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潮媽催生潮童經(jīng)濟(jì)
，高檔童裝市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

發(fā)表時(shí)間：2018-09-04 16:32:41 作者： 來(lái)源：鈦媒體 瀏覽：次

　　

圖片來(lái)自：Baby Dior

　　當(dāng)一群審美、消費(fèi)力雙在線的潮男潮女開(kāi)始陸續(xù)成為爸媽

，童裝消費(fèi)也開(kāi)始變的不同
。

　　對(duì)各家大牌新出的限量款如數(shù)家珍，每天出街的穿搭都要精心挑選

，當(dāng)這樣一群審美
、消費(fèi)力雙在線的潮男潮女開(kāi)始陸續(xù)成為爸媽
，童裝消費(fèi)也開(kāi)始變的不同
。

　　尤其是在各家星二代萌娃們穿著各種一線品牌縮小版成衣出現(xiàn)在各種街拍、真人秀中

，他們的穿搭也為媽媽們提供了不少學(xué)習(xí)的范本
，當(dāng)潮媽們?cè)絹?lái)越希望將自己的時(shí)尚品位延伸到孩子，潮童經(jīng)濟(jì)隨即應(yīng)運(yùn)而生
。 

　　不過(guò)，在當(dāng)下

，高端童裝領(lǐng)域是一個(gè)供遠(yuǎn)小于求的市場(chǎng)
，一方面國(guó)內(nèi)缺少一些有設(shè)計(jì)感的童裝品牌，另一方面國(guó)際品牌在中國(guó)的門店十分稀少
，且定價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)外
，這使得很多寶媽不得不尋求代購(gòu)
。

　　而由于一線品牌在產(chǎn)量上較為有限

，有時(shí)候通過(guò)代購(gòu)也難以買到一些爆款，代購(gòu)市場(chǎng)也是魚(yú)龍混雜
，大肆加價(jià)、混入假貨的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生
。

　　于是

，一些買手開(kāi)始試圖通過(guò)直接從品牌拿貨方式，來(lái)將一些國(guó)際大牌的童裝帶入國(guó)內(nèi)
，一邊幫助大牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
，另一邊給到消費(fèi)者價(jià)格更合理
、款式更豐富的商品
，2015 年成立于戛納的Cémarose就是其中之一。

　　潮媽催生潮童經(jīng)濟(jì)

　　在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)

，時(shí)尚和童裝都沒(méi)有太多交集，多數(shù)勤儉持家的寶媽們都認(rèn)為
，孩子一直在長(zhǎng)
，沒(méi)有必要買太貴的童裝，所以
，一套印上卡通
、五顏六色的基本款就足以滿足大多寶媽的需求。

　　而在此之前

，童裝也一直被視為一門不賺錢的買賣，為了滿足每個(gè)年齡段孩子的需求
，一件童裝往往要涉及近二十個(gè)尺碼
，這意味著大量庫(kù)存和很低的利潤(rùn)率，同時(shí)市場(chǎng)也不太為價(jià)格偏高的童裝買賬
，這使得童裝成了做一個(gè)賠一個(gè)的生意
。

　　全球童裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年前后

，千禧一代開(kāi)始陸續(xù)為人父母
，他們更具審美追求且更有消費(fèi)力，在服飾穿搭方面他們認(rèn)同一點(diǎn)——穿搭的品位和風(fēng)格
，是內(nèi)在的一種外化
，一件外套需要搭上一個(gè)與之相配的包包，領(lǐng)在身旁的小朋友自然也得體現(xiàn)自己的時(shí)尚品位
。 

　　于是

，最近幾年，高檔童裝市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
，來(lái)自BOF的數(shù)據(jù)顯示
，2015年童裝全球總銷售額超過(guò)一萬(wàn)億人民幣。

　　而敏銳的品牌們也嗅到商機(jī)

，紛紛做起童裝。在1967年推出童裝產(chǎn)品線Baby Dior應(yīng)該是奢侈品童裝的鼻祖
，在此之后陸續(xù)有一些一線大牌開(kāi)始推出自己童裝副牌
，不過(guò)這種嘗試大多是實(shí)驗(yàn)性的，而目的更多在于
，為品牌培養(yǎng)下一代潛在消費(fèi)者
。

