。
網(wǎng)店成銷售“下水道” ？
現(xiàn)行條件下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道的服裝品牌與集群化
、品牌化的中高端服裝品牌有很大差別
。
“電子商務(wù)目前還不是一個(gè)模式，而是一個(gè)渠道
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；ヂ�(lián)網(wǎng)銷售的服裝大多數(shù)解決的還是標(biāo)準(zhǔn)化
、快捷化和價(jià)格的問(wèn)題
。但真做到的時(shí)裝設(shè)計(jì)、品牌融合
，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有找到
。”張洪濤認(rèn)為，服裝并不僅僅是一種商品
，更多的是一種文化產(chǎn)品
。品牌文化需要體驗(yàn)和互動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)缺乏這種體驗(yàn)
。
在此情況下
，網(wǎng)絡(luò)渠道成為了行業(yè)里的一個(gè)“下水道”。大多數(shù)的品牌用來(lái)銷售庫(kù)存
。
“消費(fèi)者為什么要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去購(gòu)買產(chǎn)品
。一方面可能她所在的區(qū)域里沒(méi)有實(shí)體店，另一方面可能價(jià)格會(huì)更加便宜
。”卡汶江小姐告訴記者，現(xiàn)階段卡汶也開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店
，一方面宣傳品牌
，另一方面也會(huì)銷售一部分庫(kù)存。談到線上
、線下的價(jià)格比較
，江小姐介紹，因?yàn)槠放朴泻芏嗉用丝蛻艉痛砩�
，為了不把價(jià)格秩序打亂
，專門為天貓開(kāi)了一“盤”貨。
這也是很多國(guó)際大品牌的做法
。邱浩瑋告訴記者
，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售推廣的時(shí)候，也會(huì)專門開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品線
，選擇定做的款式
。
“互聯(lián)網(wǎng)+”連接更多資源
對(duì)于邱浩瑋這樣的年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，接受和利用互聯(lián)網(wǎng)顯得更加容易
，對(duì)未來(lái)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)和服裝品牌
、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)
，他有更大的期待
。
“網(wǎng)絡(luò)可以帶給人們更多的體驗(yàn)，而并不僅僅是說(shuō)傳統(tǒng)說(shuō)法中的顧客比價(jià)的場(chǎng)所
。比如我們從前信息不發(fā)達(dá)
，看到國(guó)外時(shí)裝周之類的資訊，就覺(jué)得很向往
，一有機(jī)會(huì)就買買買；但現(xiàn)在我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看多了
，就變得慎重了
。互聯(lián)網(wǎng)讓人們更有消費(fèi)意識(shí)
，也更懂得消費(fèi)了
。”
五年前，在創(chuàng)辦“東的西”的同時(shí)
，邱浩瑋也推出了淘寶店
。他制定了一個(gè)折扣方案公式，年代越久的服裝打的折扣力度越大
。新款上市與實(shí)體店價(jià)格同步
。
“我們?cè)噲D傳達(dá)這樣一種觀念
，設(shè)計(jì)是有價(jià)的
。如果要折扣，那可能得等很久
。”
在實(shí)際操作的過(guò)程中
，邱浩瑋感受到這種方式的好處，兩種消費(fèi)觀念的客群都對(duì)產(chǎn)品關(guān)注有加
，口碑上也得到了很大的傳播
。“互聯(lián)網(wǎng)還有一些更好的方式，比如它能夠累積人氣和信譽(yù)度
，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以查看買家的年齡層
、地區(qū)、消費(fèi)習(xí)慣、金額等大數(shù)據(jù)
，非常便于后期進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是平臺(tái)時(shí)代+資源整合的時(shí)代。除了直面銷售
，“互聯(lián)網(wǎng)+”的功效還在不斷深入和延伸
，深圳藝之卉時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師的趙卉洲就曾在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念基礎(chǔ)上推出了“藝之卉+”的眾創(chuàng)平臺(tái)理念
。“我們跟消費(fèi)者之間要用產(chǎn)品連接，跟產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈連接
，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源平臺(tái)
、產(chǎn)品連接與互動(dòng)。這是未來(lái)時(shí)尚品牌非常需要關(guān)注的點(diǎn)”
