長尾與分賬

       不論是上周報道的九橙公司還是本周的案例聯(lián)泰商城，以及更早期的ITAT，它們的商業(yè)邏輯可以歸結為兩個詞“長尾”和“分賬”。

        在娛樂圈，天價做派，難免會感嘆，孩子不是父母生出來的，而是花錢買來的……
 

       它們都試圖聚合分散的、過剩的產(chǎn)品供應能力，并通過同樣分散的、閑置的新舊媒體渠道，誘導需求，實現(xiàn)銷售。既然是分散的、過剩的，那么毫無疑問，不論是供應商還是渠道商，大體都規(guī)模不大，前者既沒有能力支付大額廣告費，也不會愿意為后者支付廣告費或進場費，畢竟后者的個體渠道效應不強。于是，分賬成了皆大歡喜的方案，簡單地說就是：有貨出貨、有“地”出“地”，有力出力。

       如今，出力方大致都各懷宏大的藍圖，希望成為“創(chuàng)造性的破壞者”。輕公司有大夢想，這是好事，不過，也可能會是壞事。(黃晨霞)

       聯(lián)泰商城試圖打造一個基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝“銷售供應鏈”。

       這家不到一歲的B2C公司，它的構想包括，服裝供應商提供貨源，互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道(包括站長聯(lián)盟、淘寶店等)幫其分銷，聯(lián)泰商城除了做資源整合的工作外，還提供分帳系統(tǒng)，銷售收入由三者分成。

       這樣的做法，從理論來講，既為傳統(tǒng)服裝供應商整合了互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，也為中小網(wǎng)站提供了盈利模式。同時，希望介入電子商務的網(wǎng)站或者個人，可從聯(lián)泰商城獲得為其開放的商品庫數(shù)據(jù)，并得到進貨、物流、呼叫中心及客服等打包服務。

       這種模式的優(yōu)勢在于，讓互聯(lián)網(wǎng)的各種中小網(wǎng)站，自發(fā)成為傳統(tǒng)企業(yè)的“線上業(yè)務員”。

       思考出這種模式的，是一直在IT領域打拼的吳子寒，以及在服裝領域有三十年經(jīng)驗的沈軍瑛，兩人出資在2007年9月成立了聯(lián)泰商城。