孫志祥，年過半百，皮膚黝黑、衣著樸素，話語里帶著濃重的紹興鄉(xiāng)音。 
　　浙江紹興齊賢鎮(zhèn)上，當(dāng)我們找到他時(shí)，如果不是一張遞過來的名片，孫志祥看起來更像一個(gè)車間主任，而不是一個(gè)締造了中國馳名商標(biāo)企業(yè)——紹興越劍機(jī)械制造有限公司的董事長。

　　生產(chǎn)的加彈機(jī)在全國市場(chǎng)中占有率排名第一，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有90%的價(jià)格話語權(quán)，兩個(gè)生產(chǎn)車間的機(jī)器每天100%運(yùn)轉(zhuǎn)著，在銀行沒有一分貸款……在紡織行業(yè)不景氣的今年，他當(dāng)家的“越劍”顯得很獨(dú)特。

　　“我只是在自己熟悉的事情上比別人舍得花時(shí)間、花錢而已�！睂O志祥這樣回答。

　　但業(yè)內(nèi)傳說孫志祥有一只神奇的“第三眼”，能看出行業(yè)的后10年。

　　突然叫停賺錢機(jī)器

　　紡機(jī)，是孫志祥成長所在地齊賢鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。早在22年前，孫志祥就和他的一些老鄉(xiāng)，開始一腳踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)。

　　2000年，紡織行業(yè)形勢(shì)大好，當(dāng)時(shí)紡織機(jī)械主要設(shè)備之一的箭桿織造機(jī)供不應(yīng)求。從一開始就接觸箭桿織造機(jī)的孫云祥，卻作出了一個(gè)出人意料的決定：轉(zhuǎn)型，放棄箭桿織造機(jī)。

　　在生產(chǎn)銷售兩頭火的當(dāng)時(shí)，孫志祥放棄苦心經(jīng)營多年的箭桿織造機(jī)，很多人都背后議論：“老孫不是傻子，就是瘋子�！�

　　“沒人理解我，包括家里人�！睂O志祥清楚地記得，當(dāng)年全國有近60家企業(yè)在造箭桿織機(jī)，而且都是加班加點(diǎn)還來不及做，“我認(rèn)為表面紅火的箭桿織造機(jī)市場(chǎng)快走到頭了�！�

　　極則必反，孫志祥深信這個(gè)道理。果然，在他轉(zhuǎn)型成功的兩年后，箭桿織機(jī)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，很多生產(chǎn)企業(yè)關(guān)停。而“越劍”先后投入1000多萬元，自主研發(fā)生產(chǎn)的系列高速紡織加彈機(jī)不僅獲得多項(xiàng)國家專利，而且以100萬元左右一臺(tái)的價(jià)格迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷國外。

　　說起加彈機(jī)，老孫的話匣子突然打開了：“襪子、手套、緊身衣這些衣物的彈性，靠的就是加彈機(jī)�！�

　　“可以說，我們整個(gè)工廠的人都是靠加彈機(jī)養(yǎng)活的，八成以上的銷售額來自加彈機(jī)�！闭f這話的時(shí)候，老孫的心情很輕快，但是在孫氏加彈機(jī)的背后，我們卻看見了一條相當(dāng)坎坷的制造之路。

　　“當(dāng)時(shí)絕大部分的加彈機(jī)都是從日本和德國進(jìn)口的，國內(nèi)只有江蘇一家企業(yè)生產(chǎn)。于是，我從這家企業(yè)進(jìn)了一臺(tái)貨，照搬照抄，仿造了幾臺(tái)�！毕�息剛剛放出去，慈溪有個(gè)老板就急匆匆趕來訂了10多臺(tái)機(jī)器，當(dāng)場(chǎng)就付了10多萬元的訂金。但是，這批仿造的加彈機(jī)根本加不了彈性，在使用中頻頻出現(xiàn)問題，買家一次次地找上門來，孫志祥只得按約賠了20多萬元。

　　不做“工頭”做“獵頭”

　　孫志祥和加彈機(jī)鉚上了勁，發(fā)誓一定要自己研發(fā)，“弄一臺(tái)像樣的加彈機(jī)出來”。不過，想在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，必須要有自己的技術(shù)和自己的品牌，而這都需要一流的技術(shù)人才。

