今年年初的一場(chǎng)雪災(zāi)意外地改變了羽絨行業(yè)的收益曲線，生產(chǎn)企業(yè)也是“幾家歡喜幾家愁”。然而，面對(duì)宏觀政策影響、不利輿論壓力、企業(yè)資金鏈斷裂等諸多復(fù)雜因素，今冬羽絨企業(yè)如何在行業(yè)整體低迷的局面下找到突破方向？

　　“每年7月是當(dāng)季羽絨服生產(chǎn)啟動(dòng)的月份，羽絨行業(yè)有一個(gè)傳統(tǒng)，大規(guī)模投入市場(chǎng)前要開(kāi)一個(gè)會(huì)�！比涨霸趶B門(mén)舉行的2008羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任蔣衡杰坦言自己的心情很復(fù)雜，因?yàn)樵谧觥⒆�的企業(yè)少了很多熟悉的面孔，或許是無(wú)法經(jīng)受挑戰(zhàn)已經(jīng)退出市場(chǎng)。但他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，面對(duì)困難，企業(yè)更應(yīng)該增強(qiáng)信心，迎著朝陽(yáng)，跨入轉(zhuǎn)軌，走上新發(fā)展之路。

　　“加強(qiáng)自律，規(guī)范行業(yè)秩序，價(jià)值創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。這是來(lái)自全國(guó)各地的羽絨服相關(guān)企業(yè)及流通領(lǐng)域的代表提出的主題，也是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)羽絨服裝及制品行業(yè)發(fā)展值得關(guān)注的問(wèn)題，“名牌、品質(zhì)、市場(chǎng)”則成為羽絨行業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐的發(fā)力點(diǎn)。

　　產(chǎn)量下降推進(jìn)名牌戰(zhàn)略　　本次年會(huì)上頒發(fā)了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，波司登、雪中飛、鴨鴨、吉奧、雅鹿、雪倫、艾萊依等品牌獲“2007-2008最受歡迎羽絨服裝品牌稱(chēng)號(hào)”，波司登、雅鹿、千仞崗、雪弛、卡朱米等品牌受到羽絨服裝博覽會(huì)暢銷(xiāo)品牌表彰。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)屈飛介紹，獎(jiǎng)項(xiàng)參評(píng)數(shù)據(jù)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)提供，保證公正、透明。根據(jù)該委員會(huì)提供的資料顯示，2007年我國(guó)羽絨服裝行業(yè)的產(chǎn)量有所下降，出口4700萬(wàn)件，比上年下降11.2%，出口金額10.39億美元，比上年下降1%。

　　分析這一數(shù)據(jù)可知，羽絨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，外銷(xiāo)上開(kāi)始注重產(chǎn)品議價(jià)能力，內(nèi)銷(xiāo)則從注重總量擴(kuò)大轉(zhuǎn)向開(kāi)拓品牌。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，有一定銷(xiāo)售規(guī)模的前10個(gè)品牌，已占全國(guó)羽絨服銷(xiāo)售總量的40.13%。這表明，羽絨服市場(chǎng)正在向優(yōu)秀品牌集中，一批僅靠低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的小品牌將陸續(xù)退出。

　　蔣衡杰在分析行業(yè)形勢(shì)時(shí)表明，今年對(duì)于羽絨行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，沒(méi)有自主品牌與銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比較艱難，大型骨干企業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)已落入理性發(fā)展軌道，給自主品牌企業(yè)帶來(lái)良好空間。但總體來(lái)看，今年投放量不宜過(guò)大，應(yīng)注重價(jià)值創(chuàng)新。

　　作為中國(guó)羽絨第一品牌，波司登的成長(zhǎng)之路已成為業(yè)界范本。領(lǐng)軍人物高德康在會(huì)上表示，以“世界名牌波司登，引領(lǐng)中國(guó)服裝業(yè)走向世界”為目標(biāo)的波司登公司，走出了一條民營(yíng)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的成功之路，這說(shuō)明我國(guó)羽絨服裝具有自主創(chuàng)新能力的民族品牌正在走向成熟。同時(shí)他也提出，由于前年庫(kù)存積壓讓生產(chǎn)企業(yè)懂得了產(chǎn)量控制，并且開(kāi)始重視提高產(chǎn)品附加值，羽絨服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的“品牌”理念越來(lái)越強(qiáng)。

　　福建匯達(dá)時(shí)裝有限公司旗下品牌“卡朱米”，一直是羽絨服市場(chǎng)中的一枝奇葩，董事長(zhǎng)李國(guó)坤接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，卡朱米從1995年發(fā)展到現(xiàn)在的成功秘訣在于堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略。他還表示，今年對(duì)名牌企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，但也不要太激進(jìn)，應(yīng)追求穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　此外，記者還了解到，推進(jìn)羽絨服裝名牌發(fā)展戰(zhàn)略已成為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的一大工作重點(diǎn)，主要是通過(guò)積極配合中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)，做好羽絨服裝“中國(guó)名牌產(chǎn)品”復(fù)評(píng)立項(xiàng)和“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”的推薦和具體評(píng)價(jià)工作，以鼓勵(lì)先進(jìn)，扶持和培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)和品牌。

　　規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)警惕質(zhì)量雷區(qū)

