2008年5月28日，百世吉服飾秋冬定貨會(huì)在南京順利舉行，這不是一場(chǎng)普通的訂貨會(huì)，它的重要意義在于百世吉品牌由此成為百世吉服飾公司的擁有者，邁出了百世吉自主品牌從自主經(jīng)營(yíng)走向全面自主運(yùn)作的重要一步，江蘇省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)郁冰出席訂貨會(huì)并做重要講話，國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)負(fù)責(zé)人及北京、上海、遼寧、河南、湖南、安徽、山東等地的全國(guó)加盟出席了140多人參加了訂貨會(huì)。這標(biāo)志著，百世吉品牌之路新的開(kāi)始。

　　最近幾年，我們看到了一個(gè)生氣勃勃的青春少女品牌百芙倫在市場(chǎng)上和江蘇國(guó)際服裝節(jié)的舞臺(tái)上綻放異彩，切實(shí)感受到了一個(gè)正在品牌之路上大步行進(jìn)的百世吉，一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力的企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的努力奮斗和探索，百世吉向我們展示了品牌崛起的魅力和曾經(jīng)歷過(guò)的創(chuàng)新路程。

　　走出從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到品牌運(yùn)作之路。百世吉的起飛，源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌代理、經(jīng)過(guò)艱苦努力，為企業(yè)帶來(lái)了資金，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理人才，有了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而且通過(guò)經(jīng)營(yíng)，以現(xiàn)成的市場(chǎng)鋪就了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，了解了消費(fèi)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加速著企業(yè)品牌發(fā)展能力的提升。

　　用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)叫你認(rèn)識(shí)了什么是創(chuàng)新、什么是品牌、最重要的是它使百世吉進(jìn)入了國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品價(jià)值鏈分工的俱樂(lè)部，更快地熟悉市場(chǎng)和品牌規(guī)則，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展自主品牌自我發(fā)展”，逐步實(shí)現(xiàn)由代理品牌營(yíng)銷(xiāo)向自主品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的新階段。

　　要發(fā)展就要打自主品牌，思路決定行動(dòng)，百世吉通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)迅速完成資本、技術(shù)、人才等的積累，從而有力支持了其自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)新品和打造自主品牌，在科學(xué)規(guī)劃、系統(tǒng)整合、制度管理和資源合理配置的基礎(chǔ)上，今年，終于百世吉品牌形象高調(diào)推出。

　　把握百世吉中檔化品牌價(jià)值的新定位。做成有創(chuàng)新能力、開(kāi)發(fā)能力，并能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流的品牌。年齡定位：以25-40歲成熟且追求品牌的女性為主。消費(fèi)定位：城市中等及以上收入的樓層，以及具有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵且追逐時(shí)尚精神和認(rèn)同品牌理念的人。風(fēng)格定位：綜合了最新的流行元素，最新的工藝手段的先進(jìn)的設(shè)計(jì)將時(shí)尚和休閑物質(zhì)巧妙地結(jié)合，淋漓盡致地演澤現(xiàn)代性的優(yōu)雅、時(shí)尚、富有個(gè)性魅力的穿著風(fēng)格和品位文化。

　　在服裝界，眾所周知，設(shè)計(jì)和品牌就像一對(duì)孿生姐妹，缺少任何一個(gè)，都會(huì)顯得美中不足，所以百世吉品牌在服飾開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新等方面投入大量的精力和資金。在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)一步整合、培養(yǎng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，積極參與市場(chǎng)調(diào)查，參加展覽展示，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。依據(jù)女裝發(fā)展趨勢(shì)，參照消費(fèi)者心理，及時(shí)開(kāi)發(fā)出能滿(mǎn)足多種文化層次，不同職業(yè)背景，以及多種價(jià)格體系的女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百世吉品牌服飾繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，不斷優(yōu)化新品，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)的產(chǎn)品，與著名的服裝設(shè)計(jì)中心合作開(kāi)發(fā)新品。在加強(qiáng)交流的同時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師走進(jìn)企業(yè)，感受企業(yè)文化和品牌文化，為他們提供諸多的設(shè)計(jì)元素，為企業(yè)設(shè)計(jì)出更有品牌個(gè)性的，能引導(dǎo)市場(chǎng)的精品，使百世吉品牌在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上形成了自己的特色。

　　形成精細(xì)管理、層次營(yíng)銷(xiāo)的格局。一個(gè)成功的服裝品牌還要在管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品加工生產(chǎn)等方面做出科學(xué)、合理安排。王薏總經(jīng)理為了能把品牌迅速做大、做強(qiáng)，在管理、版型、面料輔料、細(xì)節(jié)等方面更注重標(biāo)準(zhǔn)化，以適應(yīng)品牌服裝企業(yè)粗細(xì)生產(chǎn)。秉承“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以科學(xué)技術(shù)為第一生產(chǎn)力，購(gòu)買(mǎi)了先進(jìn)服裝生廠設(shè)備，性能卓越，提高制作工藝水平。在技術(shù)上，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)員工，技術(shù)完善，操作熟練。在管理上，擁有一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，憑借多年的制衣經(jīng)驗(yàn)和一套完善的管理體制充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，為百世吉品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量提供保障。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力很重要的方面就是要有很好的營(yíng)銷(xiāo)策略，體現(xiàn)出客戶(hù)服務(wù)和消費(fèi)者售后服務(wù)，百世吉建立了區(qū)域性為主的代理商，加盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將營(yíng)銷(xiāo)作為品牌成功的重要部分，更是將代理商、經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)服務(wù)和管理的重要組成部分，有了一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，百世吉與經(jīng)銷(xiāo)商的目的是一致的──通過(guò)塑造品牌，在市場(chǎng)中獲得巨大的利益。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著人才短缺、專(zhuān)業(yè)技能匱乏、資訊渠道比較狹窄的問(wèn)題，企業(yè)把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)延伸到終端，通過(guò)訂貨會(huì)、培訓(xùn)活動(dòng)一對(duì)一幫助，做好公司的理念推廣、櫥窗陳列、貨品展示等這方面的服務(wù)和對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以較高的扣率回報(bào)，由于百世吉公司與經(jīng)銷(xiāo)商互利合作，同時(shí)對(duì)各地經(jīng)營(yíng)因地制宜，因而逐步建立了網(wǎng)絡(luò)而決勝千里。

　　我們通過(guò)百世吉公司及品牌的發(fā)展，已經(jīng)看到百世吉在向著創(chuàng)新求變做強(qiáng)做大的方向飛翔，而自主品牌就是為百世吉飛翔插上了一對(duì)強(qiáng)有力的翅膀，我們?cè)赴偈兰�展開(kāi)品牌的翅膀飛翔，飛得更遠(yuǎn)、飛得更高。(A08)