。持續(xù)的關(guān)店、業(yè)績(jī)下滑似乎已成為七匹狼的常態(tài)
。據(jù)統(tǒng)計(jì)
，2014年上半年七匹狼共擁有終端門(mén)店3155家;到了2015年上半年，其終端門(mén)店為2636家
，一年內(nèi)的關(guān)店數(shù)量超過(guò)500家
。
招商證券的一份研究報(bào)告稱，2013年以來(lái)公司持續(xù)對(duì)門(mén)店進(jìn)行收縮整合
，凈關(guān)店數(shù)量的增加對(duì)收入造成較大影響
，另外終端需求也未有明顯復(fù)蘇。
柏瑞貿(mào)易上海有限公司營(yíng)銷經(jīng)理王一楠認(rèn)為
，造成以上結(jié)果除了七匹狼自身問(wèn)題外
，服裝行業(yè)大環(huán)境的低迷也對(duì)其產(chǎn)生了極大影響。“在銷售低迷的背景下
，2013年是上市男裝公司利潤(rùn)表惡化集中體現(xiàn)的一年
。”王一楠告訴記者
，那一年包括利郎、報(bào)喜鳥(niǎo)在內(nèi)的多家男裝上市公司凈利潤(rùn)都集體大幅下滑
。在他看來(lái)
，男裝業(yè)績(jī)下滑在某種程度上來(lái)說(shuō)是必然的，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)原先的模式太過(guò)簡(jiǎn)單
，企業(yè)在產(chǎn)品
、推廣、定位上同質(zhì)化嚴(yán)重
，所謂差異化僅僅是品牌不同而已
。“品牌服裝依靠開(kāi)店的增長(zhǎng)模式已經(jīng)走到盡頭。市場(chǎng)細(xì)分化和渠道多元化是未來(lái)發(fā)展方向
。”
轉(zhuǎn)型之路
持續(xù)的疲軟讓七匹狼開(kāi)始意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型
。
首先是電商。2013年上半年
，七匹狼電子商務(wù)部門(mén)升級(jí)為獨(dú)立公司。公司由商品部
、渠道部
、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部等部門(mén)組成
。
但對(duì)于一家擁有3000多家線下實(shí)體店鋪的公司并不容易
。記者瀏覽淘寶上發(fā)現(xiàn)到，除了七匹狼自己的品牌旗艦店之外
，還有許多其它的七匹狼品牌專賣
。其中的一位店家堅(jiān)持自己賣的是正品。“我們是七匹狼官方授權(quán)的店鋪
。”他告訴記者
，因?yàn)槠咂ダ?000多家店多數(shù)是加盟店，而這些加盟商自己在淘寶上做電商
，所以就會(huì)常常出現(xiàn)同款不同價(jià)的現(xiàn)象
。
王一楠認(rèn)為，基于直營(yíng)和加盟等各種原因
，七匹狼存在現(xiàn)有渠道架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)后臺(tái)不相匹配的情況
，目前還有許多細(xì)節(jié)需要探索。在電商的營(yíng)銷策略上
，七匹狼一直模糊不清
，一會(huì)兒是清倉(cāng)策略，一會(huì)兒又是專門(mén)銷售網(wǎng)絡(luò)�
？�
。
正是因?yàn)槿绱�
，在去年的雙十一中，七匹狼的銷售已經(jīng)跌出了男裝排行的前十名
。
“自2013年以來(lái)
，男裝企業(yè)逐步進(jìn)入關(guān)店和深入調(diào)整周期，一部分傳統(tǒng)企業(yè)受困于生產(chǎn)成本高企
、電商競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變等問(wèn)題
，企業(yè)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)明顯下降，進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期
。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)馮德虎在去年總結(jié)傳統(tǒng)男裝企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀時(shí)說(shuō)
。
記者注意到，主業(yè)遭遇瓶頸讓像七匹狼這樣的企業(yè)開(kāi)始逐漸調(diào)整戰(zhàn)略
，從一家純實(shí)業(yè)的服飾公司轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實(shí)業(yè)+投資”的多元化公司
。2015年7月，七匹狼發(fā)布公告稱
，考慮到商業(yè)物業(yè)價(jià)格處于高位
、商業(yè)模式變化巨大、過(guò)度依賴渠道擴(kuò)張的粗放式增長(zhǎng)方式難以為繼等多方面原因
，因此公司決定將之前募集的17.66億元資金余款中的10億元變更為設(shè)立全資子公司
。而這筆資金此前是用來(lái)即購(gòu)買商業(yè)物業(yè)擴(kuò)張公司現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局與結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在
，七匹狼打算這筆錢參與投資一些服裝行業(yè)以及相關(guān)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)
、零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。
“像七匹狼這樣的走多元化的服飾企業(yè)不在少數(shù)
。比如杉杉和雅戈?duì)�
，前者雖以服飾起家，但現(xiàn)在服飾只占公司業(yè)務(wù)非常少的一部分了
。”王一楠表示
，“當(dāng)然目前大多數(shù)服飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型還是于主業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都想做成一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
。”
而未來(lái)這些新的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目能否為這樣一個(gè)有著25年服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)值的老牌男裝企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
？目前來(lái)看還有待觀察。
