引言：據統(tǒng)計，截至2007年，寧波擁有紡織服裝生產企業(yè)4500余家，規(guī)模以上企業(yè)2000家，總產值1000多億元。寧波服裝業(yè)表現出較強的生產制造能力，但其優(yōu)勢基礎來自廉價的勞動力，而在產品設計、銷售模式、品牌經營等方面缺乏競爭力。特別在國際市場，依靠加工，沒有行業(yè)話語權和定價權，處在產業(yè)鏈的低端。

　　經過多年的資源積累與能力儲備，寧波涌現了一大批優(yōu)秀的服裝企業(yè)，服裝業(yè)整體從低技術含量、低附加值、出口加工型向高技術含量、高附加值、自有品牌型發(fā)展模式轉變。寧波榜樣：模式升級的實踐者 ——寧波服博會名企大閱兵 □ 中國紡織報記者 周冬梅 縱觀寧波服裝企業(yè)發(fā)展史，從領軍企業(yè)集團杉杉的“合縱連橫”到強勢增長型企業(yè)康楠的“業(yè)務、設計齊頭并進”；從斐戈的“借船出�！钡讲┭蟮摹疤摂M經營”；從太平鳥的“守內攻外”、申洲的“發(fā)展循環(huán)經濟”，到洛茲的“時尚產業(yè)園”，無不憑借著勇氣與智慧，突破國外品牌的圍追堵截，堅持以市場為導向，以技術創(chuàng)新為手段，以產品質量為根本，實踐著服裝產業(yè)的模式升級。在第12屆寧波服博會上，我們能看到這些服裝名企的身影。寧波服博會對他們的發(fā)展壯大起到了推波助瀾的作用。讓我們聽聽他們關于品牌運作、經營管理的經驗之談。

　　杉杉投資股份有限公司董事局副主席鄭學明：合縱連橫

　　杉杉的生產能力同10年前相比沒有增長。我們這些年在做設計、品牌文化以及流通。近幾年間，杉杉以“多品牌、國際化”發(fā)展戰(zhàn)略，唱響了變革發(fā)展的主旋律，不間斷地孵化出一個個獨具特色、目標市場清晰的成功品牌和品牌企業(yè)，多層次開拓市場，最終以品牌軍團占領更為廣闊的服裝市場，極大地拓寬集團的發(fā)展和生存空間。今年1~6月份數據顯示，杉杉旗下11個品牌銷售總量增長36%，利潤增長17%，出口創(chuàng)匯增長20%以上。如果說“多品牌、國際化”是為了適應復雜經濟背景、競爭加劇而采取的“連橫”，那么“合縱”則幫助杉杉摘取了產業(yè)價值鏈的高端成果。通過同世界知名服裝巨頭合作，今年8月，杉杉跟蹤3年的奧特萊斯項目正式啟動，2009年動工，2010年開業(yè)，以寧波為中心輻射全國。以兼并、聯合為手段，以服裝、投資、科技為立足點，杉杉將全面啟動整個集團與世界500強的聯合。

　　寧波康楠服飾有限公司董事長張國萍：業(yè)務、設計齊頭并進

　　目前，紡織服裝企業(yè)發(fā)展受到原材料漲價、人民幣升值等諸多因素制約，康楠服飾通過設計提高產品附加值，顧客為新設計所支付的費用一定程度上填補了缺口�？甸�男裝的發(fā)展除去自身在生產工藝、質量、設計、文化等方面的不斷探索之外，還與一個伴其走過4年風雨征程的展示平臺——寧波國際服裝博覽會密不可分。寧波服博會為康楠走向世界牽線搭橋，康楠的展位面積也由30平方米一躍增長至200平方米。服博會上，我們準備了意大利、中東、美國的西裝版樣，從顏色搭配上下功夫。通過品質和服務贏得歐洲、東南亞客商的喜愛。每年，我最少還得親手為尼日利亞總統(tǒng)、駐華使館等各級官員設計專供西服300多款。明年，康楠將積極拓展高檔酒店等第三產業(yè)，為服裝主業(yè)護航。同時，約50000余平方米的“康楠工業(yè)園”即將投入使用，標志著康楠也正在向大型企業(yè)發(fā)展所需要的“硬環(huán)境”成功過渡。

