羊絨素有“軟黃金”、“纖維鉆石”的美譽，是高檔的紡織原料。中國是世界上最大的羊絨生產(chǎn)國和出口國，高度集中了世界的羊絨資源，可謂是“軟黃金之鄉(xiāng)”。但由于中國羊絨品牌在國際市場的弱勢地位，中國羊絨制品的價值至今仍未體現(xiàn)，“軟黃金”也遠遠沒有達到它應有的價值，我們期待自產(chǎn)自制的“黃金甲”走向世界。

　　全球紡織品配額的取消為中國羊絨這一能夠左右國際市場的產(chǎn)業(yè)提供了很好的發(fā)展機遇。很多的羊絨企業(yè)都摩拳擦掌，準備著加大對自主品牌的宣傳力度，引入國際品牌設計和經(jīng)營理念，大力發(fā)展境外加工廠和專賣店，適時引導和開發(fā)消費市場，提高自主羊絨品牌的市場占有率，從主要賺取國際加工費向提升產(chǎn)品效益方向發(fā)展。但是這到底該如何去做？筆者以全球羊毛衫網(wǎng)的金牌會員維信(內(nèi)蒙古)羊絨集團有限公司為例，從維信羊絨的發(fā)展要素解讀眾多的羊絨企業(yè)到底該如何去做，才能讓中國的“黃金甲”走向世界。

　　維信羊絨集團建于1992年，短短十幾年的時間一躍成為了民族的羊絨企業(yè)，躋身于鄂爾多斯、雪蓮等知名羊絨企業(yè)的行列中，在這十幾年的發(fā)展過程中，維信羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設備先進、管理科學、質(zhì)量優(yōu)良、信譽卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。

　　質(zhì)量：從原料上把關(guān)

　　眾所周知，有“軟黃金”之稱的羊絨是中國相當珍貴的資源，但由于目前市場上摻假、低價傾銷等情況，導致羊絨遠遠沒有體現(xiàn)出它應有的價值。維信羊絨之所以能在短短十幾年間躋身于中國幾大羊絨企業(yè)的行列很大一部分原因是因為其產(chǎn)品的純度高，從優(yōu)良的山羊種，飼養(yǎng)的牧場，制作的工藝，科研的過程，每一個環(huán)節(jié)都要求精。所有羊絨全部來自大自然，對人體絕無傷害，更能起到滋潤皮膚的作用。

　　始終堅持誠信為本

　　在市場經(jīng)濟條件下受利潤的驅(qū)動，羊絨行業(yè)的競爭越來越激烈，商戰(zhàn)無情，競爭有義。維信羊絨重合同、守信譽，始終堅持以誠信為本，互惠互利，堅持企商雙贏求得共同發(fā)展的經(jīng)營策略。

　　維信羊絨堅持經(jīng)營信譽，不摻雜使假，不做任何損壞維信的消費者及客戶利益的事情，以令人折服的經(jīng)營信譽努力使維信羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”稱號。

　　引進先進技術(shù)、設備，增強產(chǎn)品升級能力

　　維信羊絨制品公司，2004年進口了50臺德國編織機，更新了編織設備，2007年又投資近2億元，新建一條年產(chǎn)50萬米精紡羊絨面料生產(chǎn)線。這些設備和產(chǎn)品都屬于國際羊絨行業(yè)的前沿產(chǎn)品或尖端產(chǎn)品，一方面通過更新設備，開發(fā)產(chǎn)品，增加了原料的有效利用率，提高內(nèi)蒙古羊絨企業(yè)的生產(chǎn)能力和羊絨制品的附加值，更重要的是改變了內(nèi)蒙古羊絨制品檔次趨同的狀況，推進了整個羊絨產(chǎn)業(yè)升級，增強了內(nèi)蒙古羊絨企業(yè)在國際市場的核心競爭力。

　　向時尚化、多樣化發(fā)展

　　經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展促使消費的不斷升級，消費升級就會追求更高的生活品質(zhì)，羊絨是一個非常好的滿足生活品質(zhì)的一種商品。某種程度上來講，羊絨就是一種精神，一種自由，一種體驗，是一種情感。維信羊絨牢牢抓住這一點，從產(chǎn)品的設計和工藝入手，開發(fā)多季產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的檔次和附加值。

　　維信羊絨產(chǎn)品有準確的品牌定位，應該告訴消費者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。維信羊絨針對消費者不同的年齡、性別，因人而異設計出大家喜愛的服飾。各個環(huán)節(jié)都做到，力求在中國，乃至世界打響自己的品牌。

　　拓寬營銷渠道

　　中國羊絨品牌的現(xiàn)狀是并不缺少品牌，但是絕大多數(shù)所謂的品牌根本進入不了消費者的記憶。因此中國的羊絨企業(yè)在做好產(chǎn)品的設計與質(zhì)量的同時還要拓展營銷渠道，盡可能的去吸引和留住客戶，實現(xiàn)更多的溢價，增加市場份額，抓住新出現(xiàn)的機會。維信羊絨在發(fā)展過程中主要有以下幾種營銷渠道。

　　1、 進行商業(yè)廣告的投放，提升品牌知名度

　　2、 注重品牌形象、擴大賣場面積、實施視覺營銷

　　3、 定期舉辦流行和時尚趨勢發(fā)布，可以引導消費，加大宣傳羊絨產(chǎn)品和羊絨企業(yè)的力度

　　4、 積極參與行業(yè)協(xié)會舉辦的專業(yè)論壇，共同研究熱點問題，提高社會和媒體對行業(yè)的了解和關(guān)注度

　　5、 注重公益營銷，倡導企業(yè)社會責任

　　6、 加強與商場溝通的同時、擴充自營專賣店數(shù)量

　　“當然除了這六點以外，還有一點就是我們現(xiàn)在正在采取的措施”，維信(內(nèi)蒙古)羊絨集團有限公司業(yè)務部長張秘山先生說，“我們現(xiàn)在是全球羊毛衫網(wǎng)的金牌會員，也算是搭上了網(wǎng)絡營銷的順風車，用毛衫行業(yè)最好的網(wǎng)站全球羊毛衫網(wǎng)在行業(yè)里進一步打造我們的知名度，盡可能的去吸引和留住客戶，打造民族的企業(yè)。”