世界貿(mào)易組織日前發(fā)表報告顯示，由于新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長只能部分抵消發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長大幅減速的影響，今年世界貿(mào)易增速將從去年的5.5%降至4.5%，為2002年以來最低水平。

　　在外部市場需求降低情況下，隨著人民幣繼續(xù)升值、原材料及勞動力成本不斷走高，“中國制造”在國際市場上的價格優(yōu)勢逐漸喪失，尤其是對于紡織、輕工等勞動密集型企業(yè)來說，匯兌損失、用工成本成為扼住企業(yè)生命線的“黑手”�！爸袊�制造”高成本的時代已經(jīng)來到。在失去了傳統(tǒng)的價格優(yōu)勢后，如何在國際市場上爭得一席之地成為橫亙在“中國制造”面前的一道課題。

　　在日趨激烈的國際市場競爭中，從低端層面的價格競爭躍升至高端的技術(shù)及品牌競爭已經(jīng)勢在必行。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)競爭力、建設(shè)自己的品牌，出口企業(yè)積極自救。

　　創(chuàng)新銷售渠道利用金融工具避險“就像在熊市中部分股民也能賺到錢一樣，在今年出口大環(huán)境較為嚴(yán)峻的情況下，出口企業(yè)不必一味悲觀，挑戰(zhàn)往往也是機(jī)遇。出口企業(yè)加快轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式、著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大勢所趨�！苯�蘇陽光進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理潘錦山在中國開放型經(jīng)濟(jì)研究所舉辦的首屆中國開放型經(jīng)濟(jì)論壇上表示。在紡織企業(yè)紛紛叫苦之時，他并不擔(dān)憂：“去年我們集團(tuán)總利潤并沒有下降，只是增速放緩，這主要得益于企業(yè)前期的轉(zhuǎn)型。我們的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸全部過渡到附加值高的高檔產(chǎn)品，例如陽光尼龍就已經(jīng)成為享譽(yù)全球的品牌，品牌號召力保證了我們的市場�！�

　　回顧陽光的成功，潘錦山建議目前紡織企業(yè)，除了培養(yǎng)樹立品牌、轉(zhuǎn)型進(jìn)入高端市場之外，創(chuàng)新銷售渠道，即本土化銷售不失為上策。他表示，多年來“中國制造”往往要經(jīng)過外商幾道轉(zhuǎn)手才能進(jìn)入國外消費(fèi)者的手中，產(chǎn)品落地價格翻番，而中國企業(yè)收獲甚微。在中國產(chǎn)品逐漸失去價格優(yōu)勢的情況下，直接把“中國制造”“送”到外國消費(fèi)者手中，則是另一種意義的“競爭”�！坝袑�(shí)力的企業(yè)要走出去，到國外建立銷售機(jī)構(gòu)，品牌中心或是生產(chǎn)車間，學(xué)習(xí)利用國際資本，站得更高望得更遠(yuǎn)�！�

　　潘錦山直言，出口形勢嚴(yán)峻之時，行業(yè)洗牌在所難免。人民幣升值給某些出口企業(yè)帶來壓力固然是客觀事實(shí)，但從整體來看人民幣升值對促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式、著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也有著顯而易見的好處。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用多種金融工具避險匯兌損失，并共同推動國內(nèi)金融衍生工具的完善。

　　掌握定價權(quán)國際市場的游戲規(guī)則加入WTO是中國更好地融入國際市場的一個亮筆。然而，本以為取消關(guān)稅壁壘后的市場一片開闊，卻沒料想之后的幾年里非關(guān)稅壁壘頻仍。中國企業(yè)要學(xué)會與這些非關(guān)稅壁壘(包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘等)打交道并非一朝一夕。首屆中國開放型經(jīng)濟(jì)論壇上，簡氏信息集團(tuán)亞太地區(qū)項(xiàng)目高級顧問武欣欣表示，“在失去了關(guān)稅壁壘的市場，定價權(quán)就是新的游戲規(guī)則，乃企業(yè)制勝法寶�！�

　　武欣欣指出，多年來“非關(guān)稅壁壘”這一課題的研究在歐美盛行不衰。歐美等國家對國際市場新的游戲規(guī)則信手拈來，從近年來我國產(chǎn)品出口不斷遭遇反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)門檻等等可見一斑。

　　定價權(quán)的輪番坐莊是國際市場的游戲規(guī)則，在“中國制造”輸往國外市場的過程中，在中國企業(yè)參與到國際市場的競爭中，如何脫穎而出在很大程度上取決于是否精通游戲規(guī)則。我們不妨從下面一組事實(shí)中窺出端倪：鐵礦石價格一舉一動牽動世界眼球，澳大利亞、巴西牢牢控制了鐵礦石的定價權(quán)；農(nóng)產(chǎn)品“忽如一夜春風(fēng)來”般的價格上漲引發(fā)世界級恐慌，美國將小麥期貨、大豆期貨價格走勢攬入懷中；石油一漲，局勢緊張，歐佩克掌握了石油議價話語權(quán)；倫敦金屬交易所金屬價格牽動全球神經(jīng)……

　　“作為中國一個成熟的、具有競爭力的行業(yè)，紡織業(yè)國際市場定價權(quán)的丟失令人深思�！蔽湫佬勒f道。他表示，從進(jìn)入市場前，企業(yè)或者行業(yè)就該制定一套自己的“操控”策略。今天紡織企業(yè)不得不為過去埋單，重新規(guī)范秩序，避免為取得短期的利益而競相壓低價格，重拾話語權(quán)。

　　而江蘇陽光進(jìn)出口有限公司目前依然屹立于劇烈變化的大潮中也正是因?yàn)槠涫种形兆〉膶Ξa(chǎn)品的定價權(quán)力。在今年外貿(mào)“內(nèi)外交困”的情況下，中國外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，避免大起大落考驗(yàn)各方智慧。