原材料上漲，勞動力成本增加，匯率變動，美國的次貸危機……作為外貿(mào)出口大省，種種因素令眾多外貿(mào)企業(yè)叫苦不迭。在浙洽會上，很多企業(yè)在談合同時留意探索更有效的避險途徑。 　

　　非美元結(jié)算趨增
　　“我們以前與外商簽合同時都稱一盞燈多少美元，很少說一盞多少歐元�！睂幉ㄊ协h(huán)球制燈有限公司負(fù)責(zé)人說，該公司主要生產(chǎn)節(jié)能燈，年出口3億元人民幣，其中美國市場占大部分。盡管用美元結(jié)算是一種長期的交易習(xí)慣，但今年，公司針對部分美國客戶，嘗試一部分訂單采用歐元交易。本屆消博會上，他們對意向客人也提出了這個要求。

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，部分出口企業(yè)不再用美元議價和結(jié)算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結(jié)算方式或人民幣議價和結(jié)算。

　　“改用其他貨幣計價涉及買賣雙方交易習(xí)慣調(diào)整的問題�！睂幉ㄊ型饨�(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士指出，在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風(fēng)險，進口商也會權(quán)衡結(jié)算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計價結(jié)算幣種很有必要。

　　遠期匯率報價
　　“非美元結(jié)算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時間內(nèi)美元計價仍將是企業(yè)首選�！睂幉ㄩL隆制衣有限公司報價部江峰的這一觀點有一定的代表性。長隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時用人民幣的遠期匯率報價�！爸袊�銀行給我們提供了3個月人民幣遠期匯率。由于從交貨到結(jié)算要兩個月，公司現(xiàn)在基本上以兩個月后的遠期匯率來報價�！苯�峰說。

　　展會上，多家外貿(mào)企業(yè)根據(jù)人民幣遠期匯率報價。寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四透露，他們的做法是通過銀行定期買斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來測算的。即便以美元議價，有效期也由過去的一兩個月縮短為現(xiàn)在的半個月。他說，有企業(yè)甚至在簽三個月以內(nèi)的訂單時，把人民幣對美元的匯率確定為6.7。

　　外貿(mào)專家建議，企業(yè)接單前盡可能采取匯率鎖定、價格鎖定等措施以降低風(fēng)險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動性”為宜。若簽長期合同，則應(yīng)在合同中加入?yún)R率條款，雙方約定在匯率變動到某個點時執(zhí)行新的價格。

　　買保險應(yīng)對“老賴”
　　受次貸危機影響，美國成了海外商賬的重災(zāi)區(qū)，大量拖欠國際貨款也成為美國企業(yè)在次貸危機下轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。浙江不少企業(yè)就有遭遇國外“老賴”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產(chǎn)床上用品和簇絨地毯為主，主要出口美國市場，該公司負(fù)責(zé)人鄭先生感覺，從去年第四季度開始，美方公司支付貨款越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了那邊美國客戶付了錢才給提貨單，但現(xiàn)在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一周內(nèi)給錢。

　　今年一月份，有美國客戶宣布破產(chǎn)，鄭先生的工廠由此損失十幾萬美元，原來美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業(yè)的身上�！斑@是最難的一個階段�！睂幉ňS科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周圍的很多企業(yè)也遇到這種情況，由于美國經(jīng)濟疲軟，很多國外客戶的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項。“這種情況下，我們能做的就是做信用保險，提高安全系數(shù)，保護好自己�！�

　　利用法律手段到海外追賬，很多企業(yè)正在嘗試這種自我保護措施。據(jù)中國出口信用保險公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報案122個，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買家破產(chǎn)、拖欠，或者說對應(yīng)收貨物的拒收所造成的可能損失的個案。據(jù)了解，浙江投保出口信用保險的金額只占行業(yè)的6%左右。