“Papi”醬獲得1200萬元投資事件又一次引發(fā)了大眾對于網(wǎng)紅的關注
，本文將對網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展情況和目前國內外網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)模式進行梳理
，并著重分析了時尚搭配類網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式—紅人電商
、網(wǎng)紅孵化器與網(wǎng)聚紅人平臺。目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億
，短期內行業(yè)或將加速擴張
，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內部分層
，各自配合不同的變現(xiàn)模式形成較為穩(wěn)定的金字塔結構
。
顏值派、實力派
、個性派是三類典型“網(wǎng)紅”
，新浪微博是網(wǎng)紅聚集地：利用長相圈粉變現(xiàn)的顏值派、以內容IP取勝的實力派和通過與眾不同博取眼球的個性派是當下網(wǎng)紅的三類典型
。社交媒體是網(wǎng)紅誕生的主要場所
，也是網(wǎng)紅與粉絲互動的主陣地，常見的網(wǎng)紅活躍平臺可分為綜合類社交平臺
、視頻網(wǎng)站
、社區(qū)論壇
、社區(qū)電商四類
。新浪微博由于其龐大的用戶規(guī)模、平臺的媒體屬性與用戶的消費屬性
，成為網(wǎng)紅的主要聚集地
。
消費趨勢變化、傳統(tǒng)電商發(fā)展面臨瓶頸及自媒體的快速發(fā)展共同推動網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)：嚴格意義上講
，網(wǎng)紅并非新生事物
，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出
。實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越需要具備高質量的社交資產和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨著消費趨勢變化
，電商面臨產品同質化
、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題
，以及消費者獲取信息方式的轉變
，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。
網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億
，電商/廣告/打賞/付費服務/線下活動是目前網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式：網(wǎng)紅社交資產的形成需經(jīng)歷粉絲吸附
、擴張與沉淀三個階段，“生產內容-營銷推廣-粉絲維護”過程中將產生可變現(xiàn)的社交資產
，現(xiàn)階段我國網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)模式是平臺電商（淘寶等）
、社交電商（新浪達人通、微賣
、京東拍拍小店等）
、廣告、打賞
、付費服務等方式直接在社交平臺營利
、線下主業(yè)（線上培養(yǎng)粉絲群體，為線下業(yè)務導入客戶）
。國外網(wǎng)紅的兩大活躍平臺為Youtube和Instagram
，發(fā)布的內容以視頻與圖片形式為主，目前主流的變現(xiàn)方式為廣告
、電商合作
、品牌代言和自創(chuàng)品牌。國外網(wǎng)紅與電商的合作模式多為分享股權
，而非銷售分成
，這一點與國內情況不同。
紅人電商—時尚搭配類網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要途徑：此處紅人電商特指在淘寶上自建品牌
、主營女裝的網(wǎng)紅店鋪
。由于能夠更精準地把握顧客需求、流量成本低
、轉換率高
，紅人電商普遍銷量高、發(fā)展速度快
、盈利能力強
，而上新速度、粉絲營銷能力及供應鏈管控能力是影響其盈利能力的重要因素
。然而
，紅人電商背后也存在一些隱憂
，如品牌脆弱、過度依賴網(wǎng)紅個人
，缺乏專業(yè)的管理團隊
，供應鏈管控能力相對不足，缺少護城河
，模式容易被復制等
。
網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生品—網(wǎng)紅孵化器與網(wǎng)聚紅人平臺：網(wǎng)紅孵化器定位于網(wǎng)紅的經(jīng)紀人與服務商，既為現(xiàn)有網(wǎng)紅提供店鋪運營服務與供應鏈支持
，也打造新晉網(wǎng)紅
，提供從粉絲營銷、網(wǎng)店管理到對接供應鏈的一站式服務
，典型代表是如涵和LIN家
；網(wǎng)聚紅人平臺充當商家與網(wǎng)紅的中間者，撮合雙方在產品代言
、代理銷售
、網(wǎng)上開店等方面達成交易，典型代表是Uni引力
。
短期行業(yè)加速擴張
，長期將形成較為穩(wěn)定的金字塔結構：伴隨著網(wǎng)紅盈利能力與商業(yè)價值的顯現(xiàn)以及微博淘寶等大平臺的支持，短期內或有大批參與者涌入
，行業(yè)加速擴張
。長期而言，實力與條件不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內部分層
，各自配合不同的變現(xiàn)模式形成較為穩(wěn)定的金字塔結構
。一線網(wǎng)紅品牌化、打破生命周期
，二三線網(wǎng)紅集團化
、抵御外界風險，而粉絲數(shù)量有限的達人走向微商
。
