在品牌出海掘金成為風(fēng)口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。
或許在國內(nèi)99%的人都沒有聽說過這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖
。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇
，暢銷海外。
Zaful
從泳裝生產(chǎn)商到成為全球快時尚品牌
ZAFUL原是深圳環(huán)球易購旗下自營的服裝類品牌
，于2014年成立。起初
，創(chuàng)始人王成斌發(fā)現(xiàn)
，泳裝行業(yè)的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動
，且有大量復(fù)購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求
。
于是他選擇了低成本
，高利潤
，且極高復(fù)購率的泳衣品類進軍歐美市場。通過和網(wǎng)紅合作
，在社交渠道建立粉絲群
，用紅人視頻、買家秀分享每日上新來提升品牌的曝光和銷量
。
區(qū)別在于
，SHEIN吃到了早期的社交紅利，網(wǎng)紅們最早為其帶貨的成本非常低
，而現(xiàn)在學(xué)聰明的紅人們都知道了“帶貨的價值”
，同樣安利一條裙子的要價越來越高
，這讓有樣學(xué)樣的跨境通營銷成本居高不下
，2020年跨境通廣告、業(yè)務(wù)宣傳
、促銷費合計達到了11.4億元
。
而僅僅經(jīng)過4年發(fā)展
，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌
。可以說確定泳裝市場為出海切入點
，是ZAFUL成功的第一步
。隨著ZAFUL泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴大，王成斌決定拓展業(yè)務(wù)
，發(fā)展女性時尚類，同時還推出了超快的新產(chǎn)品更新作為品牌的利器
。
ZAFUL新品從設(shè)計到上架平均僅需1-2周
，做到了設(shè)計周期短
、更新快
，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇
。
在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮
，開始直播營銷
，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創(chuàng)建了直播平臺ZAFULlive
，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式
。
2021年5月，WPP聯(lián)合Google正式發(fā)布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位
，在線上快時尚領(lǐng)域排名第2
，僅次于SHEIN，創(chuàng)下了連續(xù)四年入圍該榜單的輝煌戰(zhàn)績
。
Cupshe
DTC泳裝品牌獲超億元投資
說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe
。
Cupshe
，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領(lǐng)頭羊
。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產(chǎn)品多且雜
。一直到2016年
，開始品牌轉(zhuǎn)型，主打泳衣系列
，創(chuàng)始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念
。
“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產(chǎn)品與服務(wù)的訴求外更深的是對品牌文化認同的訴求
。
從中國走向世界的優(yōu)秀時尚品牌很少，一個品牌的發(fā)展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀
。我們會不斷努力
，組織全球優(yōu)秀人才與資源，為全球顧客服務(wù)
，提升品牌價值與品牌文化認同感
，致力于成為全球領(lǐng)先的時尚優(yōu)質(zhì)沙灘裝品牌
。”
Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮
，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現(xiàn)品牌價值觀
。
2019年
，Cupshe發(fā)現(xiàn)全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場
，在主營泳衣系列的基礎(chǔ)上，不斷豐富泳衣種類
，男性以及兒童泳衣產(chǎn)品線也在持續(xù)增長中
。目前
，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。
據(jù)悉
，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣
。
Ciber
成立一年竟獲三輪融資
Cider成立于2020年5月
，創(chuàng)始人王琛曾任職衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人、COO
，離職之后
，創(chuàng)立了快時尚跨境電商品牌Cider
。
作為剛剛成立一年的新品牌
，Cider已經(jīng)獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月
，由A16Z和 IDG資本領(lǐng)投
，德迅投資、峰瑞資本
、初心資本跟投；2020年底
，完成了由和玉資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資
。
于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資
，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯(lián)合領(lǐng)投
，IDG資本、德迅投資跟投
。
但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發(fā)，更多的可能是源于創(chuàng)始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強大投資背景
。
同為快時尚出海品牌
，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產(chǎn)上
，Cider延續(xù)SHEIN強大的數(shù)字化以及供應(yīng)鏈整合能力
，深度捆綁工廠。目前
，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達成每日上新
。
Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫
，在年輕人用戶較多的Instagram
、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局
，還建立了名為 #cidergang的全球社區(qū)
，用于收集用戶關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的反饋和建議