　　直到2010年之后

，全球童裝市場(chǎng)才正式迎來(lái)爆發(fā)
，大量一線品牌開(kāi)始加入童裝市場(chǎng)，比如在2010年
、2011推出童裝品牌的Gucci 
、Burberry和chloe，2012年之后陸續(xù)涌入的D&G
、Fendi、Moncler
、Ferragamo
，還有去年剛剛進(jìn)入童裝市場(chǎng)的Givenchy、Balenciaga 
。

　　不過(guò)

，相對(duì)于成人服裝，這些品牌的童裝在全球的覆蓋面依然相對(duì)有限
，看到這個(gè)機(jī)會(huì)的Cémarose隨即在大牌還沒(méi)有覆蓋到的一些城市陸續(xù)開(kāi)出門店，2015年7月在法國(guó)戛納開(kāi)出第一家直營(yíng)線下店
，此后為了彌補(bǔ)線下店在擴(kuò)張速度的不足
，又在2016年3月上線線上商城，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面
。

　　值得一提的是

，不同于很多買手是通過(guò)從經(jīng)銷商或門店拿貨的方式，Cémarose是直接與品牌進(jìn)行合作的
，這意味著Cémarose可以拿到更低的價(jià)格和更全的款式
。

　　Cémarose創(chuàng)始人賈一博告訴鈦媒體，之所以會(huì)做起高端童裝生意

，一方面是看到了市場(chǎng)的爆發(fā)和供需不匹配的現(xiàn)狀
，另一方面是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有一些成員此前就一直從事相關(guān)品牌的買手工作
，各大品牌每季的新品訂貨會(huì)他們都會(huì)參加
，他們不僅能提前掌握時(shí)尚動(dòng)態(tài)，還在品牌方面有很多資源
。

　　從歐洲到國(guó)內(nèi)

　　在歐洲布局一年后，Cémarose開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

，2016年9月Cémarose在國(guó)內(nèi)建立倉(cāng)庫(kù)
，2016年12月上線中文APP，2017年開(kāi)始陸續(xù)在長(zhǎng)沙
、常州
、北京等城市開(kāi)出線下店
。
 

一家中國(guó)團(tuán)隊(duì)組建的公司

，為何從歐洲市場(chǎng)開(kāi)始做起？

　　賈一博表示

，Cémarose在做市場(chǎng)選擇的時(shí)候
，首先看重的是哪里的市場(chǎng)更饑渴，而中國(guó)高端市場(chǎng)的興起相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)滯后
；其次，早些年有一些品牌曾通過(guò)直營(yíng)店的形式進(jìn)入過(guò)中國(guó)
，但是最后鎩羽而歸
，對(duì)于再次邁入中國(guó)市場(chǎng)他們十分謹(jǐn)慎，也就拖延了Cémarose進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間
。

　　國(guó)內(nèi)高端童裝的興起大概在2013年左右

，相較國(guó)外市場(chǎng)晚了幾年，那法國(guó)著名的高端童裝品牌Bonpoint來(lái)說(shuō)
，它自2004進(jìn)入中國(guó)，到2012年在全國(guó)卻只有不到5家門店
，而自2013年以后
，它的開(kāi)店速度開(kāi)始加快
，到目前已經(jīng)有16家門店。

　　在國(guó)內(nèi)的各大商場(chǎng)里

，我們也可以看到越來(lái)越多的知名本土品牌的童裝副牌
，比如Little MO&Co、EP kids
、jnby by JNBY
。而在此之前的童裝市場(chǎng)則很像二十年前的女裝市場(chǎng)，市面上大多是一些沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
，僅靠工廠設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)單打版就批量生產(chǎn)的低端品牌
。

　　同時(shí)，商場(chǎng)也在不斷擴(kuò)展兒童區(qū)的面積

，作為北京銷售額最高的商場(chǎng)
，SKP從2014年到2017年就經(jīng)歷了兩次童裝區(qū)的擴(kuò)大和整修。

　　這一系列的變化

，主要源于上文中提到的國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)的爆發(fā)，來(lái)自BOF的數(shù)據(jù)顯示
，亞太地區(qū)作為重要的高端童裝新興市場(chǎng)
，2015年童裝消費(fèi)達(dá)到三千三百億人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)達(dá)到四千八百八十億人民幣
。 

　　值得一提的

，從Cémarose的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，相對(duì)于70
、80后，90年之后出生的新一代年輕人具有更強(qiáng)的消費(fèi)力
。而這種現(xiàn)象可能源于成長(zhǎng)背景的不同
，90年之后出生的人群，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)的衰退
，同時(shí)在他們的成長(zhǎng)初期
，他們家庭大多已完成了財(cái)富積累，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)節(jié)衣縮食的階段
，所以這一代年輕人在消費(fèi)理念上會(huì)較前代人更加開(kāi)放
。

