叮叮郎“多品牌+折扣”的運營模式緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個利益的平衡點

　　“現(xiàn)在孩子的衣服真難買，款式新穎、高品質(zhì)的童裝價格很貴，自己承受不了，而價格便宜的童裝款式呆板，質(zhì)量也沒有保證�！睘榱私o自己11歲的女兒買件合適的衣服，逛了一天商場還是一無所獲的張女士禁不住感嘆。 　　

　　像張女士這樣的消費群體一般在30多歲，這個年齡段的人大多還是潮流的中堅人士，他們不會跟隨潮流太緊，但也不允許自己離潮流太遠，因此與最熱潮流保持時間差，讓他們既不感覺落伍，又能讓自己省錢。

　　從生活狀態(tài)看，很多這個年紀的消費者大都成家立業(yè)，在消費上也不再是毫不考慮價錢而只要喜歡就買的階段，因此他們大都會先看中款式后再看看價格是否符合自己的心理價位，然后決定是否購買。

　　市場需求是成功的重要因素 　　
　　隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，家長對孩子的投入已經(jīng)從基本的生活、智力、教育投入開始向多個方向延伸，從而也激活了兒童消費品周邊的諸多產(chǎn)業(yè)。其中，兒童服裝產(chǎn)業(yè)是一個上升非�？斓漠a(chǎn)業(yè)，年輕的父母們都在花更多心思和金錢讓自己的孩子穿著更加安全舒適，漂亮別致，更加透出童真無邪的快樂氣質(zhì)。 　　

　　消費是市場經(jīng)濟的指向燈，經(jīng)營童裝收入穩(wěn)定，投資回報高，經(jīng)營無風(fēng)險，潛力大，無疑是創(chuàng)業(yè)者的首選。 　　

　　但是，消費者和經(jīng)營商家似乎永遠是一對矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點往往集中在商品的品質(zhì)與價格這兩個核心點上，消費者總是希望花最少的錢買到最好品質(zhì)的商品，商家給出的價格與消費者的期望價位之間差距越小，則產(chǎn)品的銷量越大，終端商家為了銷量更大，盈利更多，便會向上一級批發(fā)商尋求低價購進，如此逐層施壓，最終會將生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間壓縮到最小。整個過程成為一個消費者、中間銷售商、生產(chǎn)企業(yè)相互博弈的過程，這個博弈之中產(chǎn)生的摩擦影響到產(chǎn)品流和資金流的速度，從而阻礙了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。 　　那么如何才能讓這一部分消費群體買到物美價廉、物超所值的商品？這便是叮叮郎的服務(wù)宗旨和服務(wù)理念。

　　在渠道運作和零售終端管理上有著豐富經(jīng)驗的“叮叮郎”兒童服飾品牌，根據(jù)對市場的了解和各種資源的把握，正式推出“多品牌+折扣”的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，為原本就不平靜的童裝行業(yè)的更注入了新意。

　　“多品牌+折扣”模式平衡各方利益 　　
　　從叮叮郎“多品牌+折扣”的運營模式來分析，其緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個的利益的平衡點，從而加快了產(chǎn)品的銷售與資金回流的速度，使消費者受益，銷售商得利，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的更快。 　　

　　叮叮郎“多品牌+折扣”的運營模式具有以下幾個核心特點，同時這也是模式賴以生存的支點。 　　

　　1、叮叮郎與上游生產(chǎn)企業(yè)的良好關(guān)系，保障叮叮郎與生產(chǎn)企業(yè)的雙贏。 　　
　　以往的營銷模式，產(chǎn)品從出廠直至最終到消費者的手中，中間至少要經(jīng)過四級經(jīng)銷商的逐級加價，而為了控制商品的終端銷售價格，生產(chǎn)廠家只能壓低出廠價，有時甚至低于成本價出售，給生產(chǎn)企業(yè)帶來很大壓力。而通過叮叮郎的渠道，生產(chǎn)企業(yè)的商品可以一步到位，直接送到終端進行銷售，由此規(guī)避了層層加價的壓力，生產(chǎn)企業(yè)是受益的，而叮叮郎的終端銷售上同樣以更低的價格拿到了貨源。由此，終端商品的折扣便得以實現(xiàn)，最終讓消費者受益。 　　

　　2、組建品牌聯(lián)合艦隊，定位不同消費群體 　　
　　品牌經(jīng)營首先需要建立品牌理念。叮叮郎對品牌的理解是“健康、快樂、自由、時尚”，而叮叮郎也正是圍繞著這種品牌理念配備資源。 　　

　　“叮叮郎”折扣童裝的優(yōu)勢源自于其三個產(chǎn)品渠道——國內(nèi)外正規(guī)廠商的采購產(chǎn)品；叮叮郎獨家生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品；由叮叮郎提供設(shè)計方案、委托合作廠家加工的OEM產(chǎn)品。 　　