　　去年12月，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布42個(gè)品牌羽絨服裝比較試驗(yàn)結(jié)果，媒體就此得出“羽絨服企業(yè)生產(chǎn)的羽絨服不保暖”的失實(shí)言論，這無(wú)疑令處于銷(xiāo)售旺季的羽絨服市場(chǎng)如同晴天霹靂。當(dāng)然，由于市場(chǎng)上存在的多頭檢測(cè)現(xiàn)象，造成結(jié)果差異性較大，但這一檢測(cè)風(fēng)波也提醒企業(yè)必須正視羽絨服質(zhì)量問(wèn)題。

　　本次年會(huì)上，國(guó)家工商行政管理總局副處長(zhǎng)鄭善愛(ài)、國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)主任胡麗玲分別介紹了羽絨行業(yè)在生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的檢測(cè)情況，并對(duì)企業(yè)如何避免由于管理不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品檢測(cè)不合格提出了具體建議。

　　“有的服裝上標(biāo)注含絨量90%，實(shí)際上是100%粉碎毛，有的服裝上標(biāo)注含絨量90%，實(shí)際檢測(cè)是61.4%�！编嵣茞�(ài)說(shuō)，羽絨服企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)要注重質(zhì)量，通過(guò)檢測(cè)結(jié)果比較主要在于含絨量與實(shí)測(cè)不符，充絨量缺斤少兩，但PH值、甲醛等危害人體的不合格指標(biāo)并未出現(xiàn)，這說(shuō)明現(xiàn)在羽絨服市場(chǎng)的安全狀況令人滿意。

　　對(duì)于羽絨服企業(yè)夸大標(biāo)注含絨量的舉措，蔣衡杰認(rèn)為很難理解，“含絨量是60%，就標(biāo)注60%，如果你一定得標(biāo)90%，人家自然要找你的麻煩！”他進(jìn)一步解釋到，因?yàn)槟壳皣?guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)明確規(guī)定，含絨量在50%以上就可以稱(chēng)做羽絨服。羽絨服不是含絨量越多越好，含絨量在70%以上比較受歡迎，但50%以上已經(jīng)達(dá)到保暖要求。

　　羽絨服生產(chǎn)企業(yè)在新品研發(fā)過(guò)程中也存在著誤區(qū)，國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)主任胡麗玲指出：注重科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新是我國(guó)羽絨行業(yè)發(fā)展的方向，但提醒企業(yè)注意的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)三者的關(guān)系，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一定要在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的框架之內(nèi)制定，開(kāi)發(fā)新品之前要進(jìn)行市場(chǎng)可行性調(diào)查研究。

　　終端創(chuàng)新內(nèi)外市場(chǎng)并舉

　　近年來(lái)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，一些國(guó)際知名服裝品牌紛紛向我國(guó)羽絨服裝市場(chǎng)開(kāi)始擴(kuò)張，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土品牌。加之羽絨服裝產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，而且受天氣影響明顯，使得我國(guó)羽絨服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　自2006年冬開(kāi)始，受?chē)?guó)際知名品牌陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)高端羽絨服市場(chǎng)的啟發(fā)和影響，本土羽絨服品牌也開(kāi)始大膽試水高端市場(chǎng)，如波司登推出價(jià)格在1000元以上的精品羽絨服很受市場(chǎng)歡迎，鴨鴨2007年推出售價(jià)超千元的高端產(chǎn)品后，新品售價(jià)提高20%。

　　盡管在本土羽絨服品牌中，超過(guò)千元的產(chǎn)品只占其品牌構(gòu)成的一小部分，但這標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)品牌正向著如何提高品牌價(jià)值的方向轉(zhuǎn)型，而不再像過(guò)去一樣僅停留于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)階段�！　《鴱哪壳笆袌�(chǎng)需求與品牌分布格局來(lái)看，一、二線城市羽絨服市場(chǎng)基本被名優(yōu)品牌所占據(jù)，但對(duì)于小城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和羽絨服的保暖性能仍是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　會(huì)上，蔣衡杰指出企業(yè)要尋求新的價(jià)值點(diǎn)，從審美、功能性、健康性等角度加大價(jià)值創(chuàng)新，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，并為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)；改變羽絨服裝以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的現(xiàn)狀，把內(nèi)外銷(xiāo)并舉作為未來(lái)的發(fā)展方向，加快開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的步伐，在全球市場(chǎng)尋求自己的定位，理性地制定市場(chǎng)策略。

　　如何具體進(jìn)行終端創(chuàng)新，蔣衡杰講述了一個(gè)失敗的反面案例：沈陽(yáng)某羽絨服裝賣(mài)場(chǎng)為提升人氣進(jìn)行當(dāng)季新品促銷(xiāo)，買(mǎi)羽絨服送食用油、大米。對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，蔣衡杰提出質(zhì)疑，這究竟是送溫暖？送時(shí)尚？還是送價(jià)值？他認(rèn)為，相比之下，業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀品牌注重服務(wù)質(zhì)量的提升，增加了諸如洗滌、以舊換新、舊衣服回收等相關(guān)服務(wù)，人性化關(guān)懷帶來(lái)了更穩(wěn)固的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　全球1／3的羽絨服產(chǎn)自波司登，毫無(wú)疑問(wèn)，波司登的國(guó)際化步伐堅(jiān)定而沉穩(wěn)，在進(jìn)入瑞士市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，近年還進(jìn)一步開(kāi)拓日本、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。高德康表示，縱觀國(guó)際上成功企業(yè)的發(fā)展歷程，中國(guó)企業(yè)要參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且要取得成功，必須借助品牌的力量。