在品牌出海掘金成為風口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。

或許在國內99%的人都沒有聽說過這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇，暢銷海外。

Zaful

從泳裝生產商到成為全球快時尚品牌

ZAFUL原是深圳環(huán)球易購旗下自營的服裝類品牌，于2014年成立。起初，創(chuàng)始人王成斌發(fā)現(xiàn)，泳裝行業(yè)的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動，且有大量復購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求。

于是他選擇了低成本，高利潤，且極高復購率的泳衣品類進軍歐美市場。通過和網(wǎng)紅合作，在社交渠道建立粉絲群，用紅人視頻、買家秀分享每日上新來提升品牌的曝光和銷量。

區(qū)別在于，SHEIN吃到了早期的社交紅利，網(wǎng)紅們最早為其帶貨的成本非常低，而現(xiàn)在學聰明的紅人們都知道了“帶貨的價值”，同樣安利一條裙子的要價越來越高，這讓有樣學樣的跨境通營銷成本居高不下，2020年跨境通廣告、業(yè)務宣傳、促銷費合計達到了11.4億元。

而僅僅經過4年發(fā)展，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌�？梢哉f確定泳裝市場為出海切入點，是ZAFUL成功的第一步。隨著ZAFUL泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴大，王成斌決定拓展業(yè)務，發(fā)展女性時尚類，同時還推出了超快的新產品更新作為品牌的利器。

ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。

在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，開始直播營銷，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創(chuàng)建了直播平臺ZAFULlive，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式。

2021年5月，WPP聯(lián)合Google正式發(fā)布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領域排名第2，僅次于SHEIN，創(chuàng)下了連續(xù)四年入圍該榜單的輝煌戰(zhàn)績。

Cupshe

DTC泳裝品牌獲超億元投資

說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe。

Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領頭羊。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產品多且雜。一直到2016年，開始品牌轉型，主打泳衣系列，創(chuàng)始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念。

“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產品與服務的訴求外更深的是對品牌文化認同的訴求。

從中國走向世界的優(yōu)秀時尚品牌很少，一個品牌的發(fā)展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀。我們會不斷努力，組織全球優(yōu)秀人才與資源，為全球顧客服務，提升品牌價值與品牌文化認同感，致力于成為全球領先的時尚優(yōu)質沙灘裝品牌。”

Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現(xiàn)品牌價值觀。

2019年，Cupshe發(fā)現(xiàn)全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎上，不斷豐富泳衣種類，男性以及兒童泳衣產品線也在持續(xù)增長中。目前，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。

據(jù)悉，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣。

Ciber

成立一年竟獲三輪融資

Cider成立于2020年5月，創(chuàng)始人王琛曾任職衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，離職之后，創(chuàng)立了快時尚跨境電商品牌Cider。

作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已經獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月，由A16Z和 IDG資本領投，德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投；2020年底，完成了由和玉資本領投的Pre-A輪融資。

于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯(lián)合領投，IDG資本、德迅投資跟投。

但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發(fā)，更多的可能是源于創(chuàng)始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強大投資背景。

同為快時尚出海品牌，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產上，Cider延續(xù)SHEIN強大的數(shù)字化以及供應鏈整合能力，深度捆綁工廠。目前，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達成每日上新。

Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫，在年輕人用戶較多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局，還建立了名為 #cidergang的全球社區(qū)，用于收集用戶關于產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據(jù)平臺的銷售數(shù)據(jù)，以及私域社區(qū)的用戶反饋，進行快速設計、打樣。

目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。

Urbanic

短短兩年躋身頭部快時尚品牌

Urbanic母公司為創(chuàng)立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司，是一個以印度為主市場的出海快時尚品牌，以年輕女性服飾為主營業(yè)務，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業(yè)模式，快速在印度市場擴張。

上線后僅6個月，Urbanic便達到數(shù)百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產年輕人群為主要客戶群體，以服飾等高性價比的優(yōu)質產品贏得印度年輕消費者的追捧，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。

