今年上半年，無錫嘉紡紡織服裝有限公司的利稅和利潤分別比去年同期增長36.2%和30.5%，遠遠高于產(chǎn)值和銷售增幅。在生產(chǎn)要素價格持續(xù)攀升、人民幣不斷升值等諸多不利因素影響下，外貿(mào)企業(yè)的這一業(yè)績明顯有些“反常”。對此，總經(jīng)理趙舵歸納了7個字：看準市場做品牌。
　　嘉紡紡織服裝是一家剛成立5年的新公司，因為趙舵原先是經(jīng)營外貿(mào)公司的，創(chuàng)辦初期又恰逢外貿(mào)服裝業(yè)的繁榮時期，公司起步時完全依靠貼牌加工方式擴張規(guī)模。貼牌加工積累經(jīng)驗后，趙舵開始琢磨美國服裝市場，他決心自己設(shè)計，創(chuàng)立品牌，從貼牌加工向品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

　　2005年，嘉紡的美國經(jīng)營公司在美國招聘了十幾位本土設(shè)計師，在國內(nèi)擴建研發(fā)中心，形成了專業(yè)版師和電腦CAD工程師6人、理單和樣衣制作人員35人的團隊，把銷售額的5%進行設(shè)計和研發(fā)投入。針對美國服裝的中低檔市場，嘉紡創(chuàng)立了五六個品牌，從老到少、不同風(fēng)格。最終，其中的3個品牌擠進了美國的大百貨公司和專業(yè)服裝銷售連鎖店，在美國市場上站穩(wěn)了腳跟。像當年有一款“PEACHKEEN”運動少女裝，取得空前成功，還引領(lǐng)了潮流，美國同行爭相效仿。因為擁有自己的品牌，產(chǎn)品附加值較高,當2006年8月起匯率調(diào)整、勞動力成本增長，外貿(mào)服裝業(yè)利潤大幅下降的情況下,嘉紡依然實現(xiàn)了較好的盈利。

　　然而，自去年下半年開始，美國經(jīng)濟衰退，市場消費力下降，作為對外依賴性很強的外貿(mào)服裝企業(yè)，嘉紡不可避免地受到了影響，其三大服裝品牌銷售額相繼大幅下滑。趙舵不得不再次研究美國服裝市場，他發(fā)現(xiàn)，美國服裝市場正向兩極分化，一方面由于美國人收入減少， 便宜的低檔服裝受到青睞，另一方面高收入階層的生活品質(zhì)并未降低，高檔品牌仍然銷得很好。嘉紡隨即做出反應(yīng)：縮減自有品牌50%的產(chǎn)量，調(diào)頭與高檔服裝品牌合作。趙舵說，為高檔服裝貼牌加工，利潤要比普通的貼牌生產(chǎn)高3倍以上，正好能有效地消化匯率調(diào)整帶來的成本增長；另外，也可學(xué)學(xué)高檔品牌的設(shè)計、銷售之道，讓自己的品牌“脫胎換骨”。而正因為嘉紡在創(chuàng)牌時已經(jīng)打下研發(fā)、設(shè)計基礎(chǔ)，美國的“MEK”、“TURE LEGEND”、“MONTERY”等著名服裝品牌紛紛與嘉紡牽手合作。據(jù)測算，與高檔品牌的合作有望使嘉紡的利潤率提高10%。

　　經(jīng)貿(mào)局點評：面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟形勢，作為江陰市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的紡織企業(yè)正經(jīng)受著嚴峻的考驗，特別是一部分外貿(mào)依存度高、規(guī)模經(jīng)營程度低、處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的紡織服裝企業(yè)，經(jīng)濟效益有所萎縮。但也有一批紡織服裝企業(yè)卻在逆境中成長，通過調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營模式、狠抓品牌建設(shè)，逐步贏得市場競爭的主動權(quán)，位于祝塘鎮(zhèn)的無錫嘉紡紡織服裝有限公司就是其中最具代表性的成功典型之一。無錫嘉紡的成功就在于能夠把握國際市場的脈搏，堅持市場與品牌先導(dǎo)的經(jīng)營模式，依托國際知名品牌，加強研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，擴大利潤空間，增強抵御市場風(fēng)險的能力。希望通過對嘉紡紡織服裝公司成功經(jīng)驗的推廣，能夠使江陰市紡織服裝企業(yè)得到有益的借鑒，進一步在提升產(chǎn)品檔次、加快科技創(chuàng)新等方面做出有益嘗試，從而擺脫發(fā)展困境，延續(xù)往日輝煌。