男士專業(yè)導購網(wǎng)站潛力更大
近年來，社交化電子商務成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)熱議的話題。從垂直媒體、社交網(wǎng)站、微博等利用流量優(yōu)勢為電子商務企業(yè)提供營銷服務，到電子商務之星開設博客、微博、論壇等活躍新老用戶，再到美麗說、蘑菇街等專業(yè)定位于購物分享社區(qū)的出現(xiàn)，社交化電子商務的形式多種多樣。社區(qū)類導購網(wǎng)站是以購物商品分享為元素，構(gòu)成人與人、人與商品關(guān)系，并依托淘寶網(wǎng)進行成交分成為收入模式，但是大部分用戶群體為女生，因此它們的大部分功能都是基于女生喜歡逛和分享而設計的。
美麗說、蘑菇街等社區(qū)型導購網(wǎng)站的迅速崛起，激活了導購領(lǐng)域市場紅海，麥田推母嬰親子購物分享社區(qū)寶寶淘、LC風格網(wǎng)奢侈品導購，相應的垂直類導購站相繼興起，競爭激烈，單純的模式復制已經(jīng)很難在導購網(wǎng)站中分一杯羹 ，因而易搭網(wǎng)將目光瞄準了男士服裝市場
，并將私人搭配師引入購入體驗
。通過依靠客服的網(wǎng)絡咨詢服務和指導為客戶提供價值。
首先 ，男士網(wǎng)購市場份額不低于女士
，根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)，男士網(wǎng)購市場每個月有80億元左右消費額度
，而市面上也基本沒有幫助男士買好衣服的產(chǎn)品
。其次
，美麗說
、蘑菇街這兩年的迅速崛起，給所有人鋪墊了導購網(wǎng)站的概念
。根據(jù)市場規(guī)律
，男裝一般都會跟隨女裝發(fā)展，這是女裝導購發(fā)展的第二個年頭
，男裝導購必然也會跟隨發(fā)展起來
。易搭網(wǎng)在定位于男士服裝市場的同時根據(jù)男士購物特點將私人搭配師引入購物過程中，由時尚買手和明星搭配師對不同用戶進行細致搭配
，還會有購物達人根據(jù)高性價比的服裝進行點評指導。對于該模式的設想
，易搭網(wǎng)創(chuàng)始人陳俊說：“導購型網(wǎng)站為了滿足用戶日益增長的需求
，必然會往專業(yè)搭配的方向發(fā)展
，我們的設想就是將專業(yè)的服裝搭配服務放大并平民化，滿足男士不用逛街就能買到適合自己服裝的需求
。”
男士在服裝消費上一般有以下特點：第一、缺乏逛街購物的興趣或者時間 ；第二、對于得體的穿著有需求但是不擅長服裝搭配；第三，女士更傾向于按照自己的方式為男性選購服裝。因而將私人搭配師的概念與男士導購網(wǎng)站結(jié)合能更好的激發(fā)男士的購物需求，發(fā)掘男士購買力潛力。
線上圖流量 線下推定制
無論對于哪一家網(wǎng)站，用戶流量都處于戰(zhàn)略位置。將免費的流量變?yōu)榭梢詫崿F(xiàn)的利潤，是電子商務網(wǎng)站的核心盈利模式之一。導購網(wǎng)站線上銷售贏利除了流量費也通過合作商家傭金獲得利潤。
導購網(wǎng)站網(wǎng)上交易服務，用戶需要點擊商品進入相應網(wǎng)店的界面完成購買。“易搭利用自身男裝服務的專一性匯集客戶
，向其他電子商務網(wǎng)站提供訂單用戶
，以向網(wǎng)店所有者收取流量費的形式獲取利潤，依據(jù)為商家導入的瀏覽流量進行收費
。當網(wǎng)商的流量達到一定程度后
，給予商家流量套餐的優(yōu)惠模式，有包月和包流量兩種
。該種模式下，收入和成本并不直接相聯(lián)系
，有明顯的邊際效應
。”陳俊說。一般而言
，男士的服裝購買和女士有著顯著的區(qū)別
，相對于款式的新潮和多樣化
，男士更在意服裝的品牌和質(zhì)感
。對此，陳俊說：“易搭只選擇和知名品牌
、知名網(wǎng)店及具有品位的小商家合作
。同時，易搭會依據(jù)網(wǎng)站的前期調(diào)查
，從合作商家的產(chǎn)品中篩選出適合消費者或者消費者喜歡的衣物
，通過此種方式科學地縮小用戶的選擇范圍、減少消費者的選擇障礙
，增加其購物舒適度
。”
男士購衣的目的性很強并不適合社交型導購模式，專業(yè)的服裝搭配服務會是以后電子商務的必然趨勢，在傳統(tǒng)行業(yè)開拓線上業(yè)務的同時，電子商務也可以力尋往線下發(fā)展，通過線上線下的融合以實現(xiàn)利潤。對此，易搭網(wǎng)開拓了一條以私人定制為核心的線下贏利模式。
通過指定品牌搭配，將衣物送貨上門，易搭與特定商戶達成合作關(guān)系
，以較低廉的價格得到所售商品
，通過產(chǎn)品銷售與成本差價獲得利潤，同時向消費者收取服務費
。而搭配師陪同購物則為客戶實地提供幫助和咨詢服務，期間全程服務
，可至多到兩個商圈采購
，協(xié)助客戶選到滿意的衣服。在線下也擴展高級定制服務
，由為眾多明星（如幸田來未
、高圓圓、楊瀾等）做過搭配的時尚圈明星搭配師（易搭網(wǎng)首席服裝搭配師葛峰行）為客戶提供專門的服裝設計和搭配服務
。
美麗說、蘑菇街和米折這樣偏重于社區(qū)分享的導購網(wǎng)站，很難進行線下的融合
。而將男士搭配注入到購物行為本身就很容易發(fā)展線下業(yè)務，易搭網(wǎng)的創(chuàng)新優(yōu)勢在于聘請時尚圈知名搭配師
，開拓線下私人定制
、高級定制業(yè)務，這也更貼合了男士不愛逛街精準購物的特點
。
