今年年初的一場雪災意外地改變了羽絨行業(yè)的收益曲線，生產企業(yè)也是“幾家歡喜幾家愁”。然而，面對宏觀政策影響、不利輿論壓力、企業(yè)資金鏈斷裂等諸多復雜因素，今冬羽絨企業(yè)如何在行業(yè)整體低迷的局面下找到突破方向？

　　“每年7月是當季羽絨服生產啟動的月份，羽絨行業(yè)有一個傳統(tǒng)，大規(guī)模投入市場前要開一個會。”日前在廈門舉行的2008羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年會上，中國服裝協(xié)會常務副會長、羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任蔣衡杰坦言自己的心情很復雜，因為在做、坐的企業(yè)少了很多熟悉的面孔，或許是無法經受挑戰(zhàn)已經退出市場。但他進一步強調，面對困難，企業(yè)更應該增強信心，迎著朝陽，跨入轉軌，走上新發(fā)展之路。

　　“加強自律，規(guī)范行業(yè)秩序，價值創(chuàng)新，加速產業(yè)升級”。這是來自全國各地的羽絨服相關企業(yè)及流通領域的代表提出的主題，也是未來一段時間內羽絨服裝及制品行業(yè)發(fā)展值得關注的問題，“名牌、品質、市場”則成為羽絨行業(yè)加快轉型步伐的發(fā)力點。

　　產量下降推進名牌戰(zhàn)略　　本次年會上頒發(fā)了一系列獎項，波司登、雪中飛、鴨鴨、吉奧、雅鹿、雪倫、艾萊依等品牌獲“2007-2008最受歡迎羽絨服裝品牌稱號”，波司登、雅鹿、千仞崗、雪弛、卡朱米等品牌受到羽絨服裝博覽會暢銷品牌表彰。

　　中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會秘書長屈飛介紹，獎項參評數(shù)據(jù)由中國商業(yè)聯(lián)合會提供，保證公正、透明。根據(jù)該委員會提供的資料顯示，2007年我國羽絨服裝行業(yè)的產量有所下降，出口4700萬件，比上年下降11.2%，出口金額10.39億美元，比上年下降1%。

　　分析這一數(shù)據(jù)可知，羽絨行業(yè)的產業(yè)結構正在發(fā)生變化，外銷上開始注重產品議價能力，內銷則從注重總量擴大轉向開拓品牌。另據(jù)統(tǒng)計，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，已占全國羽絨服銷售總量的40.13%。這表明，羽絨服市場正在向優(yōu)秀品牌集中，一批僅靠低價爭奪市場份額的小品牌將陸續(xù)退出。

　　蔣衡杰在分析行業(yè)形勢時表明，今年對于羽絨行業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，沒有自主品牌與銷售渠道的企業(yè)比較艱難，大型骨干企業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長，生產已落入理性發(fā)展軌道，給自主品牌企業(yè)帶來良好空間。但總體來看，今年投放量不宜過大，應注重價值創(chuàng)新。

　　作為中國羽絨第一品牌，波司登的成長之路已成為業(yè)界范本。領軍人物高德康在會上表示，以“世界名牌波司登，引領中國服裝業(yè)走向世界”為目標的波司登公司，走出了一條民營企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的成功之路，這說明我國羽絨服裝具有自主創(chuàng)新能力的民族品牌正在走向成熟。同時他也提出，由于前年庫存積壓讓生產企業(yè)懂得了產量控制，并且開始重視提高產品附加值，羽絨服裝企業(yè)生產經營者的“品牌”理念越來越強。

　　福建匯達時裝有限公司旗下品牌“卡朱米”，一直是羽絨服市場中的一枝奇葩，董事長李國坤接受記者采訪時稱，卡朱米從1995年發(fā)展到現(xiàn)在的成功秘訣在于堅持名牌戰(zhàn)略。他還表示，今年對名牌企業(yè)是一個機遇，但也不要太激進，應追求穩(wěn)步增長。

　　此外，記者還了解到，推進羽絨服裝名牌發(fā)展戰(zhàn)略已成為中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會的一大工作重點，主要是通過積極配合中國名牌戰(zhàn)略推進委員會，做好羽絨服裝“中國名牌產品”復評立項和“中國世界名牌產品”的推薦和具體評價工作，以鼓勵先進，扶持和培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)和品牌。

　　規(guī)范標準警惕質量雷區(qū)

