2008年5月28日，百世吉服飾秋冬定貨會在南京順利舉行，這不是一場普通的訂貨會，它的重要意義在于百世吉品牌由此成為百世吉服飾公司的擁有者，邁出了百世吉自主品牌從自主經(jīng)營走向全面自主運作的重要一步，江蘇省服裝協(xié)會副會長兼秘書長郁冰出席訂貨會并做重要講話，國內(nèi)知名商場負責人及北京、上海、遼寧、河南、湖南、安徽、山東等地的全國加盟出席了140多人參加了訂貨會。這標志著，百世吉品牌之路新的開始。

　　最近幾年，我們看到了一個生氣勃勃的青春少女品牌百芙倫在市場上和江蘇國際服裝節(jié)的舞臺上綻放異彩，切實感受到了一個正在品牌之路上大步行進的百世吉，一個充滿生機和活力的企業(yè)，經(jīng)過多年的努力奮斗和探索，百世吉向我們展示了品牌崛起的魅力和曾經(jīng)歷過的創(chuàng)新路程。

　　走出從市場營銷到品牌運作之路。百世吉的起飛，源于市場營銷、品牌代理、經(jīng)過艱苦努力，為企業(yè)帶來了資金，營銷經(jīng)驗和管理人才，有了企業(yè)發(fā)展的基礎，而且通過經(jīng)營，以現(xiàn)成的市場鋪就了企業(yè)的營銷網(wǎng)絡，了解了消費需求，市場營銷加速著企業(yè)品牌發(fā)展能力的提升。

　　用業(yè)內(nèi)人士的話說：“市場經(jīng)營叫你認識了什么是創(chuàng)新、什么是品牌、最重要的是它使百世吉進入了國內(nèi)品牌產(chǎn)品價值鏈分工的俱樂部，更快地熟悉市場和品牌規(guī)則，從而實現(xiàn)發(fā)展自主品牌自我發(fā)展”，逐步實現(xiàn)由代理品牌營銷向自主品牌營銷轉(zhuǎn)變的新階段。

　　要發(fā)展就要打自主品牌，思路決定行動，百世吉通過營銷迅速完成資本、技術、人才等的積累，從而有力支持了其自主研發(fā)，開發(fā)新品和打造自主品牌，在科學規(guī)劃、系統(tǒng)整合、制度管理和資源合理配置的基礎上，今年，終于百世吉品牌形象高調(diào)推出。

　　把握百世吉中檔化品牌價值的新定位。做成有創(chuàng)新能力、開發(fā)能力，并能夠引領時尚潮流的品牌。年齡定位：以25-40歲成熟且追求品牌的女性為主。消費定位：城市中等及以上收入的樓層，以及具有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵且追逐時尚精神和認同品牌理念的人。風格定位：綜合了最新的流行元素，最新的工藝手段的先進的設計將時尚和休閑物質(zhì)巧妙地結(jié)合，淋漓盡致地演澤現(xiàn)代性的優(yōu)雅、時尚、富有個性魅力的穿著風格和品位文化。

　　在服裝界，眾所周知，設計和品牌就像一對孿生姐妹，缺少任何一個，都會顯得美中不足，所以百世吉品牌在服飾開發(fā)、創(chuàng)新等方面投入大量的精力和資金。在企業(yè)內(nèi)部進一步整合、培養(yǎng)設計隊伍，積極參與市場調(diào)查，參加展覽展示，加強培訓學習。依據(jù)女裝發(fā)展趨勢，參照消費者心理，及時開發(fā)出能滿足多種文化層次，不同職業(yè)背景，以及多種價格體系的女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百世吉品牌服飾繼續(xù)采取“請進來、走出去”的方式，不斷優(yōu)化新品，開發(fā)適銷的產(chǎn)品，與著名的服裝設計中心合作開發(fā)新品。在加強交流的同時，請設計師走進企業(yè)，感受企業(yè)文化和品牌文化，為他們提供諸多的設計元素，為企業(yè)設計出更有品牌個性的，能引導市場的精品，使百世吉品牌在產(chǎn)品開發(fā)上形成了自己的特色。

　　形成精細管理、層次營銷的格局。一個成功的服裝品牌還要在管理、營銷推廣、產(chǎn)品加工生產(chǎn)等方面做出科學、合理安排。王薏總經(jīng)理為了能把品牌迅速做大、做強，在管理、版型、面料輔料、細節(jié)等方面更注重標準化，以適應品牌服裝企業(yè)粗細生產(chǎn)。秉承“務實創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，堅持以科學技術為第一生產(chǎn)力，購買了先進服裝生廠設備，性能卓越，提高制作工藝水平。在技術上，經(jīng)過培訓員工，技術完善，操作熟練。在管理上，擁有一支優(yōu)秀的管理隊伍，憑借多年的制衣經(jīng)驗和一套完善的管理體制充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，為百世吉品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量提供保障。品牌的競爭力和影響力很重要的方面就是要有很好的營銷策略，體現(xiàn)出客戶服務和消費者售后服務，百世吉建立了區(qū)域性為主的代理商，加盟營銷網(wǎng)絡，將營銷作為品牌成功的重要部分，更是將代理商、經(jīng)銷商作為企業(yè)服務和管理的重要組成部分，有了一個共同的認識，百世吉與經(jīng)銷商的目的是一致的──通過塑造品牌，在市場中獲得巨大的利益。針對經(jīng)銷商面臨著人才短缺、專業(yè)技能匱乏、資訊渠道比較狹窄的問題，企業(yè)把對經(jīng)銷商的服務延伸到終端，通過訂貨會、培訓活動一對一幫助，做好公司的理念推廣、櫥窗陳列、貨品展示等這方面的服務和對代理商、經(jīng)銷商以較高的扣率回報，由于百世吉公司與經(jīng)銷商互利合作，同時對各地經(jīng)營因地制宜，因而逐步建立了網(wǎng)絡而決勝千里。

　　我們通過百世吉公司及品牌的發(fā)展，已經(jīng)看到百世吉在向著創(chuàng)新求變做強做大的方向飛翔，而自主品牌就是為百世吉飛翔插上了一對強有力的翅膀，我們愿百世吉展開品牌的翅膀飛翔，飛得更遠、飛得更高。(A08)