在潛山縣外貿(mào)大樓四樓的一間辦公室里，徐贛生拿著上半年的業(yè)績(jī)表，沉思之中帶著興奮。作為一家縣級(jí)外貿(mào)公司的總經(jīng)理，他瘦瘦的，不到一米七的個(gè)頭，但是顯得很精干。
      “潛山外貿(mào)2008年上半年出口創(chuàng)匯總金額1052萬(wàn)美元，其中紡織服裝類出口創(chuàng)匯730萬(wàn)美元，占總出口產(chǎn)品69%。”徐贛生向記者介紹著�！拔沂杏幸话胍陨系姆�裝是從這里走出國(guó)門，出口到吉爾吉斯斯坦、挪威、瑞士、香港、烏克蘭、西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)�！�
      在我市38家出口額100萬(wàn)美元以上企業(yè)中，潛山縣外貿(mào)總公司位居第四，在流通領(lǐng)域位居第一。在外貿(mào)企業(yè)普遍不景氣的情況下，這家縣級(jí)外貿(mào)的業(yè)績(jī)何以這樣出色呢？
     “潛山外貿(mào)實(shí)際上也有痛苦的過(guò)去�！痹谏鲜兰o(jì)末的1998年初，潛山外貿(mào)的出口額為零，外貿(mào)總資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)170%，職工停發(fā)工資，離退休人員上訪不斷。經(jīng)過(guò)多方的努力和奮斗，在2000年做成了第一筆出口巴基斯坦5300美元的生意，終于實(shí)現(xiàn)了“零”的突破。有了零的突破，就有了量的積累，從最初的幾千美元到2001年全年出口20萬(wàn)美元，再到167、225、338萬(wàn)美元……到2007年底達(dá)到全年出口創(chuàng)匯1666萬(wàn)美元。
      由于產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，大量的服裝生產(chǎn)企業(yè)由沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。這一布局的調(diào)整給潛山外貿(mào)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。為了開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們把目光盯在服裝的生產(chǎn)和出口上，走工貿(mào)一體化的路子。2007年組建的一家參股公司，當(dāng)年就出口供貨650萬(wàn)元。與此同時(shí)，外貿(mào)還讓工廠參與訂單的洽談，讓工廠分享經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，降低了工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也提高了服裝出口的成功率。
      在做好出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，他們不失時(shí)機(jī)地接近外商，引進(jìn)外商，以尋求項(xiàng)目投資，通過(guò)以情招商，讓外商感到在潛山有情緣，有商機(jī)。香港商人吳俊民與一家貿(mào)易公司共同注冊(cè)的中外合資的服裝企業(yè)在租賃的廠房里生產(chǎn)服裝，2007年就出口供貨1000萬(wàn)元�，F(xiàn)在在潛山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)征地建廠房，準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)。
      在不斷建立新客戶的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定老客戶，不因是老客戶就放松對(duì)自己工作的要求，而是整個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，從而保證了出口商品的質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)陌踩�、期限以及通關(guān)速度。在保持傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭同時(shí)，尋求和發(fā)揮發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，增設(shè)窗口。自2003年以來(lái)，相繼在義烏、深圳等地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處，特別是2007年在深圳開(kāi)設(shè)辦事處，更好的促進(jìn)了與香港服裝客戶的廣泛接觸，使服裝出口出現(xiàn)了喜人的局面。