近日，深圳艾維凱服飾公司2008’秋冬服裝展示會吸引了國內(nèi)外眾多業(yè)內(nèi)人士光臨。這是該公司決定將生產(chǎn)、銷售基地整體搬遷到鄞州區(qū)集士港鎮(zhèn)后的又一重大活動。作為地道的寧波人，深圳艾維凱服飾公司董事長徐日光對寧波女裝行業(yè)的發(fā)展前景十分看好。據(jù)了解，該公司占地40畝的生產(chǎn)基地已經(jīng)開工建設(shè)。徐日光表示將以自己的實際行動推動寧波女裝發(fā)展，讓寧波女裝早日走出男裝的光環(huán)。

　　“搭臺唱戲”夯實力

　　在人們心目中，寧波一直是以男裝為主。然而，許多人并不知道寧波女裝第一次創(chuàng)業(yè)熱潮始于上世紀80年代，當時如日中天的男裝生產(chǎn)企業(yè)中不少開始涉足女裝，但終因設(shè)計、市場營銷等方面原因，90%的企業(yè)沒能經(jīng)受住市場的考驗鎩羽而歸，寧波女裝成了寧波服裝業(yè)的一條“短腿”。

　　上世紀90年代中期，寧波女裝開始二次創(chuàng)業(yè)：有設(shè)計師兼經(jīng)營管理者領(lǐng)銜的自有品牌；有做男裝起步，在規(guī)�；�后因多元化拓展需要再涉足的；也有在經(jīng)歷過貼牌加工的經(jīng)歷后，開始推出獨立女裝品牌的。

　　而寧波女裝借助服裝節(jié)這個現(xiàn)有平臺發(fā)起沖擊則是在第十一屆寧波國際服裝節(jié)上。在當時的服裝節(jié)上，斐戈高級女裝、太平鳥女裝品牌都舉行了時裝發(fā)布專場，加上艾盛服飾、旦可韻頻頻上演的女裝品牌秀，寧波女裝一時成了聚光燈下的亮點。

　　“大企業(yè)、小品牌”是寧波服裝業(yè)對女裝品牌的典型寫照。在第十一屆寧波國際服裝節(jié)的展館內(nèi)，不僅有愛爾妮、旦可韻、伊思君凱等寧波女裝品牌，就連雅戈爾、杉杉、羅蒙等男裝行業(yè)標志性品牌，也拿出了新款女裝。2007年，太平鳥集團的女裝銷售額突破5億元，首次超過男裝。

　　目前，寧波女裝的產(chǎn)量、產(chǎn)能和銷量都超過了男裝，全市3000多家規(guī)模以上服裝企業(yè)有半數(shù)以上都在做女裝。有關(guān)專家指出，男裝盛名下的寧波女裝，低調(diào)而沉穩(wěn)，通過十年打磨，一批頗具實力的女裝企業(yè)已悄然形成，其中不少已擁有較完整的品牌形象，且在區(qū)域內(nèi)廣泛流通并產(chǎn)生影響，產(chǎn)品的多元化將導(dǎo)致市場份額的擴大。

　　“借船出�！痹炱放�

　　請國外設(shè)計師設(shè)計、與國際品牌合作、用外貿(mào)利潤培育自主品牌……業(yè)內(nèi)人士認為，善于整合資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達城市，后有在國外品牌緊逼的情況下，通過借力用力，才能后來居上。

　　吸引深圳艾維凱服飾公司來甬是寧波女裝借船出海的舉措。深圳艾維凱服飾公司董事長徐日光是鄞州人，1995年徐日光到廣州發(fā)展。廣州是中國女裝產(chǎn)業(yè)資訊、人才最為集中的地方。以做服裝批發(fā)生意起家的徐日光發(fā)現(xiàn)單純搞批發(fā)不但競爭激烈，且發(fā)展空間不大，便產(chǎn)生了創(chuàng)品牌的想法。2002年，徐日光在深圳成立了服飾公司，開始營銷自己的艾維女裝品牌�，F(xiàn)在，公司已發(fā)展成集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的女裝品牌公司，公司旗下的“艾維”品牌在全國擁有近百家經(jīng)銷和加盟商，年銷售額近４億元，是中國十大女裝品牌之一。

