今年年初以來(lái)，素有“中國(guó)針織名城”美譽(yù)之稱的象山縣，遭遇了人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料漲價(jià)等多重不利因素的夾擊，許多針織企業(yè)的日子開(kāi)始不好過(guò)，個(gè)別企業(yè)甚至處于半開(kāi)工或停產(chǎn)狀態(tài)。

      經(jīng)歷過(guò)亞洲金融危機(jī)、出口退稅調(diào)整等多次市場(chǎng)風(fēng)浪考驗(yàn)的象山針織業(yè)，這一次能夠挺過(guò)去嗎？近日，筆者在巨鷹集團(tuán)、甬南針織、富宏針織等出口龍頭企業(yè)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)展中遇到了很多瓶頸，但它們卻迎難而上，摸索出了一條通往“羅馬”之城的道路。

　　路徑一

　　發(fā)起一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈革命

　　作為象山最大的針織出口企業(yè)，近年來(lái)，巨鷹集團(tuán)通過(guò)實(shí)施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。早在2000年，公司就成立了寧波市首家針織研究院，并先后投入資金2000余萬(wàn)元，從意大利、德國(guó)、英國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)、測(cè)試設(shè)備。公司還以承債1.5億元整合收購(gòu)了原新疆托峰棉業(yè)紡織有限公司、新疆托峰棉業(yè)股份有限公司塔河分公司，在新疆建設(shè)了棉紗、精梳紡生產(chǎn)基地。

　　寧波富宏針織（集團(tuán)）有限公司也在新疆設(shè)立了棉紡基地。2005年，公司并購(gòu)原新疆銀河棉紡廠后成立了新疆沙雅富宏紡織有限公司。去年底，公司投資1.15億元的新疆沙雅紡織二期項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)錠，年產(chǎn)棉紗1.2萬(wàn)余噸。

　　這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈革命，使得巨鷹等企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嘗盡了甜頭。“去年以來(lái)，棉花的價(jià)格一直起伏不定，針織企業(yè)生產(chǎn)成本很難控制，而我們擁有自己的原料產(chǎn)地，就不會(huì)受棉花價(jià)格波動(dòng)的影響。不僅如此，打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈還可以使企業(yè)從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制，從而提高最終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量�！闭憬�巨鷹集團(tuán)總經(jīng)理傅金國(guó)說(shuō)。

　　路徑二

　　切入金字塔的中上部

　　過(guò)去，象山針織企業(yè)以生產(chǎn)文化衫、普通T恤等低檔產(chǎn)品為主，單價(jià)僅一二美元，利潤(rùn)也只有幾角錢。由于處在產(chǎn)品‘金字塔’的最下端，市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，很多企業(yè)就瀕臨虧損邊緣。

　　為此，象山一批針織龍頭企業(yè)加大了研發(fā)能力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。巨鷹集團(tuán)投資2億元建設(shè)了年產(chǎn)2萬(wàn)噸高檔面料的生產(chǎn)線，同時(shí)關(guān)閉了2個(gè)成衣廠，壓縮了三分之一的成衣產(chǎn)能。面料是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，它的利潤(rùn)率大大高于成衣。目前面料銷售額已占到公司銷售總額的35％，估計(jì)年底這一比例可提高至50%。這些高檔面料除了自用和出口之外，還有三分之一提供給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)。

　　寧波甬南針織有限公司與福建、廣東的針織面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，開(kāi)發(fā)了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等具有功能性、復(fù)合性、防水、吸水的高檔面料�！拔覀�?cè)O(shè)有3000多平方米的棉紗倉(cāng)庫(kù)，有幾百個(gè)品種，具備了承接批量小、附加值高的針織服飾產(chǎn)品能力。”公司總經(jīng)理張承志說(shuō)。他舉了一個(gè)例子，原來(lái)生產(chǎn)一件針織內(nèi)衣價(jià)格在15元左右，現(xiàn)在生產(chǎn)的印花、繡花休閑女時(shí)裝售價(jià)提高到40元至50元，這種女式時(shí)裝僅在俄羅斯每月的銷售額就達(dá)300多萬(wàn)元。

