Coach的首席執(zhí)行官Victor Luis表示公司計劃不再打折促銷并關(guān)閉業(yè)績不佳的門店，將重心放在產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品質(zhì)量上
。圖為近期關(guān)閉的Coach香港中環(huán)店。
時尚頭條網(wǎng)報道：Coach正在嘗試修正業(yè)務(wù)模式
。Coach犯下一個經(jīng)典的錯誤，那就是利用品牌聲譽掉進了許多高速發(fā)展的零售品牌常見的陷阱中：業(yè)務(wù)快速拓展
、大量開店
、利用折扣優(yōu)惠留住顧客。最終的負(fù)面作用是
，消費者再也不會為標(biāo)價600美元的Coach手袋買單了。
零售分析師Håkon Helgesen寫道：“Coach是一個典型被自身成功所害的公司
。它的產(chǎn)品已經(jīng)變得無處不在，這是作為奢侈品而言最無法令人接受的事情
，奢侈概念中的排他性已經(jīng)蕩然無存。”
根據(jù)摩根士丹利表示
，如今
，Coach控制著美國手袋市場17%的份額
。兩年前，它的份額占24%
。但是
，公司正在嘗試修正其錯誤
。Coach一直在裝修門店，減少促銷并提供消費者愿意接受的新設(shè)計
。這些努力似乎略有奏效
。對于Coach品牌而言
，最近一個季度營業(yè)額下降9.3%。相比去年公司兩位數(shù)的跌幅而言
，已經(jīng)有所改善。
在過去半年里
，Coach通過折扣店售出的手袋占手袋總銷售的30%，而Michael Kors與Kate Spade通過折扣店售出的手袋僅占手袋總銷售的13%
。
在Coach公布季度高額獲利報告后，股價上漲6%
，達(dá)每股32.37美元。報告顯示
，第一季度利潤為9640萬美元，稀釋每股35美分
，低于去年的1.192億美元。不過Coach在歐洲和大中華區(qū)市場創(chuàng)造了兩位數(shù)的業(yè)績增長
。北美市場營業(yè)額下滑11%，主要因為公司減少了部分門店的促銷活動
。按季度營業(yè)額看
，本季度是兩年多來下降最緩慢的一次。
Coach凈營業(yè)額下降0.8%
，從去年的10.4億美元降至10.3億美元
，但在恒定匯率基礎(chǔ)上，增長3%
。業(yè)界分析現(xiàn)在的良好業(yè)績能否保持，仍有待觀察
。
在地區(qū)方面
，北美地區(qū)仍然是Coach核心品牌的問題區(qū)域。北美市場營業(yè)額下跌11%
，達(dá)5.61億美元，恒定匯率基礎(chǔ)上
，下跌10%。公司表示
，下跌是階段性調(diào)整的表現(xiàn)。按美元換算
，北美直銷營業(yè)額下跌12%；在恒定匯率基礎(chǔ)上
，下跌11%，可比門店營業(yè)額下跌9.5%
，受互聯(lián)網(wǎng)電商影響較大
。
國際方面
，整體營業(yè)額下降3%
，達(dá)3.69億美元；恒定匯率基礎(chǔ)上
，增長6%
。大中華地區(qū)，按美元換算
，整體營業(yè)額增長2%
，主要受益于日元疲軟；在恒定匯率基礎(chǔ)上
，上漲3%。中國大陸地區(qū)高達(dá)兩位數(shù)的業(yè)績增長抵消了在香港和澳門地區(qū)持續(xù)遭受的業(yè)績低迷影響
。日本地區(qū)，按美元換算
，整體營業(yè)額下降10%
，但在恒定匯率基礎(chǔ)上
，增長6%
。公司表示，歐洲營業(yè)額依然“非常強勁”
。
公司表示，Stuart Weitzman本季度凈營業(yè)額為8750萬美元
。公司支出為1300萬美元，主要是為提升組織效率而產(chǎn)生的費用
、加速門店裝修和折舊成本，以及品牌收購的成本
。
公司預(yù)計將在2016財年第四季度，在北美地區(qū)獲得同比門店營業(yè)額的增長
，此后還將繼續(xù)保證持續(xù)增長
。一年前
，公司未能在節(jié)假日獲得預(yù)期收入，門店內(nèi)價值100美元以下的禮品銷售慘淡
。在一次采訪中，公司CEO Victor Luis表示
，該問題已經(jīng)被解決，公司今年將進行更大投資
，以確保在該渠道有充足的資金支持
。
盡管全球手袋商品銷售情況動蕩不安，同時
，整個社會都處于貨幣波動和宏觀經(jīng)濟震蕩期
，Luis表示，公司正在“進入積極發(fā)展期”
。Luis稱
，公司正在為英國位于Regent大街的旗艦店處理搬遷工作，目前已經(jīng)獲得附近地區(qū)的零售店面
，核心品牌Coach以及Stuart Weitzman 將被安置在一起
，門店相鄰。但CEO強調(diào)
，雖然在銷售空間上
，兩個品牌緊密相連，但它們實際是獨立運作的店面
。
另外
，Luis稱公司2016財年歐洲業(yè)務(wù)的營業(yè)額目標(biāo)是1.25億美元。Luis還指出
，到目前為止
，小手袋的趨勢仍在繼續(xù)。小手袋和斜跨袋風(fēng)格在亞洲具有高滲透性
。他解釋道
，亞洲更具有通勤化的生活方式，相比之下
，在美國
，雙肩包似乎是首選。他們偏好更少logo和更多皮革材料
，Luis稱“這也預(yù)示著我們的機會。”
公司北美總經(jīng)理Andre Cohen表示
，公司第一季度的優(yōu)良勢頭已經(jīng)持續(xù)到十月。他還觀察到
，售價在300美元及以下的手袋品類營業(yè)額有所增長
，但很快指出
，這與品牌的低標(biāo)價并無關(guān)系。Cohen解釋道：“品牌的平均售價正隨著品牌的發(fā)展不斷提升
。我們希望成為300美元區(qū)間的優(yōu)質(zhì)品牌
，這是我們?nèi)ツ隂]有做到，而今年有望實現(xiàn)的事情
。這對于我們成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位非常重要
，Coach還需繼續(xù)努力。”
Coach股價在過去一年里仍處于下跌態(tài)勢
，跌幅逾10%
；而在過去三年內(nèi)的跌幅達(dá)到40%以上。
公司仍然有很長的路要走
。根據(jù)最近摩根士丹利的一份調(diào)查稱
，Coach營業(yè)額很大的部分仍來自折扣店，而消費者則更愿意全價購買競爭對手如Michael Kors和Tory Burch的產(chǎn)品
。但摩根士丹利的分析師相信
，公司管理者的決策是正確的，他們正在從其他奢侈品公司中挖掘精英人才
，并嘗試提供更好的商品。分析師Kimberly Greenberger和Lauren Cassel在最近一份報告中寫道：“我們看到了Coach未來仍具潛力
。”