　　去年12月，北京市消費者協(xié)會公布42個品牌羽絨服裝比較試驗結果，媒體就此得出“羽絨服企業(yè)生產的羽絨服不保暖”的失實言論，這無疑令處于銷售旺季的羽絨服市場如同晴天霹靂。當然，由于市場上存在的多頭檢測現(xiàn)象，造成結果差異性較大，但這一檢測風波也提醒企業(yè)必須正視羽絨服質量問題。

　　本次年會上，國家工商行政管理總局副處長鄭善愛、國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(上海)主任胡麗玲分別介紹了羽絨行業(yè)在生產、流通領域的檢測情況，并對企業(yè)如何避免由于管理不當導致產品檢測不合格提出了具體建議。

　　“有的服裝上標注含絨量90%，實際上是100%粉碎毛，有的服裝上標注含絨量90%，實際檢測是61.4%�！编嵣茞壅f，羽絨服企業(yè)在開拓市場同時要注重質量，通過檢測結果比較主要在于含絨量與實測不符，充絨量缺斤少兩，但PH值、甲醛等危害人體的不合格指標并未出現(xiàn)，這說明現(xiàn)在羽絨服市場的安全狀況令人滿意。

　　對于羽絨服企業(yè)夸大標注含絨量的舉措，蔣衡杰認為很難理解，“含絨量是60%，就標注60%，如果你一定得標90%，人家自然要找你的麻煩！”他進一步解釋到，因為目前國家標準已經明確規(guī)定，含絨量在50%以上就可以稱做羽絨服。羽絨服不是含絨量越多越好，含絨量在70%以上比較受歡迎，但50%以上已經達到保暖要求。

　　羽絨服生產企業(yè)在新品研發(fā)過程中也存在著誤區(qū)，國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(上海)主任胡麗玲指出：注重科技研發(fā)和產品創(chuàng)新是我國羽絨行業(yè)發(fā)展的方向，但提醒企業(yè)注意的是企業(yè)標準、行業(yè)標準、國家標準三者的關系，企業(yè)標準一定要在國家標準的框架之內制定，開發(fā)新品之前要進行市場可行性調查研究。

　　終端創(chuàng)新內外市場并舉

　　近年來，瞄準國內巨大的消費市場，一些國際知名服裝品牌紛紛向我國羽絨服裝市場開始擴張，其售價遠遠高于本土品牌。加之羽絨服裝產品季節(jié)性強，而且受天氣影響明顯，使得我國羽絨服裝市場的競爭更加激烈。

　　自2006年冬開始，受國際知名品牌陸續(xù)進入我國高端羽絨服市場的啟發(fā)和影響，本土羽絨服品牌也開始大膽試水高端市場，如波司登推出價格在1000元以上的精品羽絨服很受市場歡迎，鴨鴨2007年推出售價超千元的高端產品后，新品售價提高20%。

　　盡管在本土羽絨服品牌中，超過千元的產品只占其品牌構成的一小部分，但這標志著國產品牌正向著如何提高品牌價值的方向轉型，而不再像過去一樣僅停留于簡單的價格戰(zhàn)階段�！　《鴱哪壳笆袌鲂枨笈c品牌分布格局來看，一、二線城市羽絨服市場基本被名優(yōu)品牌所占據(jù)，但對于小城鎮(zhèn)與農村市場來說，價格和羽絨服的保暖性能仍是消費者關注的重點。

　　會上，蔣衡杰指出企業(yè)要尋求新的價值點，從審美、功能性、健康性等角度加大價值創(chuàng)新，規(guī)避產品同質化問題，并為客戶提供更多的增值服務；改變羽絨服裝以內銷為主的現(xiàn)狀，把內外銷并舉作為未來的發(fā)展方向，加快開拓國外市場的步伐，在全球市場尋求自己的定位，理性地制定市場策略。

　　如何具體進行終端創(chuàng)新，蔣衡杰講述了一個失敗的反面案例：沈陽某羽絨服裝賣場為提升人氣進行當季新品促銷，買羽絨服送食用油、大米。對此營銷活動，蔣衡杰提出質疑，這究竟是送溫暖？送時尚？還是送價值？他認為，相比之下，業(yè)內一些優(yōu)秀品牌注重服務質量的提升，增加了諸如洗滌、以舊換新、舊衣服回收等相關服務，人性化關懷帶來了更穩(wěn)固的消費者忠誠度。

　　全球1／3的羽絨服產自波司登，毫無疑問，波司登的國際化步伐堅定而沉穩(wěn)，在進入瑞士市場、俄羅斯市場的基礎上，近年還進一步開拓日本、美國、德國、英國等國際市場。高德康表示，縱觀國際上成功企業(yè)的發(fā)展歷程，中國企業(yè)要參與海外市場競爭，并且要取得成功，必須借助品牌的力量。