配飾品牌進入成衣領(lǐng)域的這股趨勢正變得越來越普遍。對于尋求持續(xù)增長和維持消費者興趣的配飾品牌來說
，靠每季的新款爆款包袋或是鞋子顯然是不夠
，所以這也是為什么當配飾品牌發(fā)展到一定階段的時候
，就會推出更多元產(chǎn)品品類的原因。
配飾品牌單靠一款包袋、一雙鞋子或是一副耳環(huán)
，保持自己在市場中的競爭力和對消費者的吸引力正變得越來越難。
這種情況的出現(xiàn)，首先是因為市場上可供消費者選擇的品牌太多了
，其次是因為當大家都在朝著多元化布局的方向前進時，靠一款產(chǎn)品走天下已經(jīng)變得難以實現(xiàn)了
。即使一個配飾品牌具有持續(xù)產(chǎn)出爆款單品的能力
，但對于渴望更多、更快的消費者來說
，一個單品并不滿足他們的胃口
。
因此，推出一系列圍繞著配飾展開的其他品類產(chǎn)品，成為了配飾品牌擴展營收和持續(xù)“收割”消費者的重要方式。配飾品牌進入成衣領(lǐng)域，推出成衣產(chǎn)品 ，本質(zhì)上和軟奢品牌做硬奢產(chǎn)品是一樣
。在日漸飽和的配飾市場中
，尋找新業(yè)績增長點已成為了各個配飾品牌的剛需
。
正如許多消費者在買了一件外套之后，會順帶著買內(nèi)搭 、褲子
、鞋子甚至是包袋，來搭配一開始購買的外套
，而這就形成了一條購物消費全鏈路
。當一個品牌在消費者心中留下足夠強的品牌形象的時候，那么它便有了將消費者留在自己品牌生態(tài)內(nèi)部的資本
，讓消費者在自己的品牌生態(tài)完成一站式的購物行為
。
“包袋一直是最具挑戰(zhàn)性的類別 。因為疫情，消費者對于購買包袋的熱情已經(jīng)減退了許多
，直到今年早些時候
，包袋消費才真正開始重新升溫。”包袋品牌 Yuzefi 創(chuàng)始人 Naza Yousefi 向 WWD 如是說
。Yuzefi 在今年早些時候開始涉足高級成衣領(lǐng)域
，并推出自己的成衣系列。“配飾產(chǎn)品事實上非常不穩(wěn)定
，并且很難突出自己的競爭力
，因此品牌的最終走向都會是多品類、多元化的發(fā)展道路
。”
對 Yuzefi 來說 ，推出成衣系列之后的市場反響是立竿見影的。品牌的 2021 年秋季首秀系列已經(jīng)進入到知名時尚百貨 Harrods 和其他國際零售商的門店中
，其西裝外套和短款夾克等熱門單品更是在品牌的官網(wǎng)平臺上迅速售罄
。
由此可見，即使在手袋市場再次回暖的背景下，配飾設計師們也意識到建立起一個多元品牌世界的重要性
，把所有的雞蛋都放在一個籃子里顯然更具風險。
除了 Yuzefi，像 Miista、Elleme 和 Wandler 這樣已經(jīng)被大眾所熟知的品牌在去年也都相繼推出了自己的服裝產(chǎn)品，并向市場表達了他們的創(chuàng)意愿景，以及渴望增加品牌收入的想法。 “這一切都關(guān)乎你打造的世界，而不僅僅是最終產(chǎn)品，”Wandler 的設計師 Elza Wandler 向 WWD 表示她一直在實驗成衣系列如何與品牌的手提包產(chǎn)品進行結(jié)合。目前，品牌的成衣系列已經(jīng)從 Matchesfashion 的預發(fā)布中獲得了業(yè)內(nèi)人士的認可吸引力，隨后將有更多主要的零售發(fā)布。“我們的品牌產(chǎn)品核心永遠是包，但能稍微擴展我們的產(chǎn)品世界是件好事。它總是直觀的，比如今天是皮褲，下次可能是香水。” 而對于部分品牌來說，推出成衣系列也是重新投資業(yè)務并推動進一步增長的最佳方式。 總部位于巴黎的 Elleme 就是這樣一個品牌。盡管市場放緩，但該品牌表示，由于其多元化的銷售網(wǎng)絡，品牌的業(yè)績已經(jīng)開始逆勢反彈，并在逐漸壯大了自己的品牌團隊 。在箱包和鞋履業(yè)務上面，Elleme 亦迎來了創(chuàng)紀錄的業(yè)績表現(xiàn)
。
去年 ，品牌團隊增至 40 人。現(xiàn)在隨著成衣系列的推出
，
預計品牌業(yè)務收入將翻一番 。
“隨著疫情對行業(yè)造成嚴重打擊，我們設法組建了一支非常有才華的團隊 ，加入我們的行列
，這些團隊來自英國和巴黎的知名奢侈品牌，我們的供應商也非常支持我們
。
”Elleme 的創(chuàng)意總監(jiān) Jingjing Fan 向 WWD 表示，“當世界靜止時，我們都在為我們的品牌為下一階段的發(fā)展做好準備，從一個配飾品牌到一個全系列的成熟時尚品牌。” 值得一提的是，Elleme 在其成衣系列中也保持著“人人都買得起的奢侈品”的品牌定位，成衣價格保持在 220 歐元至 750 歐元之間。Jingjing Fan 表示：“這是 Elleme 成衣具有競爭力的一點。配飾、鞋子和成衣共同構(gòu)成了品牌的完整宇宙。” 鞋履品牌 Miista 的創(chuàng)始人 Laura Villasenin 也采取了Elleme 類似的策略，并于去年在西班牙投資建立了公司自己的工廠，以推出具有強大供應鏈的成衣系列，并實現(xiàn)從生產(chǎn)到制造的全鏈路控制。 這是一個冒險的舉動，但對 Laura Villasenin 來說卻是正確的品牌前進方向，她表示在疫情期間與客戶群保持密切聯(lián)系后，她希望將自己的業(yè)務提升到一個新的水平。“投資自己的工廠、推出自己的成衣系列，如今看來是一個讓我自己感到自豪的決定，盡管它有風險。” 推出高級成衣系列，能夠為配飾品牌建立起排他性，并提高品牌的溢價可能性。就目前來看，這股趨勢仍將繼續(xù)，多元化的布局和完整的產(chǎn)品類別，也將幫助這些配飾品牌實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型升級，從而持續(xù)地吸引消費者。
