流行趨勢(shì)
推薦信息
- “準(zhǔn)媽媽”章子怡封面大片 冷2015-10-14
- Chanel13個(gè)經(jīng)典秀場(chǎng)回顧 無(wú)與2015-10-12
- 2016春夏巴黎時(shí)裝周最后一天2015-10-12
- 2016春夏米蘭時(shí)裝周各品牌幕2015-09-30
- 2016春夏米蘭時(shí)裝周 Au Jour2015-09-29
熱門信息
- “準(zhǔn)媽媽”章子怡封面大片 冷2015-10-14
- Chanel13個(gè)經(jīng)典秀場(chǎng)回顧 無(wú)與2015-10-12
- 2016春夏巴黎時(shí)裝周最后一天2015-10-12
- 2016春夏米蘭時(shí)裝周各品牌幕2015-09-30
- 2016春夏米蘭時(shí)裝周 Au Jour2015-09-29
- 2016春夏米蘭時(shí)裝周 Dolce &2015-09-28
- 俄羅斯名媛Elena Perminova的2015-09-28
流行信息
lululemon，怎么就成了今年最火的運(yùn)動(dòng)品牌？
發(fā)表時(shí)間：2020-12-14 17:05:00 作者： 來(lái)源：資本偵探 瀏覽：次
今年最火的運(yùn)動(dòng)品牌
，不是Nike也不是Adidas，而是將一條瑜伽褲賣出100美元、來(lái)自加拿大的lululemon。，除了受疫情影響最為嚴(yán)重的一季度，lululemon整體走出了上升勢(shì)頭
。
最新季財(cái)報(bào)顯示
，其線下門店可比銷售額下降17%，但總可比銷售額增長(zhǎng)19%
，這主要得益于線上電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)
，第三季度線上電商營(yíng)收增長(zhǎng)94%且占比不斷擴(kuò)大達(dá)42.8%，而去年同期占比為26.9%
。
lululemon CFO梅根·弗蘭克（Meghan Frank）表示：“我們這一季度的業(yè)績(jī)受到強(qiáng)大的全方位動(dòng)力的推動(dòng)，在轉(zhuǎn)化方面有明顯的優(yōu)勢(shì)
，并且電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有所增加
。
從產(chǎn)品類別來(lái)看，lululemon主營(yíng)業(yè)務(wù)為女裝和男裝，Q3營(yíng)收分別為7.92億美元、2.39億美元，其中女裝營(yíng)收占比為70.87%；男裝營(yíng)收占比逐漸增加，2020年前三季度分別為19.81%、21.16%和21.43%。
從銷售區(qū)域分布來(lái)看，北美依然是lululemon大本營(yíng)，美國(guó)、加拿大、北美以外其他地區(qū)營(yíng)收分別為，7.76億美元、1.81億美元和1.60億美元。
毛利方面，報(bào)告期內(nèi)，lululemon毛利潤(rùn)為6.27億美元，同比增長(zhǎng)56.14%，毛利率比較穩(wěn)定的維持在56.14%
，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上漲至18.34%。
費(fèi)用方面
，報(bào)告期內(nèi)
，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為4.12億元
，與去年同期相比增長(zhǎng)25.23%
。
報(bào)告期內(nèi)，lululemon凈利潤(rùn)為1.44億美元
�
？傮w來(lái)看，在今年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)備受疫情沖擊的大背景下
，當(dāng)其他運(yùn)動(dòng)巨頭不得不通過(guò)裁員度過(guò)艱難時(shí)刻時(shí)
，lululemon的表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀。
除了短期通過(guò)線上拉動(dòng)業(yè)績(jī)外
，lululemon長(zhǎng)期沉淀的能力才是更值得深究的內(nèi)核。
抓住女性市場(chǎng)
在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)Nike
、Adidas
、PUMA等巨頭之時(shí)，lululemon殺出重圍的表現(xiàn)顯得格外引人注目
。
lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson是一位運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者
，在沖浪、滑雪和滑板行業(yè)工作了20年
，后來(lái)接觸瑜伽后漸漸喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，當(dāng)Chip Wilson觀察到瑜伽班人數(shù)在一個(gè)月內(nèi)由6個(gè)人暴增到30個(gè)人時(shí)
，他已經(jīng)預(yù)測(cè)到瑜伽會(huì)成為一股新的運(yùn)動(dòng)社交風(fēng)潮——正如此前的沖浪
、滑雪一樣
。
而在練瑜伽的過(guò)程中，Chip Wilson也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：大家練瑜伽時(shí)只能穿舞蹈服
，但是舞蹈服不適合所有身材的女性
，而且面料過(guò)于透薄，伸展的時(shí)候就會(huì)露肉
�
；诖�
，他決定打造完美的女性瑜伽服
。
2000年，從溫哥華第一家店鋪開(kāi)始
，lululemon推出最初款產(chǎn)品——瑜伽褲，這是這個(gè)品牌的真正起點(diǎn)
。
lululemon推出的瑜伽褲價(jià)格不菲
，定價(jià)100美元左右的瑜伽褲事實(shí)上價(jià)格遠(yuǎn)超市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平，但這沒(méi)有阻止lululemon攻城略地
。
幫助lululemon實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品。
自誕生以來(lái)
，lululemon就和“瑜伽”這種運(yùn)動(dòng)以及生活方式綁定在一起
，這也決定了其品牌基因。
不同于其他運(yùn)動(dòng)褲和休閑褲
，lululemon基于瑜伽運(yùn)動(dòng)人群特別是女性練習(xí)瑜伽時(shí)的服裝需求
，在面料、設(shè)計(jì)
、服裝功能性等方面進(jìn)行投入
，如延展身體時(shí)不會(huì)露肉，外觀要美觀且凸顯身材
，以及正常運(yùn)動(dòng)服裝吸汗
、舒適等特點(diǎn)
。
初期lululemon集中力量發(fā)展瑜伽褲
，通過(guò)打造爆款單品的策略，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者在了解瑜伽服需求的基礎(chǔ)上認(rèn)知其產(chǎn)品
。
為了提供良好的穿著和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)
，lululemon在面料研發(fā)等方面投入了大量資源。例如
，公開(kāi)資料顯示
，lululemon今年年初推出的Everlux™功能面料研發(fā)周期為兩年
，以此推出的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)保持干爽體感不留痕跡。
這些圍繞用戶需求的底層創(chuàng)新為lululemon奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)
，不過(guò)，消費(fèi)者在購(gòu)買一樣?xùn)|西時(shí)看中的不僅是產(chǎn)品本身
，同時(shí)也注重品牌的理念和文化
，因此，lululemon在保證產(chǎn)品實(shí)用性和美觀性競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上
，也通過(guò)多重方式擴(kuò)大影響力
。這是外界研究lululemon時(shí)最津津樂(lè)道的一點(diǎn)，也是解析lululemon能夠從溫哥華瑜伽館旁的一家小店迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵
。
總結(jié)來(lái)說(shuō)
，注重產(chǎn)品、踩準(zhǔn)需求爆發(fā)時(shí)機(jī)
、建立獨(dú)特的社群文化和品牌吸引力
，是lululemon的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號(hào) 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
法律顧問(wèn)：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問(wèn)：臺(tái)軟國(guó)際有限公司
蜀ICP備08000062號(hào)-1 技術(shù)支持:華企資訊
Copyright 2012 All Rights Reserved