　　在龍頭企業(yè)的引導(dǎo)下，象山很多企業(yè)已經(jīng)從低檔紡織品出口業(yè)務(wù)中退出，而轉(zhuǎn)產(chǎn)女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等高檔服裝。今年前5個(gè)月，該縣普通T恤出口量同比減少100萬(wàn)件，出口單價(jià)在5美元以上的高檔服裝占比達(dá)30％以上�！�

　　路徑三

　　走以品牌帶動(dòng)之路

　　“面臨利潤(rùn)空間大幅壓縮的窘境，我們不能一直做加工、貼牌業(yè)務(wù)，應(yīng)該走以品牌帶動(dòng)之路，在全球價(jià)值鏈曲線上找到新坐標(biāo)。”這是筆者在象山調(diào)查時(shí)紡織企業(yè)老總說(shuō)得最多的一句話。

　　目前，巨鷹集團(tuán)自主品牌出口比例已經(jīng)達(dá)到15%，這對(duì)以國(guó)外貼牌或定牌加工為主的象山紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大突破。寧波甬南針織有限公司通過(guò)與全球上百家服裝貿(mào)易商合作，積累了豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)品牌偉紳（WINSONG）系列內(nèi)衣獲“浙江省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌針織產(chǎn)品”等稱號(hào)，暢銷全國(guó)各地。

　　富宏針織集團(tuán)注冊(cè)了“富帆”牌棉紗、線，并以自主品牌出口國(guó)外市場(chǎng)。如今，公司又創(chuàng)立了“富迪努”針織服裝品牌，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作正在有條不紊地進(jìn)行中。

　　象山針織業(yè)還將運(yùn)用聯(lián)合創(chuàng)牌等方式，提高品牌知名度。去年底，象山縣針織行業(yè)協(xié)會(huì)向社會(huì)公開(kāi)征集了“中國(guó)針織名城——象山”品牌徽標(biāo)圖案。象山爵溪針織商會(huì)的幾家骨干企業(yè)還商量，準(zhǔn)備由商會(huì)牽頭購(gòu)買一個(gè)國(guó)際品牌，聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　路徑四

　　依托主業(yè)多元拓展

　　隨著針織產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，象山一批出口龍頭企業(yè)開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。巨鷹集團(tuán)借助針織主業(yè)積累的利潤(rùn)，近年來(lái)涉足了信息產(chǎn)業(yè)。為分享高達(dá)千億元的稅控機(jī)市場(chǎng)商機(jī)，2004年，公司投入2000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)稅控設(shè)備，目前已研發(fā)出第九代稅控收款機(jī)。此后，公司又積極介入電視機(jī)頂盒的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，在象山、湖州等地已有所建樹(shù)。

　　甬南針織、富宏針織等企業(yè)介入了船舶、節(jié)能材料等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。寧波富宏針織（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)王星平告訴筆者，公司在10年前就提出了“跨地區(qū)跨行業(yè)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路，在做大做強(qiáng)紡織業(yè)的基礎(chǔ)上，有意識(shí)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！懊總�(gè)行業(yè)都有潮起潮落的時(shí)候，我們不能‘捆在一棵樹(shù)上等死’�！蓖跣瞧竭@樣認(rèn)為。

　　盡管如此，這些龍頭企業(yè)以針織作為主業(yè)的方向不會(huì)變�！拔覀兘^對(duì)不會(huì)放棄堅(jiān)持了多年的針織業(yè)，即使不賺錢也一定要走下去。我們堅(jiān)信，象山針織業(yè)將在‘風(fēng)雨過(guò)后迎來(lái)彩虹’�！睅缀跛�有的受訪企業(yè)都抱有這樣的信心。