　　而隨著這樣一些年輕人開(kāi)始為人父母

，成為童裝消費(fèi)的主力
，童裝品牌們也因此賺得盆滿缽滿。作為國(guó)內(nèi)最早推出童裝副牌的品牌江南布⾐
，就憑借童裝矩陣的布局收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
。

　　江南布衣上市后首個(gè)財(cái)年數(shù)據(jù)顯示

，其在2011年推出的兒童品牌 jnby by JNBY 2017年上半年?duì)I收2.9 億，同⽐比增⻓長(zhǎng) 44.8%
，2016年推出的青少年品牌 Pomme de terre
，2017年上半年?duì)I收 1300 萬(wàn)，二者加起來(lái)貢獻(xiàn)了為江南布衣貢獻(xiàn)12.6%的營(yíng)收
。 

　　線上線下全覆蓋的買手生意怎么做

？

　　雖然國(guó)內(nèi)品牌們開(kāi)始陸續(xù)覺(jué)醒，紛紛發(fā)力童裝市場(chǎng)

，但目前國(guó)內(nèi)的高端童裝市場(chǎng)仍然是嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況。經(jīng)常會(huì)在一些社區(qū)中看到潮媽們?cè)儐?wèn)某款童裝是在哪里買到的
，某件爆款又?jǐn)嘭浟恕?br style="padding-bottom: 0px; margin: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px" />  

　　為了抓住這些潮媽們

，Cémarose采取的策略是
，在高端品牌這層通過(guò)與品牌的緊密合作
，來(lái)保證盡量多且全的貨品供給，同時(shí)
，在中端品牌上通過(guò)獨(dú)家來(lái)吸引消費(fèi)者
，此外，據(jù)賈一博透露
，Cémarose還在尋求通過(guò)收購(gòu)的方式
，來(lái)進(jìn)一步豐富品牌矩陣
。 

　　而線上線下全場(chǎng)景覆蓋也是Cémarose當(dāng)下布局的重點(diǎn)

，一個(gè)有意思的地方是，從Cémarose在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的兩條發(fā)展路徑來(lái)看
，是有很大不同的
，國(guó)外是從線下開(kāi)始做起，而國(guó)內(nèi)則是從線上延伸到線下
。

　　談及這個(gè)問(wèn)題

，賈一博說(shuō)，事實(shí)上
，Cémarose從一開(kāi)始的目標(biāo)就是線上線下全覆蓋
，只是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都存在一些限制
，而導(dǎo)致在最后在呈現(xiàn)效果上是有先后順序的
。 

　　在國(guó)外，線下一直是時(shí)尚行業(yè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

，怎樣巡店
、管理
，門店應(yīng)該是怎樣的面積，用多大的櫥窗
，品牌都十分熟稔
，所以對(duì)授權(quán)門店的品質(zhì)，品牌可以做到更多的把關(guān)
。

　　但進(jìn)入線上

，則意味著要對(duì)全球開(kāi)放授權(quán)，一些對(duì)自身形象十分在意的品牌就會(huì)表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎
，只有通過(guò)在線下店的合作中不斷建立信任，來(lái)說(shuō)服他們慢慢加入線上
。

　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制在于

，由于在中國(guó)渠道費(fèi)用很高，所以很多國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)的價(jià)格都遠(yuǎn)高于國(guó)外
，而通過(guò)線上售賣（走跨境貿(mào)易）則可以用更低的價(jià)格把一些品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)
。

　　此外，選址難也是拖慢Cémarose開(kāi)店的一大原因

，對(duì)于選址
，Cémarose有著很高的要求，在開(kāi)店前
，公司會(huì)派專人對(duì)目標(biāo)點(diǎn)位進(jìn)行考察
，包括經(jīng)過(guò)的人流量、家庭數(shù)
、孩子的數(shù)量和年齡段等等。

　　目前

，Cémarose主要在一些有較強(qiáng)消費(fèi)意愿和消費(fèi)力的城市拓展門店
，其在線下的門店主要可以分為品牌專賣店和買手集合店兩種，據(jù)賈一博透露
，下個(gè)月
，Cémarose即將在北京SKP開(kāi)出一家品牌專賣店，今年年底明年年初
，Cémarose還將在北京開(kāi)出一家買手店
。

領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院

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