，再?zèng)Q定新品的去留!
在這個(gè)時(shí)尚風(fēng)盛行的時(shí)代，Everlane卻從容不迫
、不急不躁做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)
，以慢致勝!
“反套路”三
身處暴利行業(yè)，竟然公開(kāi)成本價(jià)
Everlane在價(jià)格上的策略也是一股清流!別人都是悄悄漲價(jià)格
，巴不得多賺你一塊錢(qián)
，它卻公開(kāi)成本價(jià)售賣(mài)!!
比如一件白色短袖，在 Everlane的官網(wǎng)上標(biāo)價(jià)15美元
。后面會(huì)標(biāo)注：服飾材料1.77美元
，生產(chǎn)設(shè)備耗損0.44美元，人工費(fèi)2.4美元
，稅0.74美元
，運(yùn)輸成本0.25美元
，真實(shí)的成本是6美元。
先告訴你衣服的成本價(jià)
，再告訴你賣(mài)多少錢(qián)
，最后還要貼上別家店同樣的產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，貴了自己多少倍
。
如果我是同行
，一定會(huì)恨死它這種行為。然而作為一個(gè)消費(fèi)者
，這個(gè)舉動(dòng)真的讓我馬上路轉(zhuǎn)粉!
“反套路”招數(shù)四：
快時(shí)尚有“血汗工廠”，它卻注重工廠品質(zhì)
經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚的人都知道，很多高街品牌雖然在款式設(shè)計(jì)上很時(shí)髦
，但質(zhì)量卻不敢恭維
。這一點(diǎn)在Everlane身上卻不是問(wèn)題。
就像開(kāi)頭說(shuō)的
，Everlane在工廠的選擇上是非常嚴(yán)格的
為了尋找一家“可持續(xù)”生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的工廠
，來(lái)生產(chǎn)自家的牛仔褲，他們不惜推遲上新時(shí)間
，耗費(fèi)了人力物力最后在越南找到了符合他們標(biāo)準(zhǔn)的工廠
。
據(jù)說(shuō)這家工廠的用水回收率非常高，獨(dú)特的運(yùn)作系統(tǒng)使得在生產(chǎn)過(guò)程中過(guò)濾出來(lái)的水可以直接飲用!
和那些為了利益不惜直接排放污水
，污染環(huán)境還導(dǎo)致工人致癌的“妖艷jian貨”果然不一樣~
除了對(duì)工廠有嚴(yán)格的要求之外
，Everlane對(duì)工人的舉動(dòng)也真的超窩心!!
為了改善制衣工廠的環(huán)境和工人的福利，它們還專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)基金會(huì)每年黑色星期五這一天的收入
，都會(huì)捐贈(zèng)進(jìn)這個(gè)基金會(huì)里
。
全球每一家廠商的信息都會(huì)如實(shí)在官網(wǎng)公布，如果你在官網(wǎng)上買(mǎi)衣服
，還能看見(jiàn)這件衣服生產(chǎn)的工廠環(huán)境
，以及工人們?cè)谲?chē)間內(nèi)的工作視頻。
看看這環(huán)境
，這笑容
，就知道工人在那里工作有多開(kāi)心，生產(chǎn)出來(lái)的衣服自然也差不多哪里去
。
“反套路”招數(shù)五：
同行瘋狂開(kāi)店圈錢(qián)，它卻揚(yáng)言不開(kāi)實(shí)體店
或許是因?yàn)閯?chuàng)始人做金融出身的，所以創(chuàng)立的品牌也十分酷
，從創(chuàng)立初期就一直對(duì)外宣稱(chēng)“就算公司關(guān)門(mén)倒閉
，也絕對(duì)不會(huì)開(kāi)一家實(shí)體店!”
2011年恰逢是電商購(gòu)物風(fēng)潮剛剛興起的時(shí)候，零售還是主要以線下門(mén)店為主
，敢這么喊話還是很少見(jiàn)的
。
但他估計(jì)自己也沒(méi)想到
，多年后竟然自己打自己的臉。畢竟線上買(mǎi)衣服不能試穿
，買(mǎi)回來(lái)不合適還要再退換
，來(lái)來(lái)回回為了一件衣服也是很折騰。
于是越來(lái)越多的用戶(hù)都強(qiáng)烈要求
，能有一家實(shí)體店能讓他們隨時(shí)試穿
，買(mǎi)到最合適的碼數(shù)。就算買(mǎi)到不合適的
，也可以回店里馬上退換貨
，不必苦哈哈的等收快遞。
終于在去年年底
，Everlane在紐約開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店鋪。開(kāi)業(yè)第一天店里就被擠爆
，不知道還以為那家店在搞年中大促
沒(méi)有華麗的櫥窗
，沒(méi)有凹造型的模特，也沒(méi)有夸張醒眼的裝飾
，店鋪就和自家衣服一樣
，走的極簡(jiǎn)風(fēng)設(shè)計(jì)。
在快時(shí)尚面前
，Everlane真的是清流般的存在
。和其他品牌不同，Everlane走的“反套路”招數(shù)
，卻讓它在時(shí)尚圈穩(wěn)扎穩(wěn)打
，收獲了一大波粉絲和鈔票!
或許正是創(chuàng)始人對(duì)時(shí)尚圈毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，反而敢于打破原本的條條框框
，走出一條屬于自己的道路
。
“反套路”招數(shù)六：
履行社會(huì)責(zé)任，講好有溫度的品牌故事
有一句話說(shuō)的好：一個(gè)成功的企業(yè)需要有品牌
，而品牌更需要會(huì)講故事!
而Everlane就是一個(gè)會(huì)講故事的品牌!
還記得2013年孟加拉國(guó)薩瓦區(qū)制衣廠大樓倒塌事件吧
，當(dāng)時(shí)這件事轟動(dòng)全球，死忙人數(shù)超出了1000人
，2500左右的人受到了重傷!
此事件一出
，引起了Everlane創(chuàng)始人Preysman 的關(guān)注，后來(lái)他還把工廠改成了Everlane品牌故事里的一個(gè)角色!
不僅如此
，Everlane會(huì)把廠商信息如實(shí)在官網(wǎng)公布
，讓商家透明化，這樣一來(lái)
，消費(fèi)者不僅可以在官網(wǎng)上查看自己在Everlane賣(mài)的的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)工廠
，還能看到工作環(huán)境的真實(shí)照片和視頻!
因此
，每個(gè)跟Everlane合作的工廠，都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查和核實(shí)!
因?yàn)楫?dāng)年那場(chǎng)事故
，Everlane還專(zhuān)門(mén)為工廠設(shè)立一個(gè)黑色星期五的基金
，所謂黑色星期五的基金，就是在不打折的情況下
，把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)金全部捐贈(zèng)給工廠
，用來(lái)改善工作環(huán)境和提高員工福利!
就在2017年，Everlane的黑色星期五將當(dāng)天收益的15萬(wàn)全部捐贈(zèng)給越南的一家工廠和員工
，讓4000多名的工作餐得以改善!
有故事的品牌總是會(huì)帶來(lái)生機(jī)
，更何況是一個(gè)有情懷、有溫度的品牌故事
，不得不讓用戶(hù)對(duì)Everlane產(chǎn)生好感
，為它的偉大形象肅然起敬!
不隨大流，也一樣可以做的很好!