　　老孫冒著酷暑開始尋找“千里馬”。2003年夏天，在一次和朋友聊天時(shí)，他偶然“截獲”一個(gè)信息：自己曾經(jīng)“依樣畫葫蘆”的那家江蘇企業(yè)技術(shù)科科長，正和老板鬧矛盾。

　　挖人！孫志祥當(dāng)機(jī)立斷，給那個(gè)技術(shù)科長開出了比原先高出一倍的年薪，并且一次性給以34萬元的安家費(fèi)和補(bǔ)貼等等。

　　說起生平的第一次“獵頭”經(jīng)歷，孫志祥記憶猶新：“我上午開車送錢過去，下午人就到我廠里來了。”

　　隨后，如法炮制，他又從附近的一家德國獨(dú)資企業(yè)挖了一名檢驗(yàn)科長。

　　就這樣，孫志祥研發(fā)加彈機(jī)有了左膀右臂，自主產(chǎn)品的研發(fā)突飛猛進(jìn)�！皯烟ァ�4年，自主研發(fā)出第一臺(tái)高速電腦加彈機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。這種加彈機(jī)售價(jià)在100萬元左右，而同類進(jìn)口產(chǎn)品則高達(dá)280多萬元。現(xiàn)在，越劍自主新研發(fā)的YJ950型、YJ800BS系列高速加彈機(jī)，將繼續(xù)填補(bǔ)國內(nèi)空白。

　　“從2000年開始，我們每年都要投入2000多萬元研發(fā)高速加彈機(jī)，不斷進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的自主創(chuàng)新是我們活下來的法寶�！睂O志祥說。

　　2000年到2003年的三年間，國內(nèi)突然冒出40多家和“越劍”一樣，生產(chǎn)銷售100萬元以下加彈機(jī)的企業(yè)，幾年大浪淘沙后，現(xiàn)在只剩下“越劍”一家。

　　在困境來臨之前主動(dòng)轉(zhuǎn)型、謀求長遠(yuǎn)發(fā)展是“越劍”制勝的法寶。如今，孫又瞄準(zhǔn)了更高端的產(chǎn)品。“我們?cè)谘邪l(fā)經(jīng)編機(jī)，這是紡織業(yè)的‘高端武器’。生產(chǎn)這種機(jī)器的企業(yè)，浙江沒有，全國也只有2家，市場(chǎng)潛力很大�！�

　　雖然自己沒什么文化，但孫顯然領(lǐng)會(huì)了一個(gè)道理：自己手頭擁有的尖端武器越多，市場(chǎng)價(jià)格的話語權(quán)越大。

　　采訪手記

　　在全國范圍內(nèi)，能生產(chǎn)百萬元以下的小型高速加彈機(jī)制造企業(yè)，已經(jīng)從10多年前的40多家，變成了“越劍”一家。

　　業(yè)內(nèi)一位專家說，紹興紡織等相關(guān)企業(yè)不賺錢的、虧損的、裁員的眼下有很多，但像“越劍”這樣幾乎不受影響的，實(shí)屬不易。

　　秘訣何在？這個(gè)答案其實(shí)就藏在孫志祥那句樸實(shí)的話語中：“做自己熟悉的事情，并且在技術(shù)創(chuàng)新上比別人舍得花時(shí)間、花錢�！�

　　在嘗到研發(fā)帶來的甜頭以后，孫志祥并沒有作罷，在加彈機(jī)仍然大賣的時(shí)候，他又開始了新產(chǎn)品的研發(fā)，每年的研發(fā)投入都超過2000萬元。

　　有統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國68%的中小企業(yè)生命周期不超過5年，其實(shí)本質(zhì)就是一味依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和消耗大量資源的發(fā)展道路，缺乏變的精神，不愿轉(zhuǎn)型或者不善于轉(zhuǎn)型。在遇到困難時(shí)，企業(yè)經(jīng)營者能借鑒“越劍”的主動(dòng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，不再一味適應(yīng)市場(chǎng)，而是創(chuàng)新性地引領(lǐng)市場(chǎng)，相信也能迎來春天。