體家居專賣店，最終在全世界開到1000家。在今年內(nèi)外夾擊的困境下，奧坦斯進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，試圖從布藝制造商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商。

　　今年年底，在余杭臨平或杭州市中心，你就可以見識(shí)奧坦斯專賣店的風(fēng)采。

　　提前準(zhǔn)備過(guò)冬

　　奧坦斯走在行業(yè)前列

　　奧坦斯總經(jīng)理葛海華的辦公桌上放著一張7月份的公司費(fèi)用報(bào)表，白紗、染料、用電、用水各項(xiàng)費(fèi)用一一列出。

　　葛海華對(duì)記者說(shuō)：“今年起，我們每個(gè)月都有一張成本核算報(bào)表，看看哪項(xiàng)費(fèi)用偏高。準(zhǔn)備過(guò)冬，能省一分錢是一分錢啊!”

　　杭州奧坦斯布藝有限公司創(chuàng)辦于2001年，是國(guó)內(nèi)裝飾布行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品主要外銷歐美，在美國(guó)洛杉磯還開設(shè)了分公司。

　　奧坦斯所在的余杭區(qū)一張金字招牌是“中國(guó)布藝名城”，共有4400余家家紡布藝企業(yè)。國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂觀，橫掃了以出口為主的中小家紡企業(yè)。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)算過(guò)一筆賬，人民幣匯率每調(diào)高1個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)的家紡企業(yè)就要損失72億元。同時(shí)，因?yàn)榄h(huán)保需要，許多染料、化纖企業(yè)被關(guān)閉或者搬遷，原料價(jià)格和運(yùn)輸成本也一直在上漲。奧坦斯今年提高了員工待遇，職工月工資不少于850元，從今年1月起，700多名員工享受六大保險(xiǎn)。這樣一來(lái)，勞動(dòng)力成本一年增加支出350余萬(wàn)元。

　　奧坦斯一直走在行業(yè)的前列。2004年，奧坦斯聘請(qǐng)以清華、北大和中科院計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)博士為主的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功研發(fā)國(guó)內(nèi)家紡布藝行業(yè)第一套ERP軟件，首開中國(guó)家紡布藝業(yè)以IT技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的先河。2005年，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布并實(shí)施《紡織品裝飾用織物》標(biāo)準(zhǔn)，這是由奧坦斯努力呼吁并積極參與制定的國(guó)標(biāo)，成為中國(guó)家紡業(yè)發(fā)展的一座里程碑。

　　同樣，奧坦斯準(zhǔn)備過(guò)冬也特別早，因此在嚴(yán)冬來(lái)臨時(shí)特別從容，今年上半年的產(chǎn)值同比仍然增長(zhǎng)。在現(xiàn)有的生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，2006年10月，奧坦斯投入5000萬(wàn)元引進(jìn)了目前世界上最先進(jìn)的無(wú)污染環(huán)保型后整理項(xiàng)目。同時(shí)精簡(jiǎn)人員，利用成熟的信息化管理節(jié)省成本。

　　奧坦斯最重要的突圍招數(shù)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開辟國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)。

　　專賣店賣的不僅是產(chǎn)品

　　更是概念和服務(wù)

　　“這個(gè)軟體家居專賣店和別的店都不一樣，它出售的是一種生活方式�！眾W坦斯總經(jīng)理葛海華手一揮，眉宇間充滿自信。

　　在奧坦斯的設(shè)想中，這個(gè)軟體家居專賣店匯集了各種頂尖的產(chǎn)品：沙發(fā)、地毯、臺(tái)燈、床……以?shī)W坦斯自己生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品為主打，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外的家紡企業(yè)。公司正在聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，打造自然主義、古典主義各種家居風(fēng)格。有人喜歡這種風(fēng)格設(shè)計(jì)，就可以把全部的東西搬回家。

　　葛海華說(shuō)：“隨著國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的提高，高檔的家紡產(chǎn)品越來(lái)越受青睞。通過(guò)實(shí)施千店工程，我們可以整合企業(yè)的各種資源�！�

　　奧坦斯打算成立一個(gè)銷售公司，主營(yíng)國(guó)內(nèi)的專賣店業(yè)務(wù)，并另外創(chuàng)立一個(gè)軟體家居品牌。專賣店將采取股份制合作，加盟者需要投資、或者提供場(chǎng)地或銷售渠道來(lái)合作，這提高了合作者的門檻，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　奧坦斯的擴(kuò)張計(jì)劃很務(wù)實(shí)，今年年底在臨平或杭州市中心開出首家專賣店來(lái)。明年，在北京、上海、南京、廣州等一線城市布點(diǎn)，然后逐年推進(jìn)。10年內(nèi)，奧坦斯的專賣店就會(huì)在全國(guó)遍地開花。

　　奧坦斯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并不是為適應(yīng)市場(chǎng)的短期要求而采取的權(quán)宜之計(jì)，而是一種從經(jīng)營(yíng)理念到企業(yè)結(jié)構(gòu)上的根本性轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變使奧坦斯能夠抵御外部市場(chǎng)波動(dòng)的打擊，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，葛海華總結(jié)說(shuō)：“從生產(chǎn)型企業(yè)向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，賣的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)和概念。”
 
　　開發(fā)功能性布料、實(shí)施店長(zhǎng)計(jì)劃

　　“千店工程”年底開出第一家

　　奧坦斯董事長(zhǎng)陸文龍，大多數(shù)時(shí)候都在美國(guó)。這個(gè)奧坦斯王國(guó)的締造者低調(diào)而理性，他對(duì)記者說(shuō)：“這是我們一個(gè)新的發(fā)展領(lǐng)域，目前還在計(jì)劃中。能不能實(shí)施，實(shí)施后能不能成功還是一個(gè)未知數(shù)�！�

　　在陸文龍看來(lái)，杭商突圍要在突圍前考慮周全，伺機(jī)而動(dòng)。

　　為了“千店工程”，奧坦斯作了一系列的準(zhǔn)備工作。

　　這個(gè)面向高端客戶的專賣店，必須要有高端的產(chǎn)品。奧坦斯投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品革新，使產(chǎn)品開發(fā)從單一的裝飾用面料逐步轉(zhuǎn)變到功能性、環(huán)保型面料的開發(fā)設(shè)計(jì)上。

　　“大家都有的，我們就要做得與眾不同。我們正在開發(fā)具有防紫外線、吸收甲醛、芳香型的布料，使產(chǎn)品具有健康、環(huán)保的特質(zhì)。”葛海華透露。

　　奧坦斯現(xiàn)在擁有20多件外觀專利，2項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)實(shí)用新型專利正在申請(qǐng)中。

　　千家店需要千個(gè)出色的管理者，奧坦斯已啟動(dòng)人才儲(chǔ)備的“店長(zhǎng)計(jì)劃”。目前，奧坦斯已經(jīng)和中國(guó)美院、浙江理工大學(xué)和余杭的職業(yè)高中合作，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)師和管理者，企業(yè)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位。

　　今年年底，我們拭目以待奧坦斯的專賣店閃亮登場(chǎng)。