舍遠(yuǎn)求近
　　國際化，我們要做的工作還很多，不是空喊喊口號就可以實現(xiàn)的 。

　　通常我們講國際化就是把產(chǎn)品賣到國外去，但真正的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。

　　品牌的白熱化
　　迄今為止，中國的男裝品牌一直在不斷地踏下自己的足跡，實現(xiàn)著各自的強企之夢。每年行業(yè)所評選的各種獎項和排名只是一個表象，市場的反應(yīng)才是最好的證明。在經(jīng)歷了泡沫的陣痛之后，男裝市場開始意識到品牌戰(zhàn)略對企業(yè)生死攸關(guān)的重要性。但在漸趨白熱化的市場競爭中，品牌之于男裝的生命性意義早已為業(yè)界所認(rèn)同，品牌制勝已經(jīng)成了男裝競爭的不二法則。而隨著各自市場版圖的不斷擴大，板塊交錯和消費者定位的重疊不可避免地帶來了白熱化的競爭，而由此引發(fā)的群雄逐鹿、諸侯并舉，讓各個企業(yè)無形中不知何去何從。漸漸的，適者生存被深諳商道真諦的企業(yè)家們所了解，只有起得更早、跑得更快、長得更強、看得更遠(yuǎn)，才能有立足之地。

　　要成為競爭中的勝利者，要成為強者，就必須成為獵手。不管是人是物，隨時都處于危險當(dāng)中，不知道何時誰會成為誰的獵物，也不知道自己的下一個獵物是誰。只有保持清醒的頭腦，只有另辟新徑，才能在優(yōu)勝劣汰的進化中勝出。于是，一些業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，男裝領(lǐng)域的各種功能大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)硝煙散盡之后，目前已經(jīng)進入了難以花樣翻新的時代。面對愈演愈烈的競爭環(huán)境，走向國際化逐漸成為一個極具挑戰(zhàn)性的途徑。

　　盲目的國際化
　　那什么是國際化？通常我們所講的國際化就是把產(chǎn)品賣到國外市場，但真正意義上的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。

　　如今，國際化已經(jīng)成為中國男裝企業(yè)的重要目標(biāo)，許多企業(yè)都已經(jīng)開始把產(chǎn)品賣往世界各國。但是，在這個過程中，我們必須要意識到這樣一個問題：在業(yè)務(wù)國際化之后，其他方面是不是也跟上了？因為我們不可回避這樣一個問題—許多男裝企業(yè)售往國際市場的產(chǎn)品，上面的標(biāo)簽依然是那些耳熟能詳?shù)难笪�。試問�?0年后，誰能夠在國際上代表中國的服裝企業(yè)？我們需要考慮這個問題。但對于現(xiàn)在，我們都在國際化這條路上做了些什么？

　　往往聽到最主流的聲音，則是不斷傳出國內(nèi)品牌欲收購海外品牌的新聞。正如七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄說的：“我覺得，大部分是在炒作概念，真正去做的并沒有。”他認(rèn)為，對國際上一些稍微成熟點的品牌，國內(nèi)服裝企業(yè)目前還不具備收購的實力。而如果是知名度較低的品牌，即便收購來了，要運作成功，也需要企業(yè)有非常強的策劃能力和投入。而如果想用自己的品牌打入國際市場，那就是更為難上加難的事情了。就拿七匹狼本身來說，“紅標(biāo)”系列就是想憑借多年來建立的龐大銷售系統(tǒng)來為國際化道路作鋪墊。但是，卻沒有把“紅標(biāo)”真正送進高端市場。周少雄毫無避諱地說：“其實‘紅標(biāo)’最初的定位也是要走高端的國際化路線。但是后來，由于設(shè)計師的問題、供應(yīng)商的問題、經(jīng)營團隊的問題，并沒有讓其脫離于七匹狼原來的系統(tǒng)，導(dǎo)致了‘紅標(biāo)’發(fā)展難以突破�！敝袊�服裝業(yè)界的巨頭尚且如此，更何況那些不大不小的中小企業(yè)？那我們離國際化的道路到底還有多少距離呢？

　　缺失文化沉淀
　　品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服裝品牌大都有上百年的發(fā)展歷史，路易?威登已經(jīng)有了一百多年的積累；或者有一流設(shè)計師奠定品牌根基，阿瑪尼的創(chuàng)始人就是世界一流的時裝設(shè)計師喬治?阿瑪尼。這些服裝品牌都沉淀了自己獨特的文化內(nèi)涵，擁有忠實的消費群體，從而能占據(jù)各自的國際市場份額。反觀中國服裝業(yè)，工業(yè)化以后的服裝歷史在文化積淀上還沒有達(dá)到一定程度，國外的消費者對中國的服裝品牌也會缺乏認(rèn)知。

　　市場難認(rèn)可
　　消費者對品牌的追隨在很大程度上和一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，中國制造目前在國際市場上是低檔產(chǎn)品的代名詞，目前在國際市場上打自主品牌切入高端市場，會很難得到認(rèn)可。因此，若以低價切入國際低端市場，只會形成惡性循環(huán)，更難以擺脫低檔產(chǎn)品的形象，這對于企業(yè)創(chuàng)國際品牌極為不利。品牌國際化不是一兩個企業(yè)通過自身努力，在短期內(nèi)就可以實現(xiàn)的，只有改變走低檔路線的市場定位，品牌國際化才有可能實現(xiàn)。

