分析人士對(duì)比了2010年LNG剛推出時(shí)的服裝，發(fā)現(xiàn)和今天的品牌理念及設(shè)計(jì)大為不同：此前的LNG專注于融合運(yùn)動(dòng)潮流
、戶外等場景元素的設(shè)計(jì)，而如今的LNG更側(cè)重于借助產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)
，強(qiáng)烈傳達(dá)出Z世代群體熱愛的電競
、機(jī)能、Y2K藝術(shù)和二次元文化
。
“借助產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)”
，確實(shí)是LNG的鮮明策略。
接受新零售商業(yè)評(píng)論采訪時(shí)
，LNG總經(jīng)理余惠爽透露
，品牌幾條產(chǎn)品線都是圍繞Z世代群體熱愛的ACG文化展開，且直接呈現(xiàn)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)
。
和備受當(dāng)下年輕人喜愛熱捧的日本動(dòng)畫“鬼滅之刃”聯(lián)名合作
，余惠爽團(tuán)隊(duì)摒棄了把相關(guān)圖片貼在衣服上的“傳統(tǒng)做法”，轉(zhuǎn)而將背后的熱血
、工匠精神等文化層面的東西滲透進(jìn)服飾設(shè)計(jì)再創(chuàng)造
，比如將“鬼滅之刃”劍柄的圖案設(shè)計(jì)在面料上，讓工廠進(jìn)行定制化工藝從而形成設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品
。
這些方法收效甚佳
，LNG與“鬼滅之刃”聯(lián)名產(chǎn)品今年春季一經(jīng)推出，即銷售火爆
。
余惠爽表示：“LNG現(xiàn)在還處在‘立品牌’的階段
，目標(biāo)是把LNG品牌未來潮流‘引領(lǐng)者’的基因快速在Z世代的心智中牢牢‘立’住，品牌內(nèi)容及產(chǎn)品輸出能觸發(fā)他們的情緒共鳴
，從而進(jìn)入到他們的圈子
。”
對(duì)于品牌入圈，主打街頭概念的潮牌FYP同樣在產(chǎn)品上傾注心血
，他們通過分析用戶喜好
，完善產(chǎn)品和更新迭代，在過去偏實(shí)用性的街頭戶外產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入叛逆性
，持續(xù)輸出“We are who we are”的潮流文化與品牌價(jià)值觀
。
與其他潮牌一樣，LNG
、FYP都以推出聯(lián)名產(chǎn)品
、展開特別企劃等方式
，和Z世代尤其是某個(gè)“部落”建立情感上的共鳴，進(jìn)而釋放他們的消費(fèi)力
。
對(duì)于消費(fèi)者而言
，購買即表達(dá)，消費(fèi)即態(tài)度
；對(duì)品牌而言
，找到與消費(fèi)者的契合點(diǎn)，精準(zhǔn)定位
，呈現(xiàn)自己獨(dú)特的文化表達(dá)
，才是最有挑戰(zhàn)之處。
出 圈
營銷報(bào)告認(rèn)為
，圈層營銷的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是
，“降低圈層文化門檻，以‘出圈’為核心目標(biāo)
。”
不過
，新零售商業(yè)評(píng)論采訪多位品牌商家，他們大多更看重能否真正滲透某個(gè)圈層
，讓他們能夠接受
、喜愛乃至自傳播，“出圈”就會(huì)是自然而然的事情
。
余惠爽分析稱：“所謂出圈或者破圈
，更準(zhǔn)確地表達(dá)，并不是突破自己的圈子
，而是把不屬于這個(gè)圈層的人通過其獨(dú)特的情緒價(jià)值引力
，吸附到這個(gè)圈層上，這其實(shí)應(yīng)該是一個(gè)‘擴(kuò)圈’的過程
，把圈外的人吸引進(jìn)來
，圈子自然會(huì)逐漸擴(kuò)大。”
其實(shí)
，“至高無上”的街頭潮牌Supreme就是如此
，一邊以“萬物皆可潮”的擴(kuò)圈方式引起年輕人關(guān)注，一邊依靠全球范圍內(nèi)的眾多潮流大咖
、明星
、網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)“行走的廣告牌”，吸引了全世界的消費(fèi)者
。
Supreme在國際市場進(jìn)擊
，日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)功不可沒，而在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展算得上領(lǐng)先全球
