在先行者PPG的驅(qū)動(dòng)下，VANCL、BONO、LATLAND、MasaMaso等一大批男裝直銷(xiāo)品牌蜂擁而至。而這一模式，也引起了越來(lái)越多的爭(zhēng)論與質(zhì)疑。

　　在一輪又一輪的挫折之后，男裝直銷(xiāo)業(yè)正在面臨著深層的變革。

　　模式的爭(zhēng)論與質(zhì)疑
　　4月21日，上海某報(bào)一個(gè)整版的“債務(wù)催收公告”讓中國(guó)第一個(gè)男式襯衫直銷(xiāo)品牌PPG陷入更深的爭(zhēng)議之中。與10個(gè)月就花掉2.3億元的大手筆相比，這次PPG的廣告欠款僅為165萬(wàn)元。而在此之前，PPG已經(jīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、配送貨服務(wù)、與制造商關(guān)系等方面產(chǎn)生了多起糾紛。而這引起了人們對(duì)PPG的質(zhì)疑，這種質(zhì)疑更多地透露出對(duì)“輕公司”這種品牌新模式及其“藍(lán)�！鼻熬暗牟恍湃�。

　　這種不信任，甚至殃及到了PPG的追隨者VANCL。作為又一個(gè)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的襯衫直銷(xiāo)品牌，從表面上看，它似乎與PPG同出一轍。

　　VANCL首席執(zhí)行官陳年曾經(jīng)是卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，陳年認(rèn)為，經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，現(xiàn)在的VANCL已經(jīng)是PPG與卓越兩者模式的混合體。因?yàn)橛袆?chuàng)辦卓越網(wǎng)的經(jīng)歷，陳年非�？粗袠�(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。同時(shí)，VANCL在廣告投放上也將重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)合作方面，而不是傳統(tǒng)媒體。這一方面大幅度減少了廣告投入，另一方面，也能更好地利用了互聯(lián)網(wǎng)的2.0優(yōu)勢(shì)，從而讓其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快。

　　不過(guò)，在很多服裝業(yè)內(nèi)人士眼中，無(wú)論是PPG，還是VANCL，帶給他們的，都只是思路上的拓展，而非真正的威脅。“其實(shí)，就產(chǎn)品本身而言，標(biāo)準(zhǔn)化的襯衫產(chǎn)品在傳統(tǒng)行業(yè)里并不是主流。因?yàn)楹臀鞣饺说纳�活方式不同，中�?guó)人很少成打地買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化襯衫。我們店里賣(mài)的最好的都是那些有點(diǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品�！币晃恢�名男裝品牌的設(shè)計(jì)師表示。

　　對(duì)這位設(shè)計(jì)師而言，與PPG和VANCL相比，他曾經(jīng)更感興趣的品牌是BONO。這個(gè)有著報(bào)喜鳥(niǎo)背景的品牌去年一出現(xiàn)，便引起了國(guó)內(nèi)男裝界的強(qiáng)烈關(guān)注。遺憾的是，BONO似乎并未充分利用其基礎(chǔ)深厚的生產(chǎn)、面料生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)實(shí)店鋪優(yōu)勢(shì)。在運(yùn)行半年之后，3月12日，BONO宣布開(kāi)始從單一的網(wǎng)上襯衫直銷(xiāo)，轉(zhuǎn)為做全線男裝，以時(shí)尚設(shè)計(jì)代替單一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這也就意味著，BONO原來(lái)的市場(chǎng)定位幾乎被全盤(pán)拋棄，重新打鼓另開(kāi)張。

　　MasaMaso的新實(shí)踐
　　與BONO的轉(zhuǎn)型不同，MasaMaso這個(gè)新品牌在今年一直低調(diào)出現(xiàn)，而且一出現(xiàn)就更像個(gè)時(shí)尚化男裝品牌，而不是以商務(wù)感頗強(qiáng)的男襯衫直銷(xiāo)方式出現(xiàn)。在百度貼吧里，有網(wǎng)民甚至覺(jué)得其產(chǎn)品很像著名男裝品牌卡爾丹頓(KALTENDIN)和威克多（VICUTU）。

　　在MasaMaso的網(wǎng)頁(yè)上，擁有百年歷史的襯衫面料生產(chǎn)商LEGGIUNO、著名襯布生產(chǎn)商德國(guó)駿馬、水晶巨頭施華洛世奇、莫代爾唯一生產(chǎn)商Lenzing……被放在了“合作伙伴”的位置。其產(chǎn)品除了更為時(shí)尚化的襯衫、領(lǐng)帶、Tee、褲子之外，還增加了配飾、內(nèi)衣、沙灘褲等眾多品類(lèi)。而且，這里也看不到很多網(wǎng)站的吐血促銷(xiāo)價(jià)格，反倒單品價(jià)格比同類(lèi)直銷(xiāo)商品還要高。更重要的是，其產(chǎn)品的時(shí)尚感更能讓消費(fèi)者動(dòng)心。

　　MasaMaso前段時(shí)間在北京各個(gè)高檔寫(xiě)字樓中做過(guò)一些巡展，據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人劉先生介紹：“越是高檔的寫(xiě)字樓，認(rèn)可度越高�！边@進(jìn)一步堅(jiān)定了他們做中高端定位的信心。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度越來(lái)越高，而性價(jià)比高、時(shí)尚感強(qiáng)的產(chǎn)品在這里并不多見(jiàn)。顧客不會(huì)因?yàn)闁|西便宜而放棄對(duì)產(chǎn)品本身的要求，而網(wǎng)購(gòu)只是一個(gè)渠道問(wèn)題，服裝真正的核心還是設(shè)計(jì)、板型和質(zhì)量�！眲⑾壬�說(shuō)，“我們會(huì)打破以前做服裝的慣例，每年按季度、甚至按月份來(lái)做貨品，能夠?qū)ο�費(fèi)者需求把握更緊、更嚴(yán)格和準(zhǔn)確，同時(shí)提高產(chǎn)品的新鮮度�！�

　　在某個(gè)層面上，這是MasaMaso在專業(yè)化方面的一種實(shí)踐；而在更深的意義上，這則是終端品牌向上整合產(chǎn)業(yè)鏈的一種嘗試。這同樣是一種野心。“我們不是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是與傳統(tǒng)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　雖然目前MasaMaso仍未做大舉動(dòng)的推廣，但其為服裝網(wǎng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)服裝業(yè)所帶來(lái)的潛在沖擊還是讓很多人關(guān)注。它會(huì)帶來(lái)一種生態(tài)意義上的變革嗎？