李如成最近一年內(nèi)忽然間看不清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這位雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不具備正常的參考意義了。

　　鏈條競(jìng)爭(zhēng)：東方不亮西方亮 　　
　　李如成是國(guó)內(nèi)服裝行內(nèi)人眼中的“大哥”，在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)努力推進(jìn)多品牌運(yùn)營(yíng)之時(shí)，雅戈?duì)栭_始大規(guī)模進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)。 　　

　　與日本晃立合資建設(shè)服裝水洗廠，涉足印染、水洗領(lǐng)域；興建紡織城，與日清紡、伊藤忠合資設(shè)立日中紡織印染有限公司，介入染紗、織造、印染等業(yè)務(wù)；興建宜科輔料工業(yè)城，為雅戈?duì)柼峁┡涮纵o料產(chǎn)品；與伊藤忠及香港某公司合資成立毛紡織染整有限公司，提供配套毛紡原料等。通過(guò)這一系列項(xiàng)目投資，雅戈?duì)柣�本上完成了�?duì)上游業(yè)務(wù)的垂直整合。 　　

　　以李如成在產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局看，雅戈?duì)柛�本不能完全定位為一個(gè)服裝品牌企業(yè)。 　　

　　長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵一直提倡鏈條競(jìng)爭(zhēng)，并認(rèn)為所謂以鏈條應(yīng)對(duì)鏈條簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是不要固守一個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)要隨著市場(chǎng)的變化而變化。 　　

　　李如成的思路是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上游走，東方不亮西方亮，總不至于全盤皆輸。在游走的過(guò)程中很容易找到新的增長(zhǎng)方向。 　　

　　這種“不做產(chǎn)業(yè)做行業(yè)”的方法，使雅戈?duì)柗�飾公司營(yíng)建了一條包括紡織城、服裝城及龐大的直營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部交易，雅戈?duì)柗�飾公司降低�?cái)務(wù)費(fèi)用、交易成本及運(yùn)輸成本，而且掌控上游資源后，企業(yè)既可以保證成衣用料質(zhì)量，還能向其他生產(chǎn)商提供產(chǎn)品，培養(yǎng)新的盈利點(diǎn)。

　　調(diào)整產(chǎn)品組合 適應(yīng)“西方亮” 　
　　“外貿(mào)型企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，也做內(nèi)銷。”李如成說(shuō)盡管如此，雅戈?duì)柮磕甑某隹诤蛢?nèi)銷比例是各占50%，今年也不會(huì)有太大的變動(dòng)。 　　

　　寧波雅戈?duì)柮�紡織染整有限公司�?zhí)行董事長(zhǎng)荊朝暉說(shuō)雅戈?duì)柮�紡織的出口增長(zhǎng)前半年依然保持了20%的速度，因?yàn)檠鸥隊(duì)栒{(diào)整了其出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，成衣比重減少了，但布料的比重卻在上升。 　　

　　歐美市場(chǎng)消費(fèi)信心萎縮，但大牌服裝企業(yè)卻不會(huì)因此而降低生產(chǎn)用料，相反會(huì)越來(lái)越講究，而且也越來(lái)越傾向于亞洲市場(chǎng)，雅戈?duì)柮�紡織染整、日中紡織印染兩大布料供�?yīng)商著力研發(fā)生產(chǎn)高端品牌需要的意大利面料，而價(jià)格目前卻僅僅是意大利面料的1/10左右，主要的國(guó)際買家開始陸續(xù)轉(zhuǎn)向雅戈?duì)枴?　　

　　金恒信營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理史光起也認(rèn)為，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品是企業(yè)目前應(yīng)對(duì)不確定性的有效手段，而且在一定程度上也同時(shí)完成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　增加渠道控制力允許不確定錯(cuò)誤 　　
　　李如成認(rèn)為目前中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)開始沒(méi)落，新的商業(yè)趨向還沒(méi)有形成，利用這個(gè)機(jī)會(huì)壯大自己的渠道是最關(guān)鍵的。雅戈?duì)柨偣不��?5億元買店面，主要在華東一帶。從上個(gè)世紀(jì)八九十年代起，雅戈?duì)柧烷_始購(gòu)買店面，目前，其產(chǎn)品有40％以上通過(guò)這些自有店面銷售。 　　

　　時(shí)至今日，雅戈?duì)栆殉尸F(xiàn)出新營(yíng)銷體制的輪廓：在中心城市建起1～2家大型中心旗艦店，再向周邊的銷售終端提供服務(wù)。在這一體系中，旗艦店處于物流配送和信息采集、整理的中心位置，同時(shí)也擔(dān)負(fù)了產(chǎn)品銷售的主體和店面示范作用。 　　

　　“我們有了自己的渠道以后，即使今天犯了某一個(gè)程度的錯(cuò)誤，明年我們還可以重新來(lái)做，我們自己的內(nèi)容可以自己來(lái)決定�，F(xiàn)在雅戈?duì)柣�本�?0%都是通過(guò)自己的渠道在做�！崩钊绯烧f(shuō)即便在如今這個(gè)服裝制造企業(yè)極其困難的時(shí)刻，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)增長(zhǎng)比往年都沒(méi)有太多減少，因?yàn)闆](méi)有渠道上的收縮。 　　

　　雅戈?duì)栐谏虉?chǎng)的專柜都是自己去管理的，李認(rèn)為在市場(chǎng)有變化時(shí)，因?yàn)樽约河星�道，不�?huì)有來(lái)自零售商收縮的波動(dòng)，而且對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)比較敏感，更有利于觸碰市場(chǎng)的變化。