無(wú)論在內(nèi)銷(xiāo)還是出口市場(chǎng)，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”

　　“目前，中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但今年第一季度溫州制鞋行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)是穩(wěn)步提升的。”一段時(shí)間以前，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳如是說(shuō)。
　　
　　謝榕芳的樂(lè)觀(guān)不無(wú)道理。從溫州海關(guān)公布的第一季度數(shù)據(jù)獲悉，2007年溫州鞋類(lèi)全年出口22.2億美元，占全省同類(lèi)產(chǎn)品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類(lèi)出口占外貿(mào)出口總值的24%，出口值在各類(lèi)出口產(chǎn)品中穩(wěn)居第一。金額為20706.27萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)5. 53%。
　　
　　而溫州市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)同時(shí)顯示：一季度溫州鞋業(yè)規(guī)模以上企業(yè)770家共完成生產(chǎn)總值91億元，產(chǎn)量1.2億雙，同比增長(zhǎng)11.5%，其中3月份產(chǎn)值為35億元，產(chǎn)量4500萬(wàn)雙，同比增長(zhǎng)16%。
　　
　　“以上數(shù)據(jù)顯示，2008年溫州鞋革行業(yè)第一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)良好，出口和內(nèi)貿(mào)均保持了一定幅度的增長(zhǎng)，且在溫州出口總值中占到24%，穩(wěn)居各類(lèi)出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長(zhǎng)都保持在13%以上，紡織面鞋的增長(zhǎng)則接近20%的增幅�！敝x榕芳說(shuō)。
　　
　　謝榕芳表示，無(wú)論在內(nèi)銷(xiāo)還是出口市場(chǎng)，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”。

　　開(kāi)源節(jié)流
　　不久之前，記者在浙江縫葉鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司看到，這家以?xún)?nèi)貿(mào)為主的鞋業(yè)公司生產(chǎn)車(chē)間在淡季里依舊保持了良好的生產(chǎn)局面。公司總經(jīng)理劉小標(biāo)表示，為了使業(yè)務(wù)淡季不淡，公司在淡季引進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，之后的幾個(gè)月將完成歐美客商下的定單。
　　
　　近年來(lái)，由于原材料的不斷攀升，原來(lái)就利潤(rùn)不豐的溫州鞋企在發(fā)展上遇到了挑戰(zhàn)�！懊鎸�(duì)困難，我們首先想到的是積極應(yīng)對(duì)。”劉小標(biāo)說(shuō)。
　　
　　為了降低制鞋成本，劉小標(biāo)采取減少供應(yīng)鏈節(jié)約成本的做法。原先，縫葉鳥(niǎo)鞋業(yè)公司在采購(gòu)鞋材時(shí)存在不穩(wěn)定性，主要是選擇供應(yīng)商比較雜，供應(yīng)商提供的鞋材在質(zhì)量上很難與公司要求達(dá)到同步，而且價(jià)格也隨著市場(chǎng)變化會(huì)產(chǎn)生大的波動(dòng)。
　　
　　針對(duì)這些問(wèn)題，劉小標(biāo)進(jìn)行了改革，公司在2006年開(kāi)始就不再向市場(chǎng)上的鞋材商進(jìn)貨，而是自行去采購(gòu)原材料，然后交給做鞋材的企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工。此舉推出后，劉小標(biāo)說(shuō)，公司鞋材不僅質(zhì)量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來(lái)，公司不但利潤(rùn)有了保證，質(zhì)量的穩(wěn)定也讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　作為內(nèi)貿(mào)企業(yè)，每年6、7、8三個(gè)月，縫葉鳥(niǎo)鞋業(yè)公司和其它做內(nèi)貿(mào)的鞋企一樣都會(huì)進(jìn)入淡季。
　　
　　在淡季里，制鞋企業(yè)普遍采取計(jì)件工資的方式，業(yè)務(wù)量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里技工的流失成為經(jīng)營(yíng)者頭疼的事情。
　　
　　幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當(dāng)時(shí)的情景給劉小標(biāo)帶來(lái)很大的震動(dòng)，“沒(méi)有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，就不可能生產(chǎn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品�！�
　　
　　為了不會(huì)重蹈覆轍，2007年公司成立了外貿(mào)部，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的淡季里為國(guó)外客商加工貼牌產(chǎn)品。不過(guò)公司依然會(huì)以?xún)?nèi)貿(mào)為主，做外貿(mào)的主要目的顯然不是為了追求利潤(rùn)，“外貿(mào)的加工利潤(rùn)很薄，公司在淡季把這些利潤(rùn)讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到較高的報(bào)酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制�！眲⑿�標(biāo)說(shuō)。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)向