　　在“叮叮郎”折扣童裝店，除經(jīng)營自主品牌，還代理如貝貝熊、叮當(dāng)貓、兔仔嘜、POWER BABY、DISNEY、BABG BEAR等近百個國內(nèi)外知名品牌童裝，借鑒國內(nèi)外知名品牌的資源優(yōu)勢，結(jié)合自身品牌折扣經(jīng)營的國際化運作，分別鎖定高中低檔需求不同的目標(biāo)群體，顛覆了“童裝品牌=價格昂貴”的概念。 　　

　　叮叮郎的采購系統(tǒng)與多個廠商的合作，決定了“折扣童裝”的多樣性和豐富性，“叮叮郎”經(jīng)營眾多的品牌，因此在花色、款式上能滿足不同消費者對不同品牌的偏愛。 　　

　　3、價格打折，質(zhì)量、款式不打折 　　
　　盡管是名品，叮叮郎童裝折扣店的價格并不昂貴，更不會讓消費者產(chǎn)生“比大人衣服還貴”的錯覺。 　　

　　與此同時，叮叮郎絕不為降低企業(yè)成本而選擇非品牌的低劣貨品作為響應(yīng)低價的砝碼，嚴格把握進貨渠道關(guān)口，保證進貨產(chǎn)品質(zhì)量上乘，款式新穎，價格合理，從而保證加盟商的銷售，維護好叮叮郎品牌作為一個銷售渠道品牌的形象。 　　

　　在服裝的設(shè)計上，叮叮郎十分注重功能的細分，包括在服裝上留下余地，給孩子生長的空間，男孩女孩之間的區(qū)別與服裝比例等方面，叮叮郎都仔細地進行市場測試，以提供消費者最完善的服務(wù)。 　　

　　在叮叮郎的品牌折扣店里，價格打折，品質(zhì)不打折。 　　

　　4、建立暢通的下游終端銷售渠道 　　
　　叮叮郎在兒童服裝行業(yè)有近十年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，具備了成熟且高效的終端銷售實力，終端銷售店也已經(jīng)初具規(guī)模。叮叮郎總部本質(zhì)上是一個對銷售終端進行統(tǒng)一管理，為銷售終端服務(wù)的機構(gòu)。 　　

　　叮叮郎本著為銷售終端服務(wù)的理念，把對加盟商的培訓(xùn)作為重點，從管理到銷售每個環(huán)節(jié)，都進行了強化，并在地方市場幫助加盟商進行廣告投放和活動促銷的跟進，增強加盟商的銷售能力，使叮叮郎在地方市場的競爭中充分體現(xiàn)出多品牌和折扣的優(yōu)勢，決勝于地方市場。 　　

　　同時，叮叮郎還為投資者提供信息網(wǎng)絡(luò)平臺，建立網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫。經(jīng)銷商可以在第一時間從網(wǎng)上查找總公司推出的最新款式、最新政策，不同投資者之間實現(xiàn)網(wǎng)上交流，同時還可以將有關(guān)市場信息及時準(zhǔn)確地反饋到總部。 　　

　　最強有力的盈利支持是叮叮郎一直以來所堅持的合作理念。使加盟商獲取最大的利潤，從而穩(wěn)固擴展自身的連鎖渠道，以形成規(guī)�；�、壟斷化優(yōu)勢，促使傳統(tǒng)格局重新洗牌，直接顛覆著傳統(tǒng)銷售終端。 　　

　　5、與經(jīng)售商互動信息，注重售后服務(wù) 　　
　　叮叮郎非常重視對消費者的售后服務(wù)，要求每個銷售終端認真對待消費者的每一個信息反饋細節(jié)，并及時反饋到總部，以期對自身管理或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出更多的改進，更好地為市場服務(wù)。 　　

　　大浪淘沙，適者生存是市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帯Ｖ�名童裝品牌“叮叮郎”把握市場規(guī)律，顛覆傳統(tǒng)，以讓更多的消費者能夠買得起、用得到高品質(zhì)的童裝為己任，與時俱進，推行品牌折扣營銷模式，突出折扣連鎖賣場的優(yōu)勢，以低價滲透大市場，締造折扣童裝的連鎖帝國。 　　

　　“三到五年之內(nèi)，我們完全有把握成為市場的勝者，甚至盤踞市場動向�！倍６＠韶撠�(zé)人對自己的兒童服裝產(chǎn)業(yè)自信滿滿。 　　

　　“多品牌+折扣”概念的提出正是叮叮郎不斷創(chuàng)新、超越自己的經(jīng)營理念的有力表現(xiàn)。而也正是這一概念的提出使叮叮郎實現(xiàn)了品牌經(jīng)營到品牌連鎖的跨越，對于有著先進的經(jīng)營理念極強的人性化管理模式的叮叮郎來說，必將會因為其創(chuàng)新的理念鑄就新的輝煌！