，為品牌出圈“插上了翅膀”
。
一個(gè)饒有意味的例子，來自00后淘寶店主COCO
，她從賣假發(fā)轉(zhuǎn)行賣Lolita裙
。有一次，在社交媒體上
，買家發(fā)布一條穿著她們生產(chǎn)的衣服撿塑料瓶的視頻
，結(jié)果“大火”，強(qiáng)烈的反差吸引更多網(wǎng)友下單
，店里衣服被賣爆
。
身為店主，COCO將這次經(jīng)歷稱為“誤入歧途”
。產(chǎn)生爆款，和反差帶來的流量密切相關(guān)
，但她認(rèn)為
，對(duì)于Lolita裙等二次元產(chǎn)品，“好的設(shè)計(jì)才是爆款的核心密碼”
。
FYP主理人zunhagee秉持類似觀點(diǎn)：“歸根到底
，作為一個(gè)品牌，創(chuàng)新和質(zhì)量是核心競爭力
。”
新銳潮牌PSO Brand主理人Allan也表示：“在線上
，消費(fèi)者口碑、消費(fèi)者購買都是以質(zhì)量為基礎(chǔ)
。人們不可能為一件劣質(zhì)的T恤
、一件質(zhì)量不佳的褲子買單。對(duì)于忠實(shí)的消費(fèi)者
，我們需要以良好的質(zhì)量來體現(xiàn)品牌的真心
。”
質(zhì)量是潮牌“基本盤”，成為某種共識(shí)
，潮牌不斷提高創(chuàng)新能力
、質(zhì)量等“核心競爭力”，目的是加強(qiáng)消費(fèi)者的活躍度與黏性
，而這離不開平臺(tái)的賦能
。
這方面，天貓依靠自身近2億Z世代用戶和消費(fèi)洞察
，提高潮牌品牌聲量
、擴(kuò)大銷售額，又通過直播帶貨與節(jié)點(diǎn)促銷推動(dòng)其出圈，更從店鋪粉絲到品牌會(huì)員建設(shè)
，展現(xiàn)超強(qiáng)的品牌商經(jīng)營能力
，第二增長曲線迅速建立。
后者
，正是眼下最受品牌青睞的私域紅利
。據(jù)媒體報(bào)道，截至6月16日
，品牌商家在今年6·18期間新增近6000萬會(huì)員
，部分品牌超過50%的成交來自會(huì)員，天貓旗艦店已成最好的私域
。
不只是品牌賦能
，作為中國潮牌生態(tài)建設(shè)的主要推動(dòng)力量，天貓深耕已久
。
從2011年起
，EVISU、IT
、Aape
、Carharrt WIP 等重量級(jí)潮牌陸續(xù)登陸天貓；2016年夏天
，陳冠希帶著他打造的潮牌CLOT走進(jìn)天貓
，潘瑋柏李晨的NPC、阿信及插畫家不二良的 STAYREAL等國內(nèi)潮牌也紛紛將首個(gè)線上旗艦店設(shè)在天貓
。
近兩年
，潮奢大量涌入天貓，Balenciaga
、 Kenzo
、 Acne Studio等紛至沓來，BAPE
、Undefeated
、Thrasher等與天貓聯(lián)手加速線上化，擁有超500萬忠實(shí)粉絲
、發(fā)源于美國的“地表最強(qiáng)球鞋展”Sneaker Con不僅入駐天貓
，還和天貓聯(lián)合發(fā)起球鞋潮流展，在國內(nèi)掀起熱潮
。
今年618前夕
，陳偉霆、黃子韜主理品牌CANOTWAIT和YKYB也入駐天貓
，和超過1000家潮流服飾品牌一起競逐6·18
。
如此一來
，Z世代消費(fèi)者、潮牌商家合力造就的圈層文化
，與天貓的平臺(tái)文化
，助推千億潮牌市場向前進(jìn)擊，破層出圈
。
Allan坦承
，正是依托于淘寶、天貓完善的生態(tài)內(nèi)容體系
，PSO Brand才得以獲得持續(xù)上升的品牌影響力
。“迄今為止，全網(wǎng)粉絲超過200萬
，全網(wǎng)年單品銷售量超過250萬件
。”
至此，Z世代消費(fèi)人群
、潮牌
、平臺(tái)構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。
“循環(huán)”的原始驅(qū)動(dòng)力
，顯然是年輕人的需求
，但這種需求，多變
、感性，時(shí)刻考驗(yàn)著品牌的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略定力
。
在亞布力中國企業(yè)家論壇
，王寧暢想，消費(fèi)者部落化趨勢(shì)將引發(fā)明顯變化——“每一個(gè)小品類都會(huì)誕生一家非常偉大的公司
，每一個(gè)小的品類都能夠有自己非常高的用戶喜愛程度
。”
中國潮牌哪一家會(huì)脫穎而出？時(shí)間會(huì)給出答案