在商業(yè)模式方面，Urbanic不同于傳統(tǒng)跨境電商的智能零售公司，以AI及數(shù)據(jù)積累驅動運營及供應鏈管理，將國際時尚設計本地化。

“聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳表示。“我們運用人機結合的選款模型，將買手經驗的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動化機器高效結合快速篩選出最優(yōu)產品。另一方面，針對當?shù)厝说捏w型和穿著習慣，團隊進行了C2M數(shù)據(jù)建模并對服裝版型進行調整，使得我們的商品退貨率遠低于同業(yè)平均水平。”

Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結合，打通線上線下通路，從印度市場向外輻射，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。

據(jù)悉，2020年3月，Urbanic宣布，其公司已完成千萬美元級A+輪融資。

全量全速

Zara版的運動休閑

同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間，但是卻在短短一月內完成天使輪3000萬美元的融資。

全量全速成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌。創(chuàng)始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信、微軟在線廣告、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網(wǎng)等多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔任要職，是專攻技術的高管型人才。

全量全速以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產設計、投放、交易以及供應鏈形成業(yè)務和數(shù)據(jù)閉環(huán)，將國內過剩的服裝供應鏈產能輸送到國外，庫存周轉速度極快，主打高性價比服飾，銷售價格最低僅需5美元不到。

中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道，未來也將會不斷促進中國產品向價值鏈中高端攀升。

品牌建設

跨境電商的新拐點

跨境電商的良好態(tài)勢得益于企業(yè)和國內政策資源的扶持，也離不開行業(yè)在長期發(fā)展中積累下來的成熟的供應鏈、制造以及人才優(yōu)勢。國內跨境電商不僅積累了較強的產品，也在積極探索如何利用新技術和新渠道去更好地滿足消費者的需求。有了前輩們的引領，越來越多的電商企業(yè)抱著成為在全球范圍內受歡迎的消費品牌的夢想，并正在為之努力。

與此同時，市場環(huán)境也在向所有電商企業(yè)轉遞著相似的信號——市場環(huán)境越來越成熟，企業(yè)需要尋找可持續(xù)發(fā)展模式。在 2019 年，全球跨境網(wǎng)購普及率已達到 51.2%。經過 2020 年，在疫情的催化下，消費人群以及購物心理的變化日益加快，全球電商市場更是加速發(fā)展，并且逐漸演變?yōu)橐环N“新常態(tài)”，這也就要求跨境電商們可能需要采用新的方式，以維持自身可持續(xù)的發(fā)展，獲得更加長久的生命力。

在疫情的影響下，全球消費者購物行為大量從線下轉到線上，這不僅為跨境電商帶來了極好的發(fā)展契機，同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。雖然用戶增長似乎變得容易了，但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統(tǒng)鋪貨與流量變現(xiàn)類商業(yè)模式的短板。

如果品牌銷量的增長以流量和商品為中心，就忽略了與消費者之間的溝通和連接。反過來對消費者而言，與品牌的接觸就會只局限于購買行為，并沒有留下深刻的購物印象和體驗。如此一來，品牌很難實現(xiàn)用戶沉淀，這更加意味著難以獲得持續(xù)增長。

當行業(yè)紅利逐漸退去，競爭由增量轉向存量時，若想實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，如何從用戶出發(fā)驅動增長、打造品牌來沉淀消費者成為了跨境電商們需要思考的重中之重。

打造品牌的目的是構建起開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。只有依靠較強品牌影響力，才能在消費者群體中構建起明顯忠誠度。它決定著顧客對品牌的選擇偏好，更重要的是它決定著顧客對品牌的關注和信任程度，這樣才能避免自身陷入重復的價格競爭，避免經營風險，同時還能享受品牌帶來的價值。

另一方面，隨著用戶自身跨境網(wǎng)購的經驗積累提高，用戶對于品牌認可度也在不斷提高，跨境電商迎來了一個以品牌維系發(fā)展的關鍵性拐點。