——2008羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議在閩召開

　　羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢與今后的發(fā)展方向是什么？

　　那就是企業(yè)要尋找新的價值點，從審美、功能性、健康性等角度加強價值創(chuàng)新，規(guī)避產品同質化問題，并為客戶提供更多的增值服務；改變目前羽絨服裝以內銷為主的現狀，把內外銷并舉作為未來的發(fā)展方向，加快開拓國外市場的步伐，在全球市場尋找自己的定位，理性地制訂市場策略。

　　6月28日，2008年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議在福建省廈門市召開。

　　中國服裝協(xié)會常務副會長、羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任蔣衡杰在會上率先發(fā)言，他強調：“羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢與今后的發(fā)展方向是什么？那就是企業(yè)要尋找新的價值點，從審美、功能性、健康性等角度加強價值創(chuàng)新，規(guī)避產品同質化問題，并為客戶提供更多的增值服務；改變目前羽絨服裝以內銷為主的現狀，把內外銷并舉作為未來的發(fā)展方向，加快開拓國外市場的步伐，在全球市場尋找自己的定位，理性地制訂市場策略�！� 中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務副主任高德康代表專委會作了工作報告，對羽絨行業(yè)去年的發(fā)展特點進行了剖析。報告指出，2007年，中國服裝行業(yè)進入了一個不同尋常的發(fā)展時期。整個行業(yè)在人民幣升值、出口退稅下調、勞動力成本上升等諸多因素的影響下負重前行、平穩(wěn)發(fā)展。2007年我國羽絨服裝行業(yè)的產量有所下降。羽絨服裝出口4700萬件，比上年下降了11.2%；出口額10.39億美元，比上年下降1%。據分析，出口數額的下降是由于受到了人民幣升值、出口退稅下調和勞動力成本上升等因素的影響。而出口的平均單價則為22.1美元/件。

   從數據上不難看出，我國羽絨服裝產品出口數額較多，但真正能夠以自主品牌走出國門的產品卻是鳳毛麟角。 與之相較，國際品牌紛紛看好中國龐大的消費市場，一些國際知名服裝品牌紛紛向我國羽絨服裝市場擴張，其售價遠遠高于本土品牌；加之羽絨服裝產品季節(jié)性很強，且受環(huán)境影響的不確定性十分明顯，我國羽絨服裝市場品牌的競爭已進入到白熱化階段。

   國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心（上海）主任胡麗玲、國家工商行政管理總局副處長鄭善愛分別介紹了羽絨行業(yè)在生產和流通領域的檢測情況，并針對企業(yè)如何避免由于管理不當導致的產品檢測不合格情況提出了具體建議。 胡麗玲主任介紹了我國羽絨服最新的檢測情況。她表示，我國羽絨服裝品牌產品的整體質量還是不錯的，但是面對國際品牌的進駐及出口標準的制訂，中國的羽絨服裝企業(yè)產品質量問題已經提升到國際高度，要注重產品創(chuàng)新、質量提高。

   為了深入了解羽絨行業(yè)未來的發(fā)展形勢，會上還邀請了中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀、國家氣候中心專家郭戰(zhàn)峰、中國國防大學教授孟祥青，就“氣候異常條件下防寒服營銷策略”，“環(huán)境與我們”，“國際軍事、政治形勢對中國經濟和市場的影響”等專題作了精彩的演講和精辟的分析。

　　無懼洗牌 中國羽絨品牌國際化道路加速進行
　　品牌經營走向產業(yè)升級 2008年初的嚴寒，拯救了國內羽絨服廠家與商家。2007年雖然有部分廠家與商家已退出行業(yè)，但2006年帶來的庫存依然是一個龐大的數字，在經過今年年初的雪災后，廠家與商家的庫存量得到了進一步消化。

　　領略過2006年暖冬的羽絨服企業(yè)，多數在2007-2008秋冬新品開發(fā)上成為了一個點綴，其下級分銷渠道開始瘦身，許多商場已經撤銷了羽絨服經營板塊，以至北方在2007-2008年羽絨服整體銷量上并沒有很大的提升，只是南方市場創(chuàng)下了前所未有的歷史新高。因此羽絨服的實際庫存還有一個不小的數量，停留在銷售通路的各個環(huán)節(jié)。 也正是由于前幾年的大量庫存，讓羽絨服生產企業(yè)更加懂得了產量的控制，并且對產品附加值的重視程度也大大提高。

　　一.品牌附加值：羽絨服企業(yè)家們逐漸意識到，要推出差異化的產品，更加細分市場來滿足消費者的需求；或是創(chuàng)新一種產品，來引導消費者的需求。而這其中的關鍵，正是在對目標市場進行合理性細分和研判之后，結合自己公司的稟賦，做出自己品牌產品的定位策略。

　　質量和技術是其關鍵，比如在質量及技術上，將具有國內領先水平的納米技術引入防寒服領域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“納米?抗菌”羽絨服，實現羽絨服在抗菌、護理、保養(yǎng)、洗滌等方面的重大突破，引爆羽絨服行業(yè)新一輪技術創(chuàng)新和品質升級。

　　品牌戰(zhàn)略是每個企業(yè)在通向未來市場的道路上一座無法繞過的橋。根據麥肯的觀點，品牌企業(yè)根據自己的品牌定位，對準目標市場，投放品牌，使得品牌能建立與其社會外部的營銷現實關系、與消費者使用的內部心理關系和品牌自身所代表的產品內部關系的三重結構聯系。而推動品牌向前的基本動力便是：聲譽（信譽）和品牌信息。