　　其實(shí)并不是所有的企業(yè)對(duì)待外貿(mào)的態(tài)度都像劉小標(biāo)一樣。溫州有很多做外貿(mào)加工的鞋企，靠的是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司提供訂單為國(guó)外鞋企做貼牌產(chǎn)品。不過(guò)這導(dǎo)致企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，外貿(mào)鞋企每年產(chǎn)品產(chǎn)量雖然可觀(guān)，但是利潤(rùn)微薄卻令人不容樂(lè)觀(guān)。
　　
　　2007年年初，曾在溫州一鞋業(yè)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理的詹崇樓創(chuàng)辦了永嘉中意鞋服有限公司，他開(kāi)始尋找一條不同外貿(mào)鞋企發(fā)展之路。
　　
　　詹崇樓把眼光投向經(jīng)濟(jì)活躍的中東。公司創(chuàng)辦時(shí)，他一共投入2000萬(wàn)元，其中1000萬(wàn)元引進(jìn)了一條意大利制鞋生產(chǎn)線(xiàn)，在永嘉甌北上馬。另外1000萬(wàn)元，他用來(lái)在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買(mǎi)下200多平方米的三層商鋪，開(kāi)始在迪拜接納中東客商的訂單。
　　
　　由于公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)直通國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產(chǎn)的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜市場(chǎng)上引起了中東客商的極大興趣。去年一年，公司通過(guò)迪拜銷(xiāo)售了幾十萬(wàn)雙休閑鞋，產(chǎn)品遍布中東各國(guó)的大城市。
　　
　　今年以來(lái)，受原材料及其它因素的影響，為防企業(yè)利潤(rùn)的“縮水”，中意鞋服開(kāi)始向中東市場(chǎng)推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業(yè)發(fā)展因創(chuàng)新穩(wěn)中有升。
　　
　　在詹崇樓的計(jì)劃中，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓展之路。目前，他已經(jīng)著手在中東一些國(guó)家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)的方式，在中東市場(chǎng)做大鞋業(yè)這塊“蛋糕”。
　　
　　另一家主營(yíng)出口的企業(yè)金帝鞋業(yè)從2006年起逐漸成為溫州的明星鞋企，2007年，公司年產(chǎn)值5.6億元，出口產(chǎn)品1200萬(wàn)雙、5990萬(wàn)美元。
　　
　　“今年公司接到的國(guó)外訂單源源不斷，已經(jīng)超過(guò)了公司產(chǎn)能的極限�！睂�(duì)于今年的外貿(mào)出口形勢(shì)，公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭士禮表示樂(lè)觀(guān)。
　　
　　金帝鞋業(yè)是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)女鞋的外貿(mào)出口型企業(yè)，產(chǎn)品全部銷(xiāo)往歐美。目前公司與德國(guó)德希曼公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，每年都有大宗的國(guó)際訂單。
　　
　　鄭士禮表示，為了抓產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了120多名成員的質(zhì)量檢查隊(duì)伍專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)抽查產(chǎn)品的質(zhì)量，2007年金帝鞋業(yè)投入2380萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，取得較高的市場(chǎng)占有率。
　　
　　在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)后，公司也把貿(mào)易目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)向，將今后的發(fā)展方向瞄準(zhǔn)為國(guó)內(nèi)頂尖女鞋的市場(chǎng)�！拔覀儨�(zhǔn)備跟歐美等先進(jìn)皮鞋廠(chǎng)商合作，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)到頂尖水平的女鞋品牌，力爭(zhēng)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上也占有一席之地�！编嵤慷Y說(shuō)。

　　業(yè)態(tài)創(chuàng)新
　　
　　而對(duì)于早已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足的溫州鞋企來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程中，創(chuàng)新同樣必不可少。溫州鞋企紅蜻蜓早在2007年就制定了兩條創(chuàng)新發(fā)展之路：運(yùn)動(dòng)皮鞋與集成專(zhuān)賣(mài)。
　　
　　在公司看來(lái)，推出運(yùn)動(dòng)皮鞋是為了打破目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中“產(chǎn)品嚴(yán)重雷同”的局面，在產(chǎn)品品類(lèi)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到差異化；而集成專(zhuān)賣(mài)則是為了突破銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)減輕單店成本壓力、實(shí)現(xiàn)單店高效益的最佳途徑。
　　
　　所謂“集成概念店”，即在一個(gè)300－1000平方米的空間里，集合紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、運(yùn)動(dòng)皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類(lèi)產(chǎn)品，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
　　
　　公司董事長(zhǎng)錢(qián)金波對(duì)于“集成概念店”的這個(gè)渠道模式頗為自信。在他看來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，集成概念店模式在歐美國(guó)家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的時(shí)尚購(gòu)物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。
　　
　　到目前為止，錢(qián)金波的對(duì)新業(yè)態(tài)的推行初見(jiàn)成效，今年3月末杭州集成概念店落成時(shí)，公司以這種模式和以往單店模式進(jìn)行相比后發(fā)現(xiàn)，每一家店面的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)30%，單鋪每平方米的平均銷(xiāo)售金額——即平效——因此大大提高。“采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平方米的成效得以提高，而集成店模式的租金壓力預(yù)計(jì)要比單品店要下降15%�！卞X(qián)金波說(shuō)。
　　
　　目前，紅蜻蜓已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出數(shù)十家集成專(zhuān)賣(mài)店，并在今后一段時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推開(kāi)。按照公司的計(jì)劃，未來(lái)3年內(nèi)，集成店模式將發(fā)展到500家。