　　全方位欠缺
　　品牌的國際化不只是營銷網(wǎng)絡(luò)的國際化，它還要求服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作、管理水平等方面都以國際化為標(biāo)準(zhǔn)進行定位。盡管目前一些服裝企業(yè)在國外擁有設(shè)計中心，或者直接引進國外設(shè)計師，但與國外同類企業(yè)相比，服裝產(chǎn)品的自主設(shè)計開發(fā)能力還很薄弱，原創(chuàng)性明顯不夠，資金投入也有限。而從管理水平上來說，不能同步跟進國際化的腳步是目前制約企業(yè)實現(xiàn)品牌國際化的一個掣肘。品牌的國際化會使企業(yè)面臨許多新的問題，比如需要了解國外市場、了解國外的文化，這就需要管理水平的國際化，需要有國際化的人才與之相配套。所以，盡管有些企業(yè)在國內(nèi)運作品牌相當(dāng)成功，一旦進入國際市場就遇到了困難。

　　切實的內(nèi)銷化
　　由此可以看出，國際化不僅要求企業(yè)在品牌、供應(yīng)鏈、公共關(guān)系上的外部條件，更要實現(xiàn)從管理、人力資源、財務(wù)、公共關(guān)系等問題上 “內(nèi)部”國際化，才可能成為一個真正國際化血統(tǒng)的企業(yè)。從這個角度來講，我們要做的工作還有很多，很多。不是空喊口號就可以實現(xiàn)的，不如從實際入手，做好我們自己的內(nèi)銷市場之后，再舍近求遠(yuǎn)。

　　虎都副總經(jīng)理吳越說：“一個品牌若連中國市場都做不好，那就沒有做其他市場的基礎(chǔ)。中國男裝的發(fā)展經(jīng)歷了一個信息不對稱—供求不對稱—細(xì)分化、專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢。對于虎都的發(fā)展來說，就是以點帶面。雖然我們的品牌在全世界的55個國家都進行了注冊，但先要在國內(nèi)市場做強做大，積累了一定的實力和經(jīng)驗后，再考慮去拓展國際市場。 對于品牌來說，有多大能力就做多大市場。國內(nèi)企業(yè)目前缺的是品牌，弱的是設(shè)計。但是，我們卻有自己的渠道和對國內(nèi)市場的了解。國際品牌進入中國市場目前必須和國內(nèi)企業(yè)進行合作，因為它們十有八九進來后都虧得一塌糊涂，它們對于中國國情不了解。所以說，中國市場就是我們的資源，就是我們寶貴的財富，當(dāng)前就是一個讓國內(nèi)品牌盛世崛起的時代。”

　　“做了這么多年服裝，我知道國內(nèi)消費者喜歡什么，知道什么是優(yōu)秀的設(shè)計，我可以很好地控制�！睈鹜跫瘓F總裁王燦平說。

　　雅戈爾設(shè)計師張宏也直白地對記者說：“我個人認(rèn)為，盈利才是品牌發(fā)展的根本。哪里的市場好做，就做哪里。不能只追求影響力，而忽略盈利。海外品牌都紛紛進入中國，我們?yōu)槭裁匆�放棄國�?nèi)市場呢？我們最了解自己的市場，為什么要拱手讓給別人呢？”

　　許多男裝企業(yè)雖然通過給國際大公司貼牌生產(chǎn)，為企業(yè)引進了國際先進的生產(chǎn)技術(shù)與管理經(jīng)驗，但當(dāng)這些公司以自主品牌的身份走出國門的時候，依然會遭遇巨大的困難。除去高昂的投入，更重要的是包括各種各樣的貿(mào)易壁壘和國際市場由于貿(mào)易磨擦而對中國品牌的不佳印象。雅戈爾集團監(jiān)事長鐘雷鳴說：“要在已經(jīng)非常成熟的國際服裝市場上推出自己的品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)尚且不論，首先就需要面對一個漫長的市場認(rèn)知、商標(biāo)認(rèn)知的過程。雖然在國內(nèi)，雅戈爾已經(jīng)是重量級品牌，我們在品質(zhì)上與國際大品牌相差并不大，但至今我們出口服裝還要貼人家的牌子，要想在國際市場上打響雅戈爾的品牌，實在太難了�！辩娎坐Q說，在他看來，“這是一個相當(dāng)痛苦的過程”。

　　我們現(xiàn)在必須要認(rèn)識到，中國男裝品牌長久以來在高端服裝市場沒有得到過正名，看起來離大雅之堂總是差了那么幾步。而這幾步，不是幾天、幾年可以逾越的。我們的服裝國際化戰(zhàn)略，必須建立在科學(xué)、合理、務(wù)實的基礎(chǔ)之上，符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。任何急功近利、盲目冒進的做法，都是不科學(xué)、不客觀、不實事求是的。放眼望去，如阿瑪尼、登喜路、杰尼亞等全球頂級男裝，或是設(shè)計風(fēng)格獨到，由明星追捧帶起一派星光燦爛；或是設(shè)計師實力斐然，如名流般笑傲江湖；或是百年老號，風(fēng)格獨樹一幟；或是商務(wù)人士亦步亦趨穿得順心順手......而我們的本土男裝，缺乏的就是這些一呼百應(yīng)的號召力。

　　希望我們先在本土做好自己之后，再征戰(zhàn)國際市場。