緊縮的日子，商貿(mào)流通業(yè)是否也受到影響？

      現(xiàn)實(shí)：五月低迷，六月甩貨

      在石家莊市新華集貿(mào)中心金億城市場做服裝批發(fā)兼營零售生意的馮建文感受比較明顯。6月27日上午，他坐在自己設(shè)在金億城內(nèi)的一個(gè)別致精巧的零售小店內(nèi)，向記者講起了幾個(gè)月來生意上的波動。

      “由于地震，使得五月份的整體服裝市場受到?jīng)_擊，而此次沖擊基本上可以說是幾年來最大的一次�！�

      據(jù)馮介紹，五月份是服裝批發(fā)業(yè)的傳統(tǒng)旺季，而在這個(gè)月份中國遭遇了四川地震，國之不幸，這讓很多人不自覺地減少了娛樂活動以及消費(fèi)支出，特別是那種“過剩性消費(fèi)”。據(jù)了解，馮的公司代理了四個(gè)服裝品牌，這些牌子盡管在大型百貨商場很難看到，卻是批發(fā)市場里的高檔品牌，馮老板認(rèn)為，購買中高檔品牌的人基本上都是那種購物隨機(jī)性很強(qiáng)的消費(fèi)者，購物動機(jī)很少是因?yàn)椤靶枰�”，多半是“喜歡”就隨手買下了，他把這種消費(fèi)稱為“過剩性消費(fèi)”。

      他說，地震發(fā)生后，人們的心情比較低落，所以對“過剩性消費(fèi)”的追求也隨之減少，相應(yīng)地，購買量也就相應(yīng)萎縮。馮先生這樣看待地震給中高檔服裝批發(fā)零售生意帶來的影響。

      如果說地震直接影響了五月份的整體銷售，六月市場是否有所緩和呢？眼下剛剛逼近6月底，可是記者在他的店里看到一些服裝已經(jīng)貼上了打折的標(biāo)簽，而且折扣很大，甩貨已經(jīng)開始。

      “這也是為了變被動為主動�！瘪T說，8月份奧運(yùn)會就召開了，這是舉國盛事，不過估計(jì)奧運(yùn)召開期間對服裝零售市場會產(chǎn)生一定影響。那時(shí)候人們都會躲在家里看電視，逛街的人更會大大減少，所以如果現(xiàn)在他的零售店不未雨綢繆，屆時(shí)壓貨會更加嚴(yán)重。他說，去年這個(gè)時(shí)候夏裝絕對還是正價(jià)銷售呢，今年大好的六七月時(shí)節(jié)卻已經(jīng)開始消化庫存，大批甩貨了。另外，自己現(xiàn)在從廠家訂制的秋裝，同等面料、款式相似的每件衣服和去年相比已經(jīng)提高了20元-30元。盡管對于中高檔服裝消費(fèi)者來說，這點(diǎn)上漲也許不算敏感，但自己也得做好消化價(jià)格上漲帶來的種種不利因素的準(zhǔn)備。

      和在批發(fā)市場內(nèi)做中高檔服裝的馮老板相比，不做零售，只做品牌托管的陳久選相對輕松。在新華集貿(mào)中心新尚元服裝商城只做批發(fā)生意的他向記者介紹，自己托管了6個(gè)休閑類品牌，均是中低端。公司的業(yè)務(wù)主要是從廠家進(jìn)貨，進(jìn)來之后再批給邯鄲、邢臺、衡水等地以超市為經(jīng)營渠道的經(jīng)銷商，起到的只是中轉(zhuǎn)的作用，所以來自下游零售的壓力比較小。

      陳老板說，就目前夏季服飾的銷售情況來看，前期由于春季后延，天氣不熱，對銷售稍有影響，這段時(shí)間氣溫上升后，銷售情況也在好轉(zhuǎn)，與同期相比銷售額有所上升的。

      另外他表示，目前確實(shí)油價(jià)上漲、運(yùn)輸費(fèi)用上漲了，但是由于服裝批發(fā)和零售不同，衣服都是成噸購買，所以上述因素帶來的不利影響平攤到每一件衣服的成本里之后就不是很明顯了。

      但是他表示，五月以后的物價(jià)上漲會對他們產(chǎn)生一些影響。5月份，他們到廠家訂購了今年的冬裝，由于物價(jià)上漲，廠家工人工資隨之上升，導(dǎo)致了這批冬裝每公斤進(jìn)價(jià)上漲了0.2元，單件成本價(jià)比去年高了2至5元。

      對策：壓縮利潤空間，調(diào)動消費(fèi)情緒

      欣欣向榮，生機(jī)盎然，所有的經(jīng)營者都希望自己面對的市場永遠(yuǎn)沉浸在這種春天的美好氛圍里。然而，在大環(huán)境暫不樂觀的情況下，通過栽花種樹來微調(diào)自己的小環(huán)境，也不見得沒有效果。

      文中提到的馮老板表示，由于他們的服裝針對的顧客不是沒錢而是受到某種因素影響暫時(shí)不想花錢的人，所以就得想辦法激發(fā)他們的購買欲。因此針對市場沖擊，他們引進(jìn)了大型百貨市場的營銷理念，實(shí)行積分返現(xiàn)等活動刺激消費(fèi)。再加上不斷地加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，靠特色款取勝，目前他們的銷售盡管離預(yù)期目標(biāo)有一定距離，但同比銷售還是比較穩(wěn)定的。

      而做品牌托管的陳老板則通過壓縮利潤空間的做法以走量取勝。他說，來自廠家的服裝價(jià)格有所上漲，自己如果還想保持以前的利潤空間就得照樣加價(jià)后出售，但這樣無疑會增加下游經(jīng)銷商的壓力，所以目前只能是壓縮自己的利潤空間，靠走量尋求生存之道�！芭�發(fā)量大了，照樣能得到廠家的優(yōu)惠政策，還能穩(wěn)定住下級市場�！�

      奧運(yùn)會或許會給石市批發(fā)帶來利好

      據(jù)記者了解，有消息說奧運(yùn)會期間，北京的幾個(gè)大批發(fā)市場將會暫時(shí)歇業(yè)，如果消息真實(shí)，這對緊挨著北京的石家莊批發(fā)業(yè)來說無疑是一利好，到時(shí)候北京市場的一些客戶很有可能會到石家莊批發(fā)服裝，這樣奧運(yùn)會期間從零售上失去的市場可能從批發(fā)上能找回來。