　　斐戈集團董事長施云：借船出海

　　請國外設計師設計、與國際品牌合作、用外貿利潤培育自主品牌，已成為斐戈集團融入國際元素，與國際品牌開展加盟、合作的新模式。我們的外貿比較成熟，具有議價能力，去年外貿出口5000萬美元，毛利潤20%~25%。這些年在為國際服裝企業(yè)做貼牌的同時，集團吸收了國際品牌的經營理念和品牌文化，培養(yǎng)鍛煉了自己的經營人才和設計人才。但內銷面臨著來自終端渠道的壓力，自主品牌起步較晚，銷售1000多萬元。預計在三年之內，自主品牌的利潤可以平衡其在研發(fā)、設計、廣告上的開銷。 盡管自主品牌的經營困難重重，但斐戈仍以每年1500萬~2000萬元的投入培育斐戈女裝品牌。我們的面料95%從德國、法國、意大利、日本進口，再加上外聘的意大利和日本設計師，斐戈女裝在面料和設計上完全與國際接軌，取得好的銷售成績只是時間問題。

　　寧波博洋服飾（集團）有限公司董事長吳惠君：虛擬經營

　　博洋集團擁有的“博洋家紡”、“唐獅”品牌被世界品牌實驗室分別評估為30.89億元、29.74億元。只負責設計、銷售，外包生產流程的“虛擬經營”模式，是博洋成功運作品牌的重要原因。為了避免紡織服裝單一品類的生產，我們將有限的精力放在市場通路和品牌設計方面，選擇專業(yè)領域的龍頭生產型配套企業(yè)，規(guī)避庫存風險。比如，廣東的牛仔、中山的針織、江西的毛衫。啟動了新一輪“品牌商業(yè)”計劃，在長三角一帶拓展商場超市零售業(yè)態(tài)，志在掌控一條屬于自己的商業(yè)鏈。在安徽宿州建立的紡織服飾物流基地，更為其快速增長的家紡、服飾板塊提供了保障。從品牌培育到興建生產物流基地，再到掌控自己的零售終端，博洋的“虛擬經營”意在撬動產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

　　寧波太平鳥股份有限公司副總經理王明峰：守內攻外

　　目前，太平鳥女裝在寧波人氣最旺的購物休閑之地“天一廣場”擁有3個上千平方米的零售店，總面積達3000多平方米，而各專賣店之間相距不過百米。如此的氣勢，不僅在寧波，在中國其他城市、其他服裝產業(yè)集群地也是絕無僅有的。在寧波“天一廣場”，走幾步就是太平鳥，再走幾步又是太平鳥。我們利用壓強原則，造就集群優(yōu)勢，雖削弱了平銷，但吸引了消費者關注，外圍也在復制。

　　寧波申洲針織有限公司常務副總經理陳忠靜： 發(fā)展循環(huán)經濟

　　申洲針織出口量連續(xù)幾年占據國內同行業(yè)榜首，一年近50億元銷售額，給優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯等企業(yè)貼牌，是典型的“名配角”。 申洲在抓內部管理、降低成本方面，推行“豐田管理模式”，發(fā)展循環(huán)經濟，在企業(yè)內大做節(jié)能減排文章：投資1億多元建自備熱電廠、投入1.5億元改進染色設備、投資3000萬元建設國內最大的中水回用系統(tǒng)……自給自足模式取得了優(yōu)厚的經濟回報。

　　洛茲集團常務副總經理車小方： 時尚產業(yè)園

　　洛茲集團擁有實業(yè)、制衣、國貿、科翔、置業(yè)等子公司13家，集系列服裝設計、開發(fā)、生產、銷售和外貿經營于一體，同時涉足經營高科技產業(yè)和房地產業(yè)。洛茲14年的品牌發(fā)展史，總資產35億元。今年起，我們將在“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”上做文章，將產品品類由西裝轉向休閑服。近期，洛茲集團立足傳統(tǒng)服裝產業(yè)，積極發(fā)展高科技和房地產等外向型業(yè)務，通過縮減流水線、轉工業(yè)園為時尚產業(yè)園，改變粗放型經營方式，實現集團從生產經營向品牌創(chuàng)新過渡。