，以提高產(chǎn)品的爆款率
。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好
，同時根據(jù)平臺的銷售數(shù)據(jù)
，以及私域社區(qū)的用戶反饋，進行快速設(shè)計
、打樣
。
目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶
。
Urbanic
短短兩年躋身頭部快時尚品牌
Urbanic母公司為創(chuàng)立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司
，是一個以印度為主市場的出海快時尚品牌
，以年輕女性服飾為主營業(yè)務(wù)
，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內(nèi)
，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業(yè)模式，快速在印度市場擴張
。
上線后僅6個月
，Urbanic便達到數(shù)百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產(chǎn)年輕人群為主要客戶群體
，以服飾等高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得印度年輕消費者的追捧
，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理
，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。
在商業(yè)模式方面
，Urbanic不同于傳統(tǒng)跨境電商的智能零售公司
，以AI及數(shù)據(jù)積累驅(qū)動運營及供應(yīng)鏈管理，將國際時尚設(shè)計本地化
。
“聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳表示
。“我們運用人機結(jié)合的選款模型，將買手經(jīng)驗的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動化機器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品
。另一方面
，針對當(dāng)?shù)厝说捏w型和穿著習(xí)慣，團隊進行了C2M數(shù)據(jù)建模并對服裝版型進行調(diào)整
，使得我們的商品退貨率遠低于同業(yè)平均水平
。”
Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結(jié)合，打通線上線下通路
，從印度市場向外輻射
，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。
據(jù)悉
，2020年3月，Urbanic宣布
，其公司已完成千萬美元級A+輪融資
。
全量全速
Zara版的運動休閑
同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間
，但是卻在短短一月內(nèi)完成天使輪3000萬美元的融資
。
全量全速成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌
。創(chuàng)始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信
、微軟在線廣告
、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網(wǎng)等多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任要職
，是專攻技術(shù)的高管型人才
。
全量全速以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產(chǎn)設(shè)計
、投放
、交易以及供應(yīng)鏈形成業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)閉環(huán)
，將國內(nèi)過剩的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)能輸送到國外
，庫存周轉(zhuǎn)速度極快，主打高性價比服飾
，銷售價格最低僅需5美元不到
。
中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風(fēng)潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道
，未來也將會不斷促進中國產(chǎn)品向價值鏈中高端攀升
。
品牌建設(shè)
跨境電商的新拐點
跨境電商的良好態(tài)勢得益于企業(yè)和國內(nèi)政策資源的扶持
，也離不開行業(yè)在長期發(fā)展中積累下來的成熟的供應(yīng)鏈
、制造以及人才優(yōu)勢
。國內(nèi)跨境電商不僅積累了較強的產(chǎn)品，也在積極探索如何利用新技術(shù)和新渠道去更好地滿足消費者的需求
。有了前輩們的引領(lǐng)
，越來越多的電商企業(yè)抱著成為在全球范圍內(nèi)受歡迎的消費品牌的夢想，并正在為之努力
。
與此同時
，市場環(huán)境也在向所有電商企業(yè)轉(zhuǎn)遞著相似的信號——市場環(huán)境越來越成熟
，企業(yè)需要尋找可持續(xù)發(fā)展模式。在 2019 年
，全球跨境網(wǎng)購普及率已達到 51.2%
。經(jīng)過 2020 年，在疫情的催化下
，消費人群以及購物心理的變化日益加快
，全球電商市場更是加速發(fā)展，并且逐漸演變?yōu)橐环N“新常態(tài)”
，這也就要求跨境電商們可能需要采用新的方式
，以維持自身可持續(xù)的發(fā)展，獲得更加長久的生命力
。
在疫情的影響下，全球消費者購物行為大量從線下轉(zhuǎn)到線上
，這不僅為跨境電商帶來了極好的發(fā)展契機
，同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。雖然用戶增長似乎變得容易了
，但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統(tǒng)鋪貨與流量變現(xiàn)類商業(yè)模式的短板
。
如果品牌銷量的增長以流量和商品為中心，就忽略了與消費者之間的溝通和連接
。反過來對消費者而言
，與品牌的接觸就會只局限于購買行為
，并沒有留下深刻的購物印象和體驗
。如此一來，品牌很難實現(xiàn)用戶沉淀
，這更加意味著難以獲得持續(xù)增長
。
當(dāng)行業(yè)紅利逐漸退去，競爭由增量轉(zhuǎn)向存量時
，若想實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展
，如何從用戶出發(fā)驅(qū)動增長
、打造品牌來沉淀消費者成為了跨境電商們需要思考的重中之重。
打造品牌的目的是構(gòu)建起開拓市場
、占領(lǐng)市場、并獲得利潤的能力
。只有依靠較強品牌影響力
，才能在消費者群體中構(gòu)建起明顯忠誠度。它決定著顧客對品牌的選擇偏好
，更重要的是它決定著顧客對品牌的關(guān)注和信任程度
，這樣才能避免自身陷入重復(fù)的價格競爭，避免經(jīng)營風(fēng)險
，同時還能享受品牌帶來的價值
。
另一方面，隨著用戶自身跨境網(wǎng)購的經(jīng)驗積累提高
，用戶對于品牌認可度也在不斷提高
，跨境電商迎來了一個以品牌維系發(fā)展的關(guān)鍵性拐點
