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淘品牌女裝茵曼探索線下千城萬店
發(fā)表時(shí)間：2016-03-23 10:00:42 作者： 來源：V-MARKETING成功營銷 瀏覽：次
方建華
匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人
2007年，方建華創(chuàng)立了女裝品牌“茵曼”
，奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍
。他是著名電商品牌讀本《慢生活,快生意》原型作者
、2015中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物100
，兩季參加《女神的新裝》的企業(yè)家。
2015年
，茵曼完成了近5億元融資
，匯美集團(tuán)的上市計(jì)劃也提上了日程。目前匯美集團(tuán)已經(jīng)擁有13個品牌
，2015年專門設(shè)立了投資部
。所有品牌是采用美國聯(lián)邦制模式來進(jìn)行品牌管理，讓他們有更多自主的空間來保持個性和獨(dú)立性
。在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當(dāng)下
，自2015年3月份試水進(jìn)入線下渠道，茵曼在全國已有200家線下店
。茵曼2016年一共要開出10000家加盟門店
。
茵曼更愿意把線下開店理解為一個機(jī)遇，原來茵曼只買一個東西
，現(xiàn)在則是購買一種生活方式
。以“雙11”為例，購物節(jié)之前我們就做了比較多的品牌營銷的動作：簽了明星代言人范瑋琪
；新增了戰(zhàn)略品類——茵曼家具
、童裝；參加了《女神的新裝》第二季；啟動了茵曼+千城萬店計(jì)劃
，布局線上線下的全渠道，力爭在五年的時(shí)間內(nèi)
，在1000座城市覆蓋一萬家店
。
在過去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過觸網(wǎng)
、調(diào)整供應(yīng)鏈
、打造時(shí)尚生態(tài)圈等方式扭轉(zhuǎn)困局。現(xiàn)在流量紅利的時(shí)代已經(jīng)消失了
，線上是國內(nèi)
、國際、互聯(lián)網(wǎng)品牌共同競爭
，局面更加激烈
。相比之下，由于78%的市場是在線下
，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的施展空間更為有限
，茵曼開始了“千城萬店”的探索。
代言人不是越大牌越好
，而是否真正符合你的品牌氣質(zhì)
，這非常關(guān)鍵。我們很早就請了范瑋琪，但后來范瑋琪懷孕了，我們還在糾結(jié)要不要換，但團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定想法，繼續(xù)等，還堅(jiān)持一直等她生完兩個雙胞胎之后，再來代言茵曼品牌
。直到她代言茵曼品牌后
，才發(fā)現(xiàn)決定是對的，她發(fā)了一條茵曼的微博之后
，有接近1萬的評論
，有接近20%的消費(fèi)者是茵曼的消費(fèi)者，說明她的粉絲和茵曼的重合度是非常之高的
。
參加電視節(jié)目也有很好的效果
。我們通過參加兩季《女神的新裝》，茵曼的關(guān)鍵詞在行業(yè)和百度的增長超過100%
，這一季的視頻播放量達(dá)到1.8億人次
，微博話題閱讀人數(shù)超過16億，微信搖一搖超過1億人次，應(yīng)該是刷新了整個綜藝欄目的紀(jì)錄
。
未來匯美集團(tuán)就是一個孵化眾多子品牌的平臺
，是一個生態(tài)圈。
2016營銷關(guān)鍵詞多渠道
在這個比較浮躁的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
，盡管我們習(xí)慣站在風(fēng)口浪尖上
，但是最終我們都要靜下心來、回到初心
，淡定地做好自己
，多做一些未來的事情。我習(xí)慣于在別人一窩蜂做某件事情的時(shí)候冷靜一下
，思考該如何布局下一步
。當(dāng)大家都認(rèn)為線下商業(yè)領(lǐng)袖難做的時(shí)候，我認(rèn)為這反而是最好的機(jī)會
。
多渠道應(yīng)該是像海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)
。未來的品牌也要向3C作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)化。一個品牌只有線上，在未來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有線上線下的融合才有未來。未來如果不擁有線上線下兩個渠道，將是非常危險(xiǎn)的，是沒有未來的。不管是團(tuán)隊(duì)的成員，還是老大，都得學(xué)會在拐點(diǎn)的時(shí)候超車，要看到別人看不到的機(jī)會點(diǎn)，要有迅速的反應(yīng)能力、預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)的能力，要保持公司和品牌持續(xù)的領(lǐng)先。
2015營銷感悟
線上線下融合是一種不可逆的大趨勢
，所以，茵曼也啟動了千城萬店模式。未來的零售業(yè)會呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實(shí)體店+電商+社群微商的結(jié)合體；二是從運(yùn)營產(chǎn)品向運(yùn)營粉絲轉(zhuǎn)變，由重模式變輕模式；三是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無價(jià)的；四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊(duì)變成小隊(duì)特種兵的垂直架構(gòu)。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康，沒有盈利的商業(yè)都是耍流氓。領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
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