　　品牌的信息和聲譽越連貫和統(tǒng)一，品牌的魅力就越豐富，力度就越強；品牌的力度越強，品牌信用度的累積就越多；品牌信用度累積得越多，品牌所代表的權威性就越強；品牌所代表的權威性越強，品牌所帶來的收益就越大；品牌的收益越大，就越有利于提升品牌的信息和聲譽度，這便是品牌世界里的“匹格梅林效應”（Pygmalion effect）。 2008-2009年的羽絨服市場，在新品開發(fā)上會出現各種各樣的風格，走上歐美時裝化的道路，價格定位將與國際接軌，提高檔次，利潤空間會比以往高。

　　二.流通、渠道： 流通領域銷售環(huán)境不斷提升，廠商聯袂消化庫存。羽絨服消費能力的提升，促使很多大型零售商場都把羽絨服作為其主導銷售商品，成為特色經營的重要方向。主要體現在商場為羽絨服設立專賣場，并按兒童、老年、時尚、運動等主題劃分銷售區(qū)域，有一些商場為了幫助企業(yè)消化庫存，還專門設立了特惠區(qū)，在保證品牌齊全的同時，人性化的布局更方便了消費者選購。另一方面，注重服務質量的提升，增加了諸如洗滌、以舊換新、舊衣服回收等相關服務，吸引了更多消費者駐足。即便如此，上年的庫存消化工作依然不容樂觀。

　　因此，今年羽絨企業(yè)必須做好新的準備，迎接新產品高價位的發(fā)展趨勢，整合資源努力避開庫存產品與新品的正面沖擊。

　　提升企業(yè)競爭力
　　一.時尚趨勢化
　　受國際品牌陸續(xù)進入我國高端羽絨服市場的啟發(fā)和影響，本土羽絨服品牌也開始大膽試水高端市場。盡管在本土羽絨服品牌中，超過千元的產品只占其品牌構成的一小部分，但這標志著國產品牌正向著如何提高品牌價值的方向轉型，而不再像過去一樣僅停留于簡單的價格戰(zhàn)階段。

　　21世紀是知識經濟的時代，企業(yè)之間的競爭并不是簡單的產品線上的價格廝殺，更重要的是企業(yè)核心競爭力的打造。如何打造企業(yè)良好的競爭力，首先是企業(yè)要加大對各種要素資源的投入；在人力資本方面，打造富有績效的員工體系；在資本市場方面，由于羽絨服業(yè)要伴隨著成本的逐步增長和利潤率的逐漸下降，因此對品牌要進行合理延伸、企業(yè)多元化經營以及在資本市場上進行必要的收購和重組；在供應鏈及信息化方面，西方發(fā)達國家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應用普及率以及企業(yè)Internet的上網率已達到80%以上，而我國羽絨服裝企業(yè)要想贏得競爭，必須在信息化工程下對企業(yè)業(yè)務流程以及供應鏈管理進行適應市場的重新構造。

　　二.系列拓展化
　　另外，還要打造學習型的企業(yè)。未來社會的競爭，更多的時候是要體現企業(yè)在信息社會里良好的靈敏度以及企業(yè)內部富有彈性且高效的管理，品牌羽絨服裝企業(yè)必須對當今服裝界、時尚界有著深刻的認識，而且也應該了解相關的藝術史、美學史，甚至要了解當代社會思想前沿等社會哲學動態(tài)。

　　波司登股份有限公司董事長高德康表示，未來波司登將不光局限于季節(jié)產品，要向四季化產品拓展，以后的發(fā)展是以波司登羽絨服為主，發(fā)展冬季防寒服，延伸一年四季的產品，來彌補波司登7000多個銷售渠道平時的銷售，滿足廣大消費者需求。 福建卡朱米時裝有限公司董事長李國坤表示，現在羽絨服市場競爭越來越激烈，羽絨服裝受天氣影響比較大，企業(yè)不會做單一的產品，肯定會向時裝方面延伸，但羽絨服裝仍然是企業(yè)的根本，不會放棄，而是要加強技術創(chuàng)新。

　　三.品牌高端化
　　面對國際羽絨服洋品牌紛紛搶灘中國服裝市場的局面，中國羽絨服產業(yè)已經開始了新一輪的市場洗牌——隨著市場競爭的日趨白熱化，羽絨服市場資源優(yōu)勢和消費群體越來越向少數大型企業(yè)、知名品牌集中，僅靠價格爭奪市場份額的低端產品、中小品牌必將退出市場，從而使得市場環(huán)境得以凈化。創(chuàng)意的表現與材質的選擇將成為企業(yè)的核心競爭力，羽絨服裝的設計與生產正在走上國際化軌道，而羽絨服裝也將成為中國秋冬服裝時尚革命的先鋒品類。

　　企業(yè)聲音 新環(huán)境下的新模式
　　針對記者“如何看待目前羽絨服行業(yè)品牌即將進入的競爭時代”的提問，福建卡朱米時裝有限公司董事長李國坤表示：“羽絨服行業(yè)相對于其他成衣行業(yè)來說還處于比較青澀的階段，但總體上國內品牌化發(fā)展速度一直在提升。市場發(fā)展表現出三大特點：第一，行業(yè)正從產品營銷階段進入品牌營銷階段；第二，競爭重點從以產品概念為中心演變?yōu)橐云放茖用鏋橹行�；第三，營銷模式從區(qū)域化向全國化邁進。 雖然羽絨服行業(yè)沒有男女裝行業(yè)的發(fā)展成熟，但是羽絨服行業(yè)一樣面臨服裝行業(yè)所面臨的危機，那么，這次洗牌對羽絨服市場來說又會出現什么變化？ 對此李國坤首先強調了“品牌”的含義：“品牌代表的不僅僅是注冊名稱，更重要的是它賦予服裝的內在靈魂。這個靈魂是什么？是文化，是理念，是創(chuàng)新，是科技，更是服務。品牌，是一種文化，一種戰(zhàn)略，一種表達，一種直覺，