作為美國(guó)最大的西裝制造商，Hart Schaffner Marx（HSM）卻遲遲未能打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。而今年下半年開(kāi)始，其將借助雅戈?duì)柗�飾有限公司（下稱(chēng)“雅戈?duì)枴保┏尚偷木W(wǎng)絡(luò)渠道，在這一市場(chǎng)發(fā)力。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日了解到，目前，雅戈?duì)栆呀?jīng)與HSM簽訂了為期20年的代理合同，將其主打品牌“哈特·馬克斯（Hart Schaffner Marx）”引入中國(guó)市場(chǎng)，并計(jì)劃于年內(nèi)開(kāi)設(shè)100家專(zhuān)賣(mài)店。這也是雅戈?duì)柺状未�理外資服裝品牌。

　　資料顯示，HSM的服裝目前在美國(guó)銷(xiāo)量排名第一，而除了哈特·馬克斯西服外，其還經(jīng)營(yíng)及代理了30多個(gè)服裝品牌。目前，雅戈?duì)柗矫嬉呀?jīng)成立了全資子公司——“浩獅邁服飾有限公司”（下稱(chēng)“浩獅邁”）用以代理該品牌。該公司配送、銷(xiāo)售等運(yùn)作中心設(shè)在寧波本部，設(shè)計(jì)中心則位于上海。

　　浩獅邁總經(jīng)理樓添成告訴記者，此前通過(guò)一年多的準(zhǔn)備，哈特·馬克斯已經(jīng)在寧波、杭州、安徽等地開(kāi)設(shè)了10家店鋪?zhàn)鳛椤霸嚑I(yíng)業(yè)”，實(shí)際銷(xiāo)售也比較令人滿(mǎn)意，由此，HSM決定將拓展重點(diǎn)放在今年下半年。

　　“哈特·馬克斯的面料基本為進(jìn)口，服裝加工分別來(lái)自意大利、土耳其等國(guó)家，其中部分產(chǎn)品也會(huì)在國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)企業(yè)做加工�！睒翘沓烧f(shuō)。浩獅邁在中國(guó)將定位于高端市場(chǎng)。

　　按照浩獅邁方面在國(guó)內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃，店鋪將主要開(kāi)設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)，并選擇省會(huì)、直轄市等重點(diǎn)城市。2009年，店鋪將擴(kuò)大到150家，3年后將達(dá)300家。而每家店鋪的銷(xiāo)售預(yù)期將超過(guò)500萬(wàn)元/年。而在3年計(jì)劃執(zhí)行期后，浩獅邁可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做一個(gè)修正，再確定之后的計(jì)劃。

　　樓添成表示，HSM選擇與雅戈?duì)柡献鳎�也是希望能借助雅戈�(duì)柲壳俺墒斓氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。目前，HSM已經(jīng)將全球性海外拓展的重點(diǎn)放在亞洲市場(chǎng)，而中國(guó)則是首個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。

　　“目前美國(guó)本土品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的還不多，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知度還不高，但我們覺(jué)得進(jìn)入后發(fā)展?jié)摿��?huì)很大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也很大。”樓添成說(shuō)。

　　而其認(rèn)為，隨著大量美國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，這些企業(yè)的人士本身就是一群美國(guó)服裝品牌的潛在消費(fèi)者。同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者也會(huì)對(duì)品牌呈現(xiàn)不同的要求，在歐洲品牌之后會(huì)進(jìn)一步接受美國(guó)品牌�！拔覀儾粨�(dān)心會(huì)沒(méi)有這塊市場(chǎng)�！�

　　在另一方面，雅戈?duì)柗矫嬉蚕Ｍ�借助代理HSM，以引入更多的國(guó)際品牌。樓添成告訴記者，與HSM的合作是雅戈?duì)柕谝淮螁蝹�(gè)品牌用足20年的合約，目前，浩獅邁也是雅戈?duì)枌?shí)行品牌差異化策略中的高端代表。

　　而浩獅邁推廣部有關(guān)人士則透露，作為首個(gè)代理的國(guó)際品牌，雅戈?duì)栆蚕Ｍ�借此做一種嘗試�！叭绻�該品牌發(fā)展順利的話，雅戈?duì)栆蚕Ｍ�能把更多的�?guó)際大品牌引進(jìn)來(lái)�！�(郭艾琳)