　　為什么將公司的生產(chǎn)、銷售基地搬到寧波？徐日光介紹說，與深圳的女裝業(yè)相比較，寧波女裝目前仍處于起步階段。在寧波女裝企業(yè)中，小企業(yè)較多，由于資金投入不足，為謀求生存，在市場銷售量還不能滿足實施品牌戰(zhàn)略的情況下，只能把大部分精力放到接定單為人加工上。這種現(xiàn)狀就為有實力，擅長品牌經(jīng)營的企業(yè)提供了巨大的市場發(fā)展空間。為此，徐日光自信地提出了3年15億元銷售額的短期目標，5年25億元銷售額的中期目標。

　　多路出擊拓空間

　　對于寧波多數(shù)中小服裝企業(yè)來說，像“艾維”那樣培育自主品牌不僅投入巨大，且費時費力，難度很大。不過，他們自有發(fā)展途徑：融入國際元素，與國際品牌加盟、合作。

　　2006年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，也高調(diào)推出高級女裝。據(jù)該集團有關(guān)人士介紹，斐戈是該集團與國際品牌合作引進的，公司還準備請意大利設(shè)計師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)的飛躍。華藝服飾的做法并非個例。據(jù)了解，像這樣的服裝品牌在寧波已有20多個。

　　也有很多專家提出“守內(nèi)攻外”思路。事實上，寧波女裝早就邁出了向外擴張的步伐。太平鳥女裝在全國各地有800多家專賣店，在杭州開出了5家專賣店，向“中國女裝看杭州”的說法公開叫板。早在2004年年底，博洋集團出資5000多萬元控股了被譽為杭派女裝“五朵金花”之一的杭州華爾思丹女裝公司，在首期注入2000萬元之后又全面控股了華爾思丹。博洋集團還另辟經(jīng)營道路，在浙江、江蘇、江西等地建立“博洋商廈”和各種品牌大賣場，使旗下的服飾品牌快速搶占市場。

　　目前，寧波女裝已快速走過單個產(chǎn)品競爭階段，進入了商業(yè)模式競爭階段。在這個階段，企業(yè)需要結(jié)合國際服裝業(yè)的發(fā)展形勢，研究不同商業(yè)模式下不同產(chǎn)品的發(fā)展曲線，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，使寧波女裝在全球經(jīng)濟一體化時代具備較強的競爭實力。

　　突破“瓶頸”謀發(fā)展

　　有專家指出，寧波女裝要大發(fā)展，在國內(nèi)女裝市場占有一席之地，還有許多“瓶頸”亟待突破。

　　市經(jīng)委有關(guān)專家指出，寧波女裝的落后關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，這是最大瓶頸。很多女裝企業(yè)反映，面、輔料無法滿足企業(yè)需求，要到外地采購。目前寧波不但缺少一個大型的面輔料基地，且還缺少專門從事女裝面輔料開發(fā)的企業(yè)。

　　長期以男裝為主的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)導(dǎo)致女裝人才不能久留也是寧波女裝發(fā)展滯后的原因之一。專業(yè)女裝設(shè)計人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專業(yè)性的女裝營銷人才更是少見。寧波女裝生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是由原來的外貿(mào)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，因此營銷模式比較陳舊單一。不過，近年來，太平鳥集團在寸土寸金的天一商圈一口氣開了9家專賣店，其中1000平方米以上的就有3家。這在中國其他城市、其他服裝產(chǎn)業(yè)集群地也是絕無僅有的。有專家認為，讓逛天一廣場的人都能看到太平鳥，這種對消費對象全覆蓋的營銷模式就是一種創(chuàng)新。

　　此外，與上海、北京等城市不同，寧波一些服裝企業(yè)對市場的反應(yīng)較慢，對潮流把握不夠及時。國外服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從設(shè)計到銷售只需20天，而寧波大多數(shù)企業(yè)至少要90天。

　　為此，有專家指出，寧波女裝要大發(fā)展，在國內(nèi)女裝市場占有一席之地，還有許多“瓶頸”亟待突破。