格林是以做外貿(mào)在業(yè)界知名的，在外貿(mào)市場(chǎng)上已經(jīng)營(yíng)了13年。但在七八年前，公司的決策者就決定要在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上創(chuàng)立自己的品牌，于是有了“嗒嘀嗒”童裝。憑著做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，公司在面料、設(shè)計(jì)等方面都跟上了最新的國(guó)際流行趨勢(shì)，在這幾年里將“嗒嘀嗒”打造成了中國(guó)十大優(yōu)秀童裝之一，并成為童裝業(yè)中的知名品牌。 
　　“兒童是在不斷地成長(zhǎng)的，高端的產(chǎn)品不實(shí)惠，穿不了多久還是要被淘汰。我們要做的是讓普通工薪階層買(mǎi)得起的童裝品牌�！蹦壳�，國(guó)內(nèi)的童裝品牌多以“洋品牌”為主，還沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)自己打造出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌創(chuàng)造還處在一種“群雄紛爭(zhēng)，諸侯割據(jù)”的時(shí)代。
　　做工薪層消費(fèi)得起的童裝
　　趙建河認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的形勢(shì)，給了童裝企業(yè)很大的機(jī)會(huì)，童裝企業(yè)可以在這樣的形勢(shì)下來(lái)打造中國(guó)自己的品牌�，F(xiàn)在中國(guó)也有了自己的“十大知名童裝”，這表明國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)正在塑造屬于自己的品牌�！把笃放啤焙蛧�(guó)內(nèi)現(xiàn)在的童裝品牌在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)的定位不同，外國(guó)品牌走的是高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的品牌走的多是中低端市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不能讓所有的市民都消費(fèi)得起高端產(chǎn)品，而且兒童是在不斷地成長(zhǎng)的，高端的產(chǎn)品不實(shí)惠，穿不了多久還是要被淘汰，所以我們做的童裝應(yīng)該是讓普通工薪階層消費(fèi)得起的品牌。 
　　格林現(xiàn)在還是以做外貿(mào)為主，但“嗒嘀嗒”童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻年年上升，在品牌運(yùn)營(yíng)上取得了成功。從制造商到品牌運(yùn)營(yíng)商，趙建河說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中最困難的有三點(diǎn)：第一是設(shè)計(jì)。以前公司純粹做外貿(mào)，都是根據(jù)客人下的單生產(chǎn)，企業(yè)不需要自己研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但經(jīng)營(yíng)自己的品牌就不同了，什幺樣的服裝適合市場(chǎng)需求，2008年的流行時(shí)尚元素是什幺等等，都要考慮到服裝的設(shè)計(jì)中去；第二是市場(chǎng)。做品牌，就需要自己考慮市場(chǎng)需求、消費(fèi)定位、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)、店面選址、形象設(shè)計(jì)、終端銷(xiāo)售等等；第三是資金的流動(dòng)。做外貿(mào)，資金的流動(dòng)一年內(nèi)可以達(dá)到四五次；做品牌，一年兩次都很難達(dá)到。 
　　面對(duì)設(shè)限要分散風(fēng)險(xiǎn) 
　　作為一個(gè)以外貿(mào)為主的企業(yè)，格林公司對(duì)目前中國(guó)服裝在世界各地遭到的各類(lèi)狙擊深有感觸，但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，趙建河仍然充滿信心。他說(shuō)，公司在外貿(mào)行業(yè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的。要突破外貿(mào)困局，首先要對(duì)貿(mào)易壁壘有所了解，比如像一些綠色、環(huán)保的壁壘，企業(yè)需要不斷地改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)去適應(yīng)；而一些像SA8000一類(lèi)的管理體制上的要求，公司就應(yīng)該規(guī)范內(nèi)部管理。不過(guò)，最重要的還是應(yīng)該多開(kāi)拓市場(chǎng)，“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際市場(chǎng)那幺大，還有一些尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，只要產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，就能夠找到可供發(fā)展的天地。