2012年時
，周直兵和妻子抱著試試看的心態(tài)，以2000元起家
，開了一家外貿(mào)家紡用品店。如今，他的家紡店年營業(yè)額已達上百萬元
。
彼時，周直兵夫婦倆都是普通的公司職員
，妻子在一家經(jīng)營家居用品出口的外貿(mào)公司上班
。她在工作中發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的各種特色家居用品在寧波市場上很少見到
，“當時我們就想
，這么好的東西，如果拿去賣
，肯定有人喜歡
。”
那時，周直兵和妻子剛貸款買了房
，手頭沒多少積蓄
，于是他們打算少投入一些，先進一批貨
，把店開起來試試看
。因為沒錢租地段好的店面，周直兵就在家附近的南苑社區(qū)租了一個由樓梯間改成的店面
，位置不好
，可租金便宜。
2012年
，周直兵和妻子進了2000元的貨
，包括空調(diào)被、枕頭套
、茶杯墊等等
，又請來一位親戚幫忙賣貨，小店就這樣開張了
。
開張后的頭一個星期生意不錯
，周圍居民不斷來看新鮮，順便買一兩樣的也不少
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？梢粋�星期以后，小店生意開始冷清起來
，有時候一天也沒有一個人上門
。
幾個月時間，小店一直處于虧本狀態(tài)
，這時周直兵才意識到是選址有問題
。“店面在一個老小區(qū)里
，我們的外貿(mào)家居用品因為質(zhì)地好，市面上少見
，檔次比同類產(chǎn)品要高
，主要針對的是25-35歲的白領(lǐng)階層，而周圍居民中這樣的人并不多
。”
初次失敗
，周直兵和妻子卻并不氣餒
。2個月后
，周直兵在江東王隘路找到了一個店面。“周圍有很多新小區(qū)
，店面價格很便宜
，一個月只要400多元。”
新店開張以后
，周直兵和妻子一邊到附近菜場擺攤宣傳
，一邊想辦法豐富商品。“我們一有空就到慈溪
、奉化那些生產(chǎn)外貿(mào)家紡產(chǎn)品的廠里去
，淘一些有特色的外貿(mào)‘余單貨’，每次都有收獲
。”周直兵說
。
為吸引顧客，周直兵還常常把一些特價商品放在店門口
，幾個月后
，小店生意越來越好，開始有了增加收入
，店里的商品也從當初的10多種發(fā)展到30多種
。
小店開了一年多后，周直兵發(fā)現(xiàn)單靠零售生意不太穩(wěn)定
，于是他想再找一個靠市中心近一點的店面
，把批發(fā)業(yè)務(wù)也做起來。于是2014年
，老實巷的新店開業(yè)了
。
之后，看到網(wǎng)絡(luò)購物生意紅火
，周直兵又開辦了網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)
，吸引了不少批發(fā)客戶。“上海
、溫州
、湖南的客戶都有
，最遠的來自香港，都是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)上的
。他們要貨量一般都比較大
，這樣我可以從廠里拿到更低的進價，業(yè)務(wù)量也上來了
。”
現(xiàn)在
，周直兵的小店越開越好，不但擁有了一批老客戶
，在慈溪
、奉化等周邊地區(qū)域也都有了固定的批發(fā)客戶，年營業(yè)額達上百萬元
，下一步
，他還打算把他的家紡